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計劃書學生

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

計劃書學生 篇1

  一、企業(yè)概況

  主要經營范圍:

  工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

  企業(yè)類型:新型產業(yè)

  □生產制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè)

  □√新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  1985――1995 天津市電表廠 技術工人

  1995――1997 紙業(yè)公司 會計

  1997――XX 餐廳 會計

  XX――XX 娛樂中心 會計

  XX――XX 健康中心 會計

  XX――XX 食品銷售部 會計

  XX――至今籌辦“吉祥三寶你的店”

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  1983――1985 天津市電表廠技校 電子儀表

  1994 天津市河西職大 會計證培訓

三、市場評估

  目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。

  市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:本店坐落內環(huán)線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據(jù)報道,快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達XX億元,單是方便面就達230億元,就按1%計也可達2億元的市場容量,預計市場占有率可達20%。

  市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解,而我們品牌及產品知名度會越越來越高,價格合理,市場份額會明顯增加。

  競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1、資金雄厚,經常促銷

  2、進入市場較早,品種多

  3、宣傳力度大

  4、管理完善

  競爭對手的主要劣勢:

  1、價格高

  2、多數(shù)缺少營養(yǎng),很少是綠色有機食品

  3、開辦費高、經營面積大

  4、設備多、人力多

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1、價格適中

  2、綠色有機食品

  3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

  4、投入費用低,易于操作

  5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1、資金少

  2、進入市場晚

  3、宣傳力度須加強

  4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

  1、產品

  產品或服務 主要特征

  麻辣燙 綠色有機食品,開水一泡即食

  多款營養(yǎng)粥 綠色有機食品,開水一泡、一燜即食

  多款菜 綠色有機食品,微波爐加溫即食

  多款素食菜 開袋即食

  2、價格(略)

  (1)選址細節(jié):

  地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

  面積(平方米):54

  租金或建筑成本:1300元/月

  (2)選擇該地址的主要原因:坐落內環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學院等,便于店堂消費和外賣送餐

  (3)銷售方式(選擇一項并打√):

  將把產品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

  (4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化

五、企業(yè)組織結構

  企業(yè)將登記注冊成:

  □√個體工商戶 □有限責任公司

  □個人獨資企業(yè) □其他

  □合伙企業(yè)

  擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

  企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù)):

  職務 月薪

  業(yè)主或經理 丁煥蓮 1000元

  員工 三人 700元

  企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證

  享受國家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費用1000元

六、財務規(guī)劃(略)

計劃書學生 篇2

  一,運營模式

  技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點,建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

  二,產品和服務

  1、產品和服務描述

  出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務,讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

  這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

  2、競爭比較

  同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對而言,我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。

  3、資源、技術

  咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè),畢竟其帶有高消費色彩,消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些,對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,一方面也避免了不少經營風險。

  三、市場分析

  1、市場需求

  (1)穩(wěn)定的老客戶資源。

  (2)寫字樓與賓館客源。

  (3)購物娛樂場所。

  (4)成熟居民小區(qū)

  (5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產業(yè)。

  (6)如本區(qū)域各種學校眾多,當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢

  (1)咖啡消費市場發(fā)展迅速,已經成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,根據(jù)一項在12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。

  2)咖啡消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

  (3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

  3、競爭分析

  (1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery,源自日本的真鍋咖啡(manabe),都在平分秋色.

  (2)直接競爭對手。如莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等,規(guī)模都不太大,具有一定特色。

  (3)營銷規(guī)劃

  利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度,穩(wěn)固住老客源。

  4、推廣計劃

  (1)廣告宣傳

  針對高檔小區(qū)內的居民,可在附近購物場所的停車場內,向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

  (2)事件營銷

  ①學生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,舉行一些沙龍派對、讀書活動,照樣有利于提升品位,吸引學生和年輕人消費。

  ②時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

  (3)服務營銷

  ①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  ②個性化服務。

  在桌上放一些宣傳品,內容是關于咖啡的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/1963171.htm
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