美發(fā)店的促銷活動方案

篇一：美發(fā)沙龍活動策劃方案

　　活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金

　　小項目：燙前技術處理、染前技術處理

　　健康卡：護理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

　　活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。 美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

　　如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元

　　例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小項目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

　　演算過程如下所示：

　　女客：2000人X60%=1200人

　　一、 剪發(fā)：單項30%X1200=360人 360人x128元=46080元

　　雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

　　小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元

　　健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

　　（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

　　辦卡+34776元=36000+34776=70776元

　　二、 燙/染單項

　　假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

　　單項比例：17%X2000人=340人

　　雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元

　　小項目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

　　健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元

　　辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

　　14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元

　　40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元

　　三、 雙項

　　不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

　　正常新增客：2000x5%=100人

　　通過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進店消費，而且都是新客人哦。

　　所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

　　128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司獎勵） ———建議這個不要給員工解釋。

　　四、 假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，

　　設計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

　　雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

　　小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

　　健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

　　28944x50%+36000=50472元

　　廣告詞：

　　親們，知道嗎？XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！ 2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

　　活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關注新浪微博@琨絲造型漆建...

　　如果做護理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

　　比如：328元護理6次

　　1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

　　下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

　　顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。

　　2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

　　3、公司：成本40元

　　獲利100元

　　總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

篇二：美發(fā)店圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

　　活動背景和主題： 自 VVTV 成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。 活動宗旨： 通過此次活動讓更多的人了解 VVTV，讓更多的人感受 VVTV 的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。 活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含 RMB 肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于 480 的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于 480 元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。 活動時間：x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關贈送禮品。切記要適度，不要讓客人反感，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。 活動期間的卡級內(nèi)容： 燙染卡此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠 1、燙染卡 2000存 1200 消費 2000 2、燙染卡 3000存 1800 消費 3000 3、燙染卡 6000存 3500 消費 6000 4、燙染卡 10000存 5000 消費 10000 凡辦卡者均有相關禮品贈送如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘

美發(fā)店活動方案)活動期間注意事項： 1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。 2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立 VVTV 服務好，講誠信的形象。 3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。 4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡 20 張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。 5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。 活動期間店內(nèi)布置： 一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放感恩的心 二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項 三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的 四、設置一處積分禮品兌

　　換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺 五、店內(nèi)標語內(nèi)容： 經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機 店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折 我一直在這里，等待您的到來 愿以后的日子里，都有我們 VVTV 陪伴 告訴朋友，如果我不在 VVTV，就在去 VVTV 的路上 走進 VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義 是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗 有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的 誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是 VVTV 的經(jīng)營宗旨