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計劃書學生

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

計劃書學生 篇1

  一、企業概況

  主要經營范圍:

  工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

  企業類型:新型產業

  □生產制造 □零售 □批發 □服務 □農業

  □√新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  1985――1995 天津市電表廠 技術工人

  1995――1997 紙業公司 會計

  1997――XX 餐廳 會計

  XX――XX 娛樂中心 會計

  XX――XX 健康中心 會計

  XX――XX 食品銷售部 會計

  XX――至今籌辦“吉祥三寶你的店”

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  1983――1985 天津市電表廠技校 電子儀表

  1994 天津市河西職大 會計證培訓

三、市場評估

  目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

  市場容量或本企業預計市場占有率:本店坐落內環線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道,快餐業二○○五年要營業額達XX億元,單是方便面就達230億元,就按1%計也可達2億元的市場容量,預計市場占有率可達20%。

  市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解,而我們品牌及產品知名度會越越來越高,價格合理,市場份額會明顯增加。

  競爭對手的主要優勢:

  1、資金雄厚,經常促銷

  2、進入市場較早,品種多

  3、宣傳力度大

  4、管理完善

  競爭對手的主要劣勢:

  1、價格高

  2、多數缺少營養,很少是綠色有機食品

  3、開辦費高、經營面積大

  4、設備多、人力多

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1、價格適中

  2、綠色有機食品

  3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

  4、投入費用低,易于操作

  5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1、資金少

  2、進入市場晚

  3、宣傳力度須加強

  4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

  1、產品

  產品或服務 主要特征

  麻辣燙 綠色有機食品,開水一泡即食

  多款營養粥 綠色有機食品,開水一泡、一燜即食

  多款菜 綠色有機食品,微波爐加溫即食

  多款素食菜 開袋即食

  2、價格(略)

  (1)選址細節:

  地址:婦女創業中心平房

  面積(平方米):54

  租金或建筑成本:1300元/月

  (2)選擇該地址的主要原因:坐落內環線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學院等,便于店堂消費和外賣送餐

  (3)銷售方式(選擇一項并打√):

  將把產品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發商

  (4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

  企業將登記注冊成:

  □√個體工商戶 □有限責任公司

  □個人獨資企業 □其他

  □合伙企業

  擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店

  企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數):

  職務 月薪

  業主或經理 丁煥蓮 1000元

  員工 三人 700元

  企業將獲得的營業執照、許可證:個體工商戶、衛生許可證

  享受國家優惠政策,免征行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

計劃書學生 篇2

  一,運營模式

  技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點,建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

  二,產品和服務

  1、產品和服務描述

  出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品,并為客人提供優良的環境和服務,讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

  這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

  2、競爭比較

  同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對而言,我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。

  3、資源、技術

  咖啡店是要求規模和檔次的行業,也是一個對產品和服務要求嚴格的行業,畢竟其帶有高消費色彩,消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些,對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,一方面也避免了不少經營風險。

  三、市場分析

  1、市場需求

  (1)穩定的老客戶資源。

  (2)寫字樓與賓館客源。

  (3)購物娛樂場所。

  (4)成熟居民小區

  (5)外企及本地區眾多的it類企業、廣告公司等新興產業。

  (6)如本區域各種學校眾多,當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

  2、行業發展趨勢

  (1)咖啡消費市場發展迅速,已經成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,根據一項在12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。

  2)咖啡消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

  (3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

  3、競爭分析

  (1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery,源自日本的真鍋咖啡(manabe),都在平分秋色.

  (2)直接競爭對手。如莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等,規模都不太大,具有一定特色。

  (3)營銷規劃

  利用加盟店品牌和資源優勢,迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度,穩固住老客源。

  4、推廣計劃

  (1)廣告宣傳

  針對高檔小區內的居民,可在附近購物場所的停車場內,向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,單頁也可做成優惠券形式。

  (2)事件營銷

  ①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織,舉行一些沙龍派對、讀書活動,照樣有利于提升品位,吸引學生和年輕人消費。

  ②時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

  (3)服務營銷

  ①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  ②個性化服務。

  在桌上放一些宣傳品,內容是關于咖啡的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/1963171.htm
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