篇一：出差計(jì)劃書

　　出差申請(qǐng)書

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

　　出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

　　1．備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等）

　　2．準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

　　3．出差時(shí)間安排

　　4．拜訪客戶時(shí)間的約定

　　5．出差報(bào)告

　　6．及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

　　1．提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽(yáng)可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高）

　　2．為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：

　　重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)

　　1．07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來(lái)說(shuō)公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說(shuō)也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購(gòu)買我司樣機(jī)

　　2．07月04日下午拜訪貴陽(yáng)安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來(lái)戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

　　3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看，他說(shuō)要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過(guò)去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購(gòu)買我司產(chǎn)品

　　4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來(lái)做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購(gòu)買我司樣機(jī) 5．07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同

　　6．07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶

　　有較大需求客戶：三十個(gè)大約兩周時(shí)間

　　1. 貴陽(yáng)云巖天惠通信產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部 唐勇先生 經(jīng)銷商 主營(yíng)對(duì)講批發(fā)，做科立訊產(chǎn)品，據(jù)我所知科立訊為無(wú)線對(duì)講，為了探究其經(jīng)營(yíng)情況，將進(jìn)一步發(fā)掘

　　2．貴州移線通系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 陸元和 工程商 一年做的量不大一般

　　九、十月份有工程

　　3．貴州永元經(jīng)貿(mào)有限公司 韓經(jīng)理 有需要時(shí)會(huì)考慮我司的產(chǎn)品，此行展示我司的產(chǎn)品性能及介紹售后的服務(wù)保障，讓其明白我司的優(yōu)勢(shì)

　　4．貴陽(yáng)視恒數(shù)碼科技有限公司 魯經(jīng)理 經(jīng)銷商 此行展示我司的產(chǎn)品，并說(shuō)明促其購(gòu)買我司的樣機(jī)

　　5．貴州宏盛科技開發(fā)有限公司 羅鋒 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能優(yōu)勢(shì)及做我司產(chǎn)品的好外

　　6．貴州匯融科技有限公司 伍先生 做得少 拜訪的重點(diǎn)是問其對(duì)哪家產(chǎn)品感興趣，一年的工程量有多少

　　7．貴州金鐘智能電子工程有限公司 吳旭豐 目前正在施工一項(xiàng)工程有二百來(lái)戶，八九月份還會(huì)有工程，到時(shí)考慮一下我司的產(chǎn)品

　　9．貴州立安科技有限公司 彭總 做華貝爾產(chǎn)品，華貝爾公司的產(chǎn)量很大，并說(shuō)明我司的一些情況

　　10．貴州金陽(yáng)光安防科技有限公司 陳春 做振威等三四個(gè)牌子的，說(shuō)明我司的優(yōu)勢(shì)及性能達(dá)到也做我產(chǎn)品

　　11．貴陽(yáng)華達(dá)通信有限公司 劉峰 電話中主動(dòng)要求發(fā)彩頁(yè)

　　12．貴陽(yáng)明大安防設(shè)備有限公司 陳瓏升 有做，經(jīng)理不在，去施工現(xiàn)場(chǎng)了

　　13．貴州江月興科技有限公司 袁航 做得還行經(jīng)理不在 發(fā)彩頁(yè)到他郵箱吧

　　14．貴州華信創(chuàng)新科技有限公司 唐技術(shù)接的，胡經(jīng)理不在，發(fā)郵箱至公司郵箱

　　16．貴州能寵科技發(fā)展有限公司 宋小姐 做得比較少 哪家便宜做哪家，從中打聽最近做哪家的，并調(diào)控價(jià)格，說(shuō)明我司產(chǎn)品的優(yōu)越性及產(chǎn)品價(jià)的合理性

　　17．貴陽(yáng)智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司 盧先生 只做一家產(chǎn)品,工程改做房產(chǎn)

　　18．貴州江璽智能科技有限公司 吳光璽 客戶要求發(fā)份資料過(guò)來(lái)

　　19．貴州信力科技開發(fā)有限公司 張經(jīng)理 做松佳、青島、名門等產(chǎn)品

　　20. 貴州中泉電氣有限公司 蘇鵬 有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案

　　21．貴州壘誠(chéng)科技發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)部 張經(jīng)理 做珠海廠家的產(chǎn)品

　　22．貴州翼抵科技發(fā)展有限公司 曹毅彬 只做安居寶不做其它

　　23．貴州愛訊電子技術(shù)有限公司 李政賢 做得較少

　　24．豐樂影音廣場(chǎng) 曾慶華 合作好暫不換廠家

　　25．貴州海譽(yù)科技發(fā)展有限公司 顧經(jīng)理 要過(guò)彩頁(yè)

