激勵方案怎么寫

　　激勵方案是為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，一起來看看激勵方案應(yīng)該怎么寫，僅供大家參考！謝謝！

　　1、薪酬方案的作用

　　只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標(biāo)明確、道路清晰。

　　1）穩(wěn)定隊伍的基礎(chǔ)上，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工；

　　2）鼓勵員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績，保障公司利潤水平；

　　3）營造公司所希望的文化氣氛；

　　4）做好公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　2、結(jié)構(gòu)化設(shè)計薪酬方案構(gòu)成

　　1、定調(diào)

　　必須在前期做好設(shè)計，將公司的薪酬方案定個正向激勵的調(diào)，別像有些公司，在薪酬基數(shù)的基礎(chǔ)上，對各種失誤與達不到進行罰款或扣款。所以定好調(diào)、定好標(biāo)準(zhǔn)很重要。

　　2、結(jié)構(gòu)化

　　我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用，所以結(jié)構(gòu)化是解決這個問題的一個比較好的思路和手段，一個盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學(xué)性與全面性，特別是會提供較好的彈性。就像我們說，沒有完美的個人只有完美的團隊一樣。推薦參照約翰·特魯普曼提出的薪酬方案組合模型，公式如下：

　　TC=（Bp+Ap+Ip）+（Wp+Pp）+（OA+OG）+（PI+QL）+X

　　通過這個公式，我們會發(fā)現(xiàn)專家的想法會極大地豐富我們對薪酬的理解，對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調(diào)動人員積極性有很好的`促進作用。

　　TC：整體薪酬

　　Bp：基本工資

　　Ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎金、利潤分享等；

　　Ip：間接工資，即福利工資；

　　Wp：工作用品補助，企業(yè)為員工提供的各種設(shè)施設(shè)備及辦公用品等；

　　Pp：額外津貼，因工作時間、工作環(huán)境的不理想或危險而給付員工的一種補償；

　　OA：晉升機會；

　　OG：發(fā)展機會，員工培訓(xùn)、員工外送培訓(xùn)或進修、員工學(xué)習(xí)學(xué)費補償；

　　PI：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；

　　QL：生活質(zhì)量，幫助員工平衡好工作和生活關(guān)系及解決相關(guān)矛盾；

　　X：私人因素，即個人獨特需求。

　　3、做幾套方案備選

　　依據(jù)：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動85%部分。

　　思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實，不要把做方案想得特別復(fù)雜，特別是前期，最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與大方向是關(guān)鍵。

　　依照公式提示的幾個方面，對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進行個分類統(tǒng)計。一是看我們共存在那些與薪酬有關(guān)的發(fā)放項目，二是看我們在各個項上發(fā)放的時間、頻次、占比。

　　所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：

　　1）第一種方案

　　基本工資不變，只將獎金與老板所定的所入目標(biāo)掛鉤。

　　2）第二種方案

　　基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應(yīng)的月度或季度，進行考核后掛鉤核發(fā)。

　　3）第三種方案

　　基本工資85%不變。考慮到市場環(huán)境變化的另一種可能性，單位成本是否會增大，或是市場競爭導(dǎo)致銷售價格降低等因素影響，呈現(xiàn)市場銷售收入指標(biāo)，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時考慮利潤指標(biāo)。銷售收入指標(biāo)達標(biāo)，核發(fā)A1，利潤指標(biāo)達到原5000—7000萬元對應(yīng)利潤要求后，核發(fā)A2，其中A1+A2=A。同時設(shè)置B1、B2。

　　另外，如果HR想更進一步，將激勵體現(xiàn)得更有導(dǎo)向性，還可以在以上基礎(chǔ)上進行以下結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計。工資結(jié)構(gòu)化上進一步細分：

　　崗位工資、學(xué)歷工資、年功工資、職稱工資、技術(shù)研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強調(diào)的方面，進行著重導(dǎo)向。比如，需要強調(diào)技術(shù)研發(fā)時，可以將績效考核與技術(shù)研發(fā)成果結(jié)合，對于技術(shù)研發(fā)工資進行核發(fā)。對于與市場緊密相關(guān)工作人員，可以設(shè)置銷售工資，其實就是銷售績效工資，根據(jù)績效進行核發(fā)。至少對于能夠用工作進度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進行激勵。

　　總之，要想做薪酬激勵，目的一定要抓住就是兩點：一是提高公司利潤作為績效的最高目標(biāo)；二是怎樣分好勞動成果的同時，做好對人才的留用與激勵。