網(wǎng)站類項目商業(yè)計劃書樣板

計劃書時間：2021-08-31 手機版

　　商業(yè)計劃書是根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ韵率切【幨占木W(wǎng)站類項目商業(yè)計劃書，歡迎查看！

　　第一部分摘要

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

　　二. 市場目標(biāo)概述

　　三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二．項目環(huán)境背景

　　三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項目運作的可行性

　　五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

　　第二章項目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息/資源來源

　　十．項目運作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

　　十二．無形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來源概述

　　十六．項目經(jīng)濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二．商務(wù)模式的市場地位

　　三．目標(biāo)市場的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

　　五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網(wǎng)站PageView與消費者市場）

　　七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(yè)壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業(yè)實施方案

　　一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　根據(jù)我公司項目特點及市場狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下四個階段：

　　鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時根據(jù)市場的反饋，同時也要不斷的創(chuàng)新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風(fēng)格特點，使之具有較大的影響力。

　　（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。

　　（2）市場培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時間

　　市場培養(yǎng)階段推廣策略：

　　當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點后。在此的基礎(chǔ)上，市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實目標(biāo)用戶群體以及加強與各運營商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標(biāo)：

　　加強與各運營商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。

　　（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據(jù)市場反饋適當(dāng)?shù)腵考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優(yōu)勢。

　　市場推廣目標(biāo)：

　　繼續(xù)加強品牌的推廣，穩(wěn)中實現(xiàn)慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產(chǎn)品的黏度。

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價格方案

　　A、定價的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一

　　B、定價的目標(biāo)：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

　　產(chǎn)品定價的確定

　　1) 產(chǎn)品競爭分析

　　在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統(tǒng)的VOD領(lǐng)域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價格信息

　　傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費用

　　首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統(tǒng)VOD；

　　其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價位定的太低，留出一定的

　　價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對激烈的價格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內(nèi)容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。

　　在內(nèi)容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務(wù)熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設(shè)7*16小時服務(wù)熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點，對現(xiàn)有用戶進行消費回饋活動；當(dāng)用戶消費達一定金額后

　　線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網(wǎng)站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費回饋活動。

　　用戶訪問網(wǎng)站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節(jié)假日及平時的網(wǎng)站促銷及回饋活動中，根據(jù)用戶注冊信息第一時間將活動準(zhǔn)則傳達給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費*總用戶數(shù)=當(dāng)月網(wǎng)站總收益

　　2）版權(quán)費=按當(dāng)月所有影片總點擊收益比例與版權(quán)方分成

　　3）公司人工及其他開支