在現代的商業社會中，商務談判越來越多，對企業的經營活動也起著越來越重要的作用。下面公文站小編為大家推薦的是商務談判計劃書2000字，歡迎閱讀參考。

　　商務談判計劃書2000字【一】

　　純凈水的合資商務談判計劃書

　　一、會議時間：20xx年x月x日

　　二、會議地點：XX國際會議中心2號會議室

　　三、人員安排

　　主方：冠杰房地產開發有限公司 客方：康之源飲品有限公司

　　總經理： 總經理：　　

　　銷售總監：財務總監：　　

　　財務部經理： 銷售經理: 　　

四、談 判 具 體 方 案

　　(一)、 談判雙方公司背景：

　　1、主方公司分析

　　冠杰房地產開發有限公司2001年12月經上級有關部門批準成立.公司注冊資本為1000萬元，房地產開發二級資質，ISO9001質量體系認證單位。　幾年來，公司在市委、市政府和有關部門的關心支持及公司全體員工的不懈努力下，公司規模日益發展壯大。注冊資金由初期的1000萬元發展到現在的3000萬元，總資產達 6000 萬元，每年開發面積達 3 萬平方米 ，累計開發面積達 8. 8 萬平方米 ，累計投資 6600 萬元，土地儲備 20 萬平方米，累計實現建材批發零售額 1000 多萬元，第三產業服務收入 200 多萬元，上繳稅收近 300 萬元。 2003 年開發投資 1250 萬元，上繳稅收 38 萬元。公司員工人數為 56 人，其中有高級職稱的 2 人，中級職稱的 8 人.

　　現在，公司實行完善的現代化管理體系，努力塑造企業品牌形象。目前，公司正朝著產業專業化、科技現代化、管理規范化的現代企業方向健康發展，同時也為產業集團化的發展打下了堅實的基礎　現已形成以房地產開發為龍頭，以物業管理為基礎，多業并舉共同發展的格局。

　　我公司與政府關系良好.公司十分關注社會公益事業，先后捐資3500多萬元用于教育、衛生、城市建設、農田水利事業，盡可能為地方的經濟建設和發展貢獻自己的力量。

　　2、客方公司分析：

　　康之源飲品有限公司是聞名全國的大型食品飲料企業，中國飲料工業十強企業之一，產品商標是中國食品飲料行業目前為數不多的經國家商標局認定的馳名商標”。其品牌號稱價值幾十億，創辦于1989年，正式成立于1992年10月。99年8月。99年10月?？抵达嬈酚邢薰緞摌I十年來，集團發展迅猛，產、銷、利稅連年翻番，相比89年創業時，十年間產銷和利稅均增長了五百多倍。今日的康之源飲品有限公司，已建成為生產五大系列優質產品、掌握覆蓋全國城鄉的市場網絡、擁有知名度極高的馳名商標、云集來自五湖四海的精英人才的現代化大型企業。集團現有員工四千多人，其中大、中專以上的管理、技術人才近千人。XX創業十年，一直堅持走專業化道路，以保健品、乳制品、飲料為發展方向，先后推出了乳酸奶、牛奶、飲用水(包括純凈水、礦泉水、薄荷水等)，具有口味甘甜純正、含氧量高、保質期長等特點，深受顧客的好評。并以先進的管理、優質的服務、合理的價格、全天候及時的配送系統、整齊統一的員工服飾、優雅衛生的生產環境，享譽城鄉。

　　(二)、談判的主題及內容

　　1、 要求A方保證達到26.5%的銷售利潤率，并希望A方用具有的措施保證該目標的實現。

　　2、 資本金，貸入金應入帳共同監管。

　　3、 經過市場調查，我方了解到德國全套純凈水生產線的售價在4000萬左右。

　　4、 風險分擔問題。

　　5、 利潤分配問題。

　　(三)、 談判目標：

　　1、 雙方合資(合作)前的疑難問題。

　　2、 達到合作(合資)目的。

　　(四)、談判形勢分析：

　　1、我方優勢分析：

　　(1)房地產開發二級資質，ISO9001質量體系認證單位

　　(2)公司以房地產開發為龍頭，帶動相關第三產業的發展，并不斷拓寬業務范圍，先后注冊了“冠杰物業管理有限責任公司”、“冠杰建材廣場有限責任公司”。

　　(3)公司被市及相關單位授予"房改工作先進單位"、"綠化先進單位";，被該市企業家協會評為"振興西部經濟優秀企業"，并因誠信納稅被評為“依法誠信納稅先進單位”。

　　(4)我公司與政府關系良好.又與本地區飲料行業關系密切。

　　(5)在飲料行業有投并有銷售網絡。

　　2、我方劣勢分析：

　　我方作為房地產開發商，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的就有華天房地產開發有限公司等等。

　　3、我方人員分析：

　　占婷：洞察力強, 統籌全局能力強，看問題比較冷靜且能深入分析。擅長溝通談判藝術，是本次談判關鍵人物 。

　　許佳珍：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜, 辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。

　　張毅：心思細膩，辦事果斷干練, 典型的女強人風格, 熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規范簽署。

　　張文文：分析細微, 注重細節，而且性格開朗，比較健談。我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗，本次談判副手，談判成功的關鍵人物之一 。

　　4、客方優勢分析：

　　對方有得天獨后的資源優勢,日益完善的研發能力,對傳統的制水工藝有了較大的改進,采用德國先進生產線進行生產。其實力在同行業中巳有超越之勢。

　　(1) 天然的資源優勢

　　(2) 一流的廠房和一流的環境,設備

　　(3) 完善的物流配送

　　(4) 注冊的統一商標“康之源”

　　(5) 送水統一的服裝

　　(6) 統一的廣告詞等等

　　5、客方劣勢分析：

　　客方生產商，在中國市場，有多家實力雄厚的公司與其競爭，其中包括國內著名的生產純凈水的公司如：農夫山泉、康師傅、娃哈哈等，另外國外的一些國外的著名品牌也在飲品市場上爭奪市場份額。

　　6、客方人員分析：

　　吳嬌妮：精明能干，個性強硬，較缺乏耐心。

　　張成成：個性直率，待人真誠，常扮演調節氣氛的角色，游刃于談判席間。

　　周琴：思維縝密，沉著冷靜，能引導談判朝自訂方向進行。

　　許婧：為人謙和，作風嚴謹，善于撲捉談判中有利于己方的細節。

　　五、談判的方法及策略：

　　(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。

　　(2)談判策略：

　　a) 突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。

　　b) 模擬演習。就是將各種可能發生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰局。在了解優、劣后，就要假想各種可能發生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

　　c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“ 獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少? 如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。

　　d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。

　　e) 隨機應變。戰場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的后路。

　　f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。

　　六、 談判的風險及效果預測：

　　(一)、談判風險

　　對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

　　(二)、談判效果預測

　　雙方以合理的條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

　　七、談判議程：

　　(1) 雙方進場

　　(2) 介紹本次會議安排與與會人員

　　(3) 正式進入談判

　　(4) 達成協議

　　(5) 簽訂協議

　　(6) 預付定金

　　(7) 握手祝賀談判成功，拍照留念。

　　(8) 設宴招待，談判圓滿成功