公司年度經營計劃書

　　一、2017年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2017年的經營方針確定為：

　　二、2017年的經營目標

　　(一)核心經營目標

　　2017年，公司的核心經營目標是：

　　年度銷售實現營業額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤14000萬元，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%，資產回年率8%，保底利潤13000萬元。

　　在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

　　(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《2017年度銷售目標分解表》執行(附件)。

　　三、主要經營策略

　　(一)市場策略

　　要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2017年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　(略)

　　(二)產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　2017年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調整主打產品，從專業產品向精致單產品過渡，以做精致單產品******為主。

　　2.加盟市場的產品策略按產品系列推進：

　　1)針對直營產品，應“加強開發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產品。

　　2)針對產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。

　　3.生產部應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。

　　(三)品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，“**服裝”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，2017年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網絡等通路，集中力量向國內市場推廣“**、***服裝”品牌。為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以“**服裝”為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國內市場主推“***服裝”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。