篇一：出差計劃書

　　出差申請書

　　時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

　　1．備齊所需的物品（樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等）

　　2．準備所需的費用。

　　3．出差時間安排

　　4．拜訪客戶時間的約定

　　5．出差報告

　　6．及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1．提前預約（以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高）

　　2．為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區 出差計劃安排：

　　重點拜訪客戶：六個

　　1．07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士 原來說公司在開展此項中現在說也有做此工程，因是前期的服務工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，并讓其購買我司樣機

　　2．07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理 現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

　　3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我說發份彩頁先看看，他說要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，并促其購買我司產品

　　4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理 原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯系我的，平常節假日有發送短信聯系祝福，此行促成購買我司樣機 5．07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理 有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的了解其公司的規模，并達成合作意向，簽定代理合同

　　6．07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優勢，并下發我司的產品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶

　　有較大需求客戶：三十個大約兩周時間

　　1. 貴陽云巖天惠通信產品經營部 唐勇先生 經銷商 主營對講批發，做科立訊產品，據我所知科立訊為無線對講，為了探究其經營情況，將進一步發掘

　　2．貴州移線通系統工程技術有限公司 陸元和 工程商 一年做的量不大一般

　　九、十月份有工程

　　3．貴州永元經貿有限公司 韓經理 有需要時會考慮我司的產品，此行展示我司的產品性能及介紹售后的服務保障，讓其明白我司的優勢

　　4．貴陽視恒數碼科技有限公司 魯經理 經銷商 此行展示我司的產品，并說明促其購買我司的樣機

　　5．貴州宏盛科技開發有限公司 羅鋒 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能優勢及做我司產品的好外

　　6．貴州匯融科技有限公司 伍先生 做得少 拜訪的重點是問其對哪家產品感興趣，一年的工程量有多少

　　7．貴州金鐘智能電子工程有限公司 吳旭豐 目前正在施工一項工程有二百來戶，八九月份還會有工程，到時考慮一下我司的產品

　　9．貴州立安科技有限公司 彭總 做華貝爾產品，華貝爾公司的產量很大，并說明我司的一些情況

　　10．貴州金陽光安防科技有限公司 陳春 做振威等三四個牌子的，說明我司的優勢及性能達到也做我產品

　　11．貴陽華達通信有限公司 劉峰 電話中主動要求發彩頁

　　12．貴陽明大安防設備有限公司 陳瓏升 有做，經理不在，去施工現場了

　　13．貴州江月興科技有限公司 袁航 做得還行經理不在 發彩頁到他郵箱吧

　　14．貴州華信創新科技有限公司 唐技術接的，胡經理不在，發郵箱至公司郵箱

　　16．貴州能寵科技發展有限公司 宋小姐 做得比較少 哪家便宜做哪家，從中打聽最近做哪家的，并調控價格，說明我司產品的優越性及產品價的合理性

　　17．貴陽智慧建筑智能化系統工程有限公司 盧先生 只做一家產品,工程改做房產

　　18．貴州江璽智能科技有限公司 吳光璽 客戶要求發份資料過來

　　19．貴州信力科技開發有限公司 張經理 做松佳、青島、名門等產品

　　20. 貴州中泉電氣有限公司 蘇鵬 有回郵件并要求發發工程方案

　　21．貴州壘誠科技發展公司經營部 張經理 做珠海廠家的產品

　　22．貴州翼抵科技發展有限公司 曹毅彬 只做安居寶不做其它

　　23．貴州愛訊電子技術有限公司 李政賢 做得較少

　　24．豐樂影音廣場 曾慶華 合作好暫不換廠家

　　25．貴州海譽科技發展有限公司 顧經理 要過彩頁

　　26．貴州盛東方大安防技術有限公司 陳先生

　　27．遵義市遠望流長信息科技有限責任公司 羅森

　　28．貴陽互通科技有限公司 劉寧 要求發資料

　　29．貴陽市云巖張志濤消防器材經營部 張志濤 做宏達產品

　　30．貴州金徽保安技術服務有限責任公司 孫金琴 做福州冠林產品

　　以上客戶合作欲望較強，主要說明我司產品性能優勢、工程優勢、價格優勢激發其合作欲望

　　區域客戶：十四個

　　1．冉錦江(個體經營) 冉錦江 做廈門鼎安產品，價格還可以，若我司價格較實惠也可做

　　2．遵義貽慧電訊工程技術服務中心 有需要時，到時再說

　　3．貴州立安科技有限公司 彭總 做深圳華貝爾產品，我司產品應該會有較大的優勢

　　4．遵義弗斯特智能工程有限公司 何興強 加德寶價格較高，想換家，主要是看價格

　　5．遵義瞿云強科技有限公司 瞿云強 迪曼斯

　　6．豐樂影音廣場 曾慶華 合作好暫不換

　　7．都勻科盾安全技術有限公司 陳建國 安全防范系統,通信設備系統

　　8．千里眼安防科技（凱里）有限公司 朱華云業務經理

　　9．安防科技經營部 譚繼群 福泰、偉立特。福泰產品不想做了，質量不夠好，若我司產品豪華一點也可考慮

　　10．凱里市君安網絡技術有限責任公司 王芳演經理

　　11．肖文華個體經營 肖經理

　　12．貴州銅仁興通工程有限公司 楊經理開展中

　　13．貴州畢節聯合安業科技有限公司 徐經理

　　14．六盤水長城智能化系統工程有限公司 謝經理 要過彩頁

　　以遵義和凱里為重點地，其它地方客戶若合作欲望很強也會拜訪，主要通過電話聯系情況

　　時間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個

　　1．貴陽星光工程有限公司 張景輝

　　2．貴州華稅科技發展有限公司 王宇

　　3．貴州君視電子科技有限公司 許驥

　　4．貴州新趨勢科技發展有限公司 龍建平

　　5．．貴陽誠成消防工程有限公司 高杰

　　6．貴州黔人在線科技有限公司 陳黔軍

　　7．貴陽三匯科技有限公司商務部 張老板

　　8．貴陽信通達智能工程有限公司 陳學紅

　　9．貴州東翔科技發展有限公司 何同生

　　10．貴陽光達科技有限公司 項小姐

　　11．貴州華鼎視訊科技發展有限公司 程

　　12．貴州榮亞自控工程有限公司 朱法麗

　　13．貴州信加新技術服務有限公司

　　14．貴州山河水科技發展有限公司 吳文舉

　　15．貴州東冠科技有限公司 彭峻國

　　16．貴州藍非電子有限公司 李良心

　　17．貴陽日新新科技有限公司 陳平棟

　　18．貴州長安智能系統工程技術有限公司 曹坤

　　19．習水南亞電子設備有限公司 張濤

　　20．黔南安邦安防事業發展中心 劉美君

　　21．貴州新業安裝工程有限公司 李楓

　　以上客戶做得少，回應態度不明顯

　　出差預達效果：

　　1．使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮

　　2．獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3．挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路：

　　.20xx 07 01——20xx 07 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

　　費用情況：

　　1．車往返，以實際車票為準

　　2．出差食宿、交通：按標準120元每天.

　　3．信息費：按標準10元每天.

　　預借支費用：

　　人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整（人民幣

　　部門：

　　出差地點：

　　申請人：

　　部門負責人簽批：

　　總經理簽批：

　　申請日期 ： 年 月 日

　　元） 3000