2020中秋節團購方案范文（通用5篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的中秋節團購方案范文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　中秋節團購方案1

　　一、促銷目的

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。這樣也是為了提升本店月餅的知名度，方便今后的銷售工作。

二、活動方式

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　2.可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　3.現場制作月餅：為了讓顧客放心，現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

三、活動時間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

四、操作說明

　　1.事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

　　2.注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　3.此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

五、喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天

　　地點：xx商場門口廣場

　　合作方：xx攝影公司

　　拍照背景：可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

六、特別服務措施

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　中秋節團購方案2

　　客戶分析

　　麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區、云南水富、四川內江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內江市是市場最成熟的兩個地區，品牌知名度相對較高。

　　一年一度的中秋佳節將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。

　　1、每年中秋節黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發放禮品作為節日問候或福利。他們的采購量大、對產品的檔次要求比較高，是企業潛在的大客戶。而各單位的采購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。

　　除此之外，現在各單位辦公均已網絡化，喜歡在網上尋找產品信息和咨詢聯絡業務已成為很多人的習慣。

　　2、宜賓市內幾大企業，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統。

　　根據客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：

一、公關營銷

　　1、領導公關

　　不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業務。對此，公司將采取以下措施開發客戶。

　　（1）發賀卡

　　制作部制作一張賀卡發給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。

　　（2）免費贈月餅

　　準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關、在宜賓、內江人脈關系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內江市內各企事業、行政單位的一把手，表示中秋節的祝賀和感謝對麥加樂的支持。

　　（3）黨校公關

　　各市委、縣（區）委黨校，歷來是各級地方領導干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓班，有一二把手和部門領導參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班（未來的一二把手）。可以安排與黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產品留下很好的印象。

　　2、旅游公司公關

　　宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節來宜賓旅游的游客都有帶本地特產回家的愿望。而旅游團購采購權一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。

　　3、酒店公關

　　中秋節前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們如果能收到酒店送上的月餅，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產廠家產生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

　　4、教師節宜賓市、內江市學校公關

　　9月9日，教師節，挑選宜賓學院、3所高中、5所初中、6所小學。制作一張教師節集體賀卡（賀卡上必須有銷售聯系方式），月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。

二、網絡營銷

　　1、設立24小時團購熱線掛到公司網站上。

　　2、在網站上設立團購QQ并將相關產品畫冊掛到公司網站上。

　　3、聯絡百度成為網絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。

三、廣告營銷

　　1、門店廣告

　　各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息（電話、QQ、地址）

　　2、公交車身廣告

　　9月1日至9月30日，在宜賓市和內江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質優、味美。”的宣傳廣告。

　　3、樂宜、內宜高速公路人行天橋廣告

　　9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象。“中秋，到宜賓，品宜餅”。

　　4、城市市中心三面翻LED廣告

　　9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區縣挑選人流量比較大的地段，發布“麥加樂產品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。

四、人員布置

　　公司內部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業務洽談以及“售后服務”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。

五、營銷總結

　　中秋節完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。