【精品】計劃書學生范文集錦六篇
計劃書學生 篇1
一. 公司介紹
(一) 公司類型: 有限責任公司.
(二) 公司成員概述:以在校大學生為主體成分,雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院,美院優秀學員以及相關專業的授課老師。
(三) 公司業務:主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理,寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,小物件搭配美化等)
(四) 公司經營理念:讓以最實惠的價格,滿足顧客最挑剔的心。
(五) 企業文化:用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節,以心映心的方式對待顧客的要求,全心全意的服務讓你最舒心的微笑。
(六) 公司創新性描述:寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業,這是由于其所定位的市場位置所決定的,這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則,這都需要我們去不斷的摸索前進,但是這些特性都很符合大學生這個群體,我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵,我們相信公司會有一個明亮的前程!
二. 戰略規劃
(一)公司宗旨:向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務,立足市場,服務優質,發展創新,邁向成功!
(二)公司目標:成為全國知名的學生寢室裝修公司,在全國各地建立起連鎖門店.
(三)公司的發展規劃
一. 創業初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場,建立自己的品牌,積累無形資產,并且收回初期投資,準備擴大服務范圍,開始準備研究提供新的服務方式:
1.服務進入市場,在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳,提高寢室裝潢的知名度,初步建立自 己的品牌效應。
3.逐漸占據本學院寢室裝潢市場,每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間,凈利潤為56000元。
二.中期(1—3年)
1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟,業務手段公司制度不斷完善;
2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度,同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展,然后向上海其他大學城進行擴張,保持每年開拓一定的市場數;
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%,占據相對主導的地位;
三.長期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨特性,開發新的領域,甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市場空間,擴大市場占有配額,成為學校服務業的領跑者。
(四)公司的營銷策略
公司起步階段,為了更好的推廣公司的產品服務,決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺,建立公眾號,推廣自己的產品服務,同時發布一些裝修方案,供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內人員密集處發傳單的方式,讓更多同學了解公司,了解公司所提供的產品服務。
三. 創業組織和結構
公司發展初期,暫定為10人團隊,采用直線型的組織結構。 總經理:一人(負責全局規劃與總體決策,同時負責財務) 營銷和策劃:二人(負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣傳以及銷 售)
采購員:一人(負責裝修用品的采購以及銷售)
裝修團隊:六人(兩人一組,負責入寢為客戶裝修以及銷售)
四.產品服務
本公司主要包括以下五種產品服務
1.平面設計
2.產品設計
3.室內設計
4.景觀設計
計劃書學生 篇2
時光匆匆,不知不覺一年級已經結束,啦啦同學雖然成績不太理想,但她學會了在收獲中快樂的成長,甚感欣慰,啦啦假期學習計劃。在即將步入二年級的暑假里,快樂度假的同時應當不忘學習,要鞏固這一年來學過的知識,汲長補短,在假期中要培養其獨立的生活能力及自信的學習態度。為了讓其在假期中的學習和生活更有目的性、有序性,特為其量身定制如下計劃:
一、每天寫一篇日記。一年級已經有寫話內容,在二年級就要面臨更加正規的寫作課題。縱觀其一年來的寫話能力,非常不理想,所以非常有必要在這個假期對其惡補之。家長能力有限,也只有從點滴培養起,所以計劃其每天完成一篇日記,不要求質量有多好,但追求其堅持的態度。
二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡,不指定任何書籍,讓其自由閱讀。培養閱讀的興趣。
三、鞏固一年級所有課程學過的生字、生詞。這是基礎中的基礎,萬不可丟棄。
四、參加游泳培訓班的學習。游泳,是必備的技能!炎炎夏日,也正好是避暑的方式之一,孩喜水性,學游泳這種寓教于樂的學習,不是別的學習項目所能比擬。
五、參加一至兩門課外興趣補習班。不可參與過多,畢竟假期要以放松為主,不可太累!
