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有關公司創業的計劃書

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  一、大學生家教公司創業計劃書

  一.商業想法

  1.西安家教市場的現狀與分析

  西安人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經濟條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學生家教,而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

  2.找家教的一般路徑

  大多數家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學校組織,但照顧不到所有學生;二是通過中介網,但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結果。

  3.家長找家教時關心的問題

  家長在找家教時,會關注這幾點:首先是教員的質量,包括輔導能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4.專業化大學生家教應運而生

  現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司:以大學生教員為主,以向教員、學員收取中介費為主要收入,通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業培訓,以市區內中等收入家庭為主要目標,成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統,具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢,并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二.市場調研

  1.客戶分析

  西安市區有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學員市場;西安市區有60多所高校,在校大學生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,西安大學生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

  2.現有家教公司分析

  目前西安的教育機構也不少,但以培訓為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業的教學網也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

  3.大學生家教的優勢

  大學生家教,相對來說有以下優勢:一是時間充足,隨叫隨到,上門服務;二是收費低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學員溝通,工作認真負責;四是容易管理培訓,可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點,比如知識不夠系統,講解不夠專業等,但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多,完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三.市場營銷

  1.客戶目標

  學員目標鎖定在中等收入家庭,以中小學文化課輔導為主,重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生,以成績優異者為主。

  2.全方位立體化的營銷計劃

  目標:打造一個在西安地區有一定影響力的品牌。

  重點:信譽、質量、保證、客服。

  策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

  路徑:

  (1)專業化的服務網站,在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢;

  (2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區;

  (3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務;

  (4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。

四.我的資格

  08年3月創辦“渭南朝陽家教網”,4月成立“渭南朝陽家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結,建成了一個初具規模的系統,在渭南市打下了一片市場,并為30多位學生都介紹了家教。

  08年10月來到西安,在華夏人壽學習了一個月,取得理財顧問和客服專員的資格,曾強了自己的銷售和交際能力,總結出了一套系統化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。

  我是師范院校畢業,做過6個月的家教中介,經常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五.公司綜述

  1.公司是純服務性質的,用有限責任制經營,可以接受外界融資,但要將產權和管理權分開。

  2.主要產品:為家長和大學生提供介紹家教的服務,周末、節假日文化課補習班。

  3.注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。

六.公司的保命和發展

  1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交,學員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協議,并交納一定的保證金。

  2.公司類似職介所,但專業性強,系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務,并保證教員質量,保證教員收入。

  3.提供物美價廉的專業化服務,完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統,以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發展壯大就是一個必然。

七.財務計劃

  傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

八.公司目標

  短期目標:

  一年內在西安生根發芽,并形成一定影響力,逐漸占據擴大市場;三年內拓展業務,完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標:

  五年內在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九.個人目標

  短期目標:

  5年內負責公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發展,在西安市生根發芽,做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

  長期目標:

  10年內綜合發展,個人資產要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業家。

十.公益計劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生,為優秀的貧困大學生免費介紹家教,為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

十一.創意欄

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創孩子們美好的未來!

  想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優質服務。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/389734.htm
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