　　26．貴州盛東方大安防技術(shù)有限公司 陳先生

　　27．遵義市遠(yuǎn)望流長(zhǎng)信息科技有限責(zé)任公司 羅森

　　28．貴陽(yáng)互通科技有限公司 劉寧 要求發(fā)資料

　　29．貴陽(yáng)市云巖張志濤消防器材經(jīng)營(yíng)部 張志濤 做宏達(dá)產(chǎn)品

　　30．貴州金徽保安技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 孫金琴 做福州冠林產(chǎn)品

　　以上客戶合作欲望較強(qiáng)，主要說(shuō)明我司產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、工程優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)激發(fā)其合作欲望

　　區(qū)域客戶：十四個(gè)

　　1．冉錦江(個(gè)體經(jīng)營(yíng)) 冉錦江 做廈門鼎安產(chǎn)品，價(jià)格還可以，若我司價(jià)格較實(shí)惠也可做

　　2．遵義貽慧電訊工程技術(shù)服務(wù)中心 有需要時(shí)，到時(shí)再說(shuō)

　　3．貴州立安科技有限公司 彭總 做深圳華貝爾產(chǎn)品，我司產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)

　　4．遵義弗斯特智能工程有限公司 何興強(qiáng) 加德寶價(jià)格較高，想換家，主要是看價(jià)格

　　5．遵義瞿云強(qiáng)科技有限公司 瞿云強(qiáng) 迪曼斯

　　6．豐樂影音廣場(chǎng) 曾慶華 合作好暫不換

　　7．都勻科盾安全技術(shù)有限公司 陳建國(guó) 安全防范系統(tǒng),通信設(shè)備系統(tǒng)

　　8．千里眼安防科技（凱里）有限公司 朱華云業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　9．安防科技經(jīng)營(yíng)部 譚繼群 福泰、偉立特。福泰產(chǎn)品不想做了，質(zhì)量不夠好，若我司產(chǎn)品豪華一點(diǎn)也可考慮

　　10．凱里市君安網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 王芳演經(jīng)理

　　11．肖文華個(gè)體經(jīng)營(yíng) 肖經(jīng)理

　　12．貴州銅仁興通工程有限公司 楊經(jīng)理開展中

　　13．貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司 徐經(jīng)理

　　14．六盤水長(zhǎng)城智能化系統(tǒng)工程有限公司 謝經(jīng)理 要過(guò)彩頁(yè)

　　以遵義和凱里為重點(diǎn)地，其它地方客戶若合作欲望很強(qiáng)也會(huì)拜訪，主要通過(guò)電話聯(lián)系情況

　　時(shí)間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個(gè)

　　1．貴陽(yáng)星光工程有限公司 張景輝

　　2．貴州華稅科技發(fā)展有限公司 王宇

　　3．貴州君視電子科技有限公司 許驥

　　4．貴州新趨勢(shì)科技發(fā)展有限公司 龍建平

　　5．．貴陽(yáng)誠(chéng)成消防工程有限公司 高杰

　　6．貴州黔人在線科技有限公司 陳黔軍

　　7．貴陽(yáng)三匯科技有限公司商務(wù)部 張老板

　　8．貴陽(yáng)信通達(dá)智能工程有限公司 陳學(xué)紅

　　9．貴州東翔科技發(fā)展有限公司 何同生

　　10．貴陽(yáng)光達(dá)科技有限公司 項(xiàng)小姐

　　11．貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司 程

　　12．貴州榮亞自控工程有限公司 朱法麗

　　13．貴州信加新技術(shù)服務(wù)有限公司

　　14．貴州山河水科技發(fā)展有限公司 吳文舉

　　15．貴州東冠科技有限公司 彭峻國(guó)

　　16．貴州藍(lán)非電子有限公司 李良心

　　17．貴陽(yáng)日新新科技有限公司 陳平棟

　　18．貴州長(zhǎng)安智能系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 曹坤

　　19．習(xí)水南亞電子設(shè)備有限公司 張濤

　　20．黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心 劉美君

　　21．貴州新業(yè)安裝工程有限公司 李楓

　　以上客戶做得少，回應(yīng)態(tài)度不明顯

　　出差預(yù)達(dá)效果：

　　1．使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

　　2．獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果

　　3．挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路：

　　.20xx 07 01——20xx 07 03廈門至貴陽(yáng)K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

　　費(fèi)用情況：

　　1．車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

　　2．出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

　　3．信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

　　預(yù)借支費(fèi)用：

　　人民幣 零萬(wàn) 叁千 零百 零拾 零元整（人民幣

　　部門：

　　出差地點(diǎn)：

　　申請(qǐng)人：

　　部門負(fù)責(zé)人簽批：

　　總經(jīng)理簽批：

　　申請(qǐng)日期 ： 年 月 日

　　元） 3000