六、同家長一起做力所能及的家務,培養其獨立上學、放學的自理能力,伴隨著成長,他們也該學會為家長減負。
七、匆匆制計,不能一一詳劃,當想未想的內容隨時增補,本條純屬候補。家長享有此計劃最終解釋權!
計劃書學生 篇3
隨著社會的發展,人們生活節奏的不斷提高,大家對快遞服務的要求也越來越高,作為大學生的我們,在網購市場風起云涌的年代,快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院,快遞服務業卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場空缺,需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,我們計劃打造一家以校園快遞業務為主,以Romantic Mail(咸寧慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業務
1、業務介紹
(1)在固定時間內(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約,業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節,中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞,具體如下:
(1)快件簽收的安全性,由于領取快件時不需要出具任何身份證明,不少同學反映,隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題:有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,效率不高。
所以學校快遞業務處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析:當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得(2)產品及服務分析:我們立足于咸寧學院,提供優質的快遞派送和取件服務,保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,處理師生的快遞取件業務,可上門取件
(3)行業競爭與狀況分析:據調查本行業暫無競爭對手,可以開拓市場
(4)消費市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,同樣會支持我們,并支付一定報酬
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業務)
1、項目介紹:“慢遞”概念最早源于美國,一開始只負責投遞信件,形成市場后,商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務,但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,可以是幾個月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長時間,慢遞是一種類似行為藝術的方式,提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內心的目標與希望;給未來的.孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信,重溫學生時代的美好回憶我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。
2、市場分析: 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,我們的感情正處于一個興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力,我們需要一個可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發,受武漢慢遞業務的影響,在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析
隨著現在大學生的物質生活質量的提高,在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過拉長收信時間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實就是在有意識地放慢腳步,感受時間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務,此外,送禮物已經是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學期間,又想給媽媽送一個禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時的送出這份禮物。
(2)產品及服務分析
我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動(3)行業競爭與狀況分析精神產業無疑是低成本的,而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津,在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們為之提供服務。
(4)消費市場及購買力行為分析
Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,這些費用對于大學生和白領階層能接受。
二、 經營戰略
1、團隊精神:誠實 敬業,團結,奮斗
2、經營理念:以最快的速度送快件
以最負責的態度郵遞慢件
以最誠信的心態構建共贏
3、戰略目標: 用一個月時間與各快遞公司協商,進行免費配送和收件,在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟,實現雙贏,用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念,結合本校特點,探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色,用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部,打造成咸寧學院首家心理交流平臺
4、競爭策略:本著人無我有,人有我優的原則。誠信經營,熱忱服務 5、營銷策略 a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務 b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務 c、開展優惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網購發燒友,對快遞業務很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址:西區宿舍樓下
(2)店面設計:裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨特風格,以暖色調為主,以心愿墻為特色
(3)工作準備:
a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作
b、辦理合法的營業執照和行業準入證
c、準備流動資金
d、團隊保持目標一致
四、財務預算
(1)資本結構:采用股份制合作方式
(2)銷售預算:開業兩個月后基本維持正常水平,六個月可收回成本
(3)前期投入:開一家一家以校園快遞業務為主,以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計2 萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。
五、SWOT分析
(1)S(優勢) 我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,提供輕 松、安全、高效的快遞服務;同時,我們率先提出新的慢遞業 務,集新穎、時尚、感情與一體
(2)W(劣勢)
潛在的競爭對手很多,快遞服務業利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機會)
學校的網購市場很大,快遞市場也隨之興起,故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功,在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)T(成本)
除裝修的固定費用外,需要的成本不多
六、管理結構
1、核心成員如下:
2、組織形態及主要責任:店長,店面法人代表。負責店面運行管理
副店長,負責校園快遞業務的執行與發展
負責宣傳及公關工作
負責滿慢遞業務的執行與拓展
張帥,負責財務管理
根據實際運營情況,由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員
七、風險管理
(一)風險分析:
1、校園快遞服務是新興得服務行業,必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考,雖然咸寧學院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他們有可能后來居上。
2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管, 需要大量成本。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/4121925.htm