我于2011年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對2012年度工作的規劃，不足之處請領導給予指正。

　　一 融入公司

　　新的領導班子、新的工作環境, 新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態迎接即將到來的2012年的挑戰。作為公司的市場拓展經理，我認同公司的價值觀，公司的發展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態、團結所有同事共同推動我們事業大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區事業部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

　　二 入職以來本職工作的總結

　　8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現狀以及現在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區域劃分，我負責全國以下區域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州 、中山、潮州）

　　為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：

　　1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩

　　品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環境，和公司的宏觀發展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

　　2：公司發布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態發布會，在本次發布會中，本人結合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！

　　3：遇到的阻力和困難：<1>正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢！<2>挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內無法找到合適的經營場地！<3>目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

　　4：總結出的經驗教訓：<1>對各方面有意經營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。<2>意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶<3>每個地區優質商圈出現的商鋪轉讓這一類的信息一定跟蹤到位。<4>邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

　　5：拓展成績及回款：<1>截止目前，在我負責區域收集服裝經營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。<2>本人先后開發確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發拓展成功！<3>調查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎。<4>在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

　　三 我的2012年的工作規劃

　　2012年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

　　1、拓展省級代理商2家，區域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為2000萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

　　2、所負責區域市場調查及客戶資源建立資料庫

　　3、協同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市

　　場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

　　4、不斷學習行業知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業做行業的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優秀員工.

　　以上是我對入職以來的工作的總結和對2012年工作的整體規劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。

　　何xx

　　20xx年12月31日