第四章：營銷及推廣策略

一、工作目標

　　1、銷售目標

　　計劃一年之內完成銷售總額的60~70%，達到盈虧平衡點。

　　2、廣告目標

　　通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實現預期效果。

　　3、廣告訴求

　　目標客戶：（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區域的高層白領人士、周邊私營業主

　?。?）、潛在客戶：投資者

　　主要運用工具：（1）、東二環、東三環、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；

　?。?）、大中型活動；

　?。?）、報紙廣告；

　?。?）、高尚直投雜志；

　?。?）、電臺（103.9兆赫）；

二、入市總體安排

　　一般而言，樓盤項目入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續期；從項目的進展來看，現階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：2001年8月8日（暫定為“**花園父親節”）的內部認購期和2001年9月9日（暫定為“**重陽健康節”）的公開發售日，我們的工作將圍繞著這兩個階段來準備。

　　為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進行準備工作：

　　1、 前期準備期：2001.5.~2000.7

　　2、 形象導入期：2001.7.1~2001.7.29

　　3、 預探市場期：2001.7.30~2001.8.7

　　4、 內部認購期：2001.8.8~2001.9.9

　　5、 正式開盤日：2001.9.9

備注：形象導入期與預探市場期可部分結合進行

附表3：入市總體時間安排表：

　　2001年5月~9月

　　工作內容 時間安排

　　5月 6月 7月 8月 9月

　　廣告的宣傳設計及制作 ●●

　　宣傳計劃的實施 ●●

　　銷售人員的招聘、培訓、市調 ●●

　　推廣方案的確定及定價 ●●

　　內部登記、咨詢及認購 ●●

　　策略的微調 ●●

　　正式發售 ●