公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

　　一、2017年的經(jīng)營(yíng)方針

　　在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將2017年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

　　二、2017年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　2017年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

　　年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額8億，沖刺目標(biāo)12億，增長(zhǎng)率20%，保底銷(xiāo)售收入8億，年度稅后利潤(rùn)14000萬(wàn)元，增長(zhǎng)率43.8%，稅后利潤(rùn)率35.8%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤(rùn)13000萬(wàn)元。

　　在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

　　(二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

　　銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣)

　　上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按《2017年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

　　三、主要經(jīng)營(yíng)策略

　　(一)市場(chǎng)策略

　　要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2017年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展客戶(hù)爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

　　(略)

　　(二)產(chǎn)品策略

　　市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

　　2017年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：

　　1.省代銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過(guò)渡，以做精致單產(chǎn)品******為主。

　　2.加盟市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

　　1)針對(duì)直營(yíng)產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充整體系列產(chǎn)品。

　　2)針對(duì)產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

　　3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

　　(三)品牌與招商策略

　　品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

　　經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)，“**服裝”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2017年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用省代、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣“**、***服裝”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：

　　1.**省代銷(xiāo)售部應(yīng)以“**服裝”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以省代和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

　　2.***銷(xiāo)售部應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推“***服裝”品牌，采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向直營(yíng)和意向客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。