電商運營方案實施步驟

目錄

　　一. 項目簡介

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四.項目運作的可行性

　　五. 網站建設宗旨及商業模式

　　六. 網站發展規劃與建設進度

　　七 .市場與銷售

前言

農業電子商務方興未艾充滿生機

　　十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼里，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農村電商運營方案。

　　有多少人能想到，2004年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高于100%速度增長，近十倍于同期全國社會消費品零售總額增幅。

　　同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當于尾數。

　　淘寶網銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。

　　對于絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。

　　互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。

　　從1996年我國正式開通intnet那天起，網絡電子商務就開始萌芽發展，經過2000年到2003年的冰凍調整期、2004到2006年的復蘇回暖期，2007年起進入了高速發展期。

　　即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。

　　據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計數據，2010年10月底，中國網民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額2007、2008、

　　2009年連續3年以超過100%的速度增長)。

　　網上支付、網絡購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。

　　在這個電子商務發展的大背景下，國內農產品電子商務也在加速發育。

　　據不完全統計，目前全國農村電子商務網站已超過2000家，涉農網站超過6000家，但主要集中在發達地區，西部地區農業網站數量較少。

　　農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯后，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。

　　但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。

　　今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(2010-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的扶持力度可謂前所未有。

　　除此之外，農業標準化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益

　　普及，也為農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天正撲面而來。

　　山西移動12582農信通農產品電子商務網站發展較早，通過和山西省政府，山西省農業廳，山西農業大學，山西索普通信合作支持，已取得較好效益，初步形成了信息環境下的全國性市場和山西區域性市場互動，成為融合山西農產品供求、農業科技普及和農業貿易對接的無線移動綜合性服務平臺。

指引移動互聯發展方向 搭建山西農特無線商城

　　2012年中央1號文件著重指出創新農產品流通方式：要充分利用現代信息技術手段，發展農產品電子商務等現代交易方式。

　　探索建立生產與消費有效銜接、靈活多樣的農產品產銷模式，減少流通環節，降低流通成本。

　　《山西省人民政府關于做大做強農產品加工龍頭企業的意見》中指出，要做大做強農產品加工龍頭企業，要實施“大品牌”戰略。

　　要注重山西“生態品牌”、“特色品牌”和“原產地品牌”的建設和保護，要加大廣告投入和宣傳力度，擴大山西農產品品牌的知名度。

　　要支持初建農產品加工龍頭企業疏通銷售渠道，鼓勵優勢品牌企業建立和完善市場營銷體系，開拓國內外市常從這個意義上講，山西農特產進軍電子商務，并不算晚，而且恰是好時機。

　　但是這個好時機，山西傳統品牌企業能否抓住，還取決于能否解決以下問題。

解決思路：

　　首先是要有“大品牌”戰略。

　　運用通信信息新技術，樹立“山西農特產”大品牌意識。

　　從格局上讓山西農特產走出去，要實現“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系統運營體系。

　　從本地多產品加盟到地域性網上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結算，從降低成本到利益分配，建立一套科學合理的網上管理體系。

　　在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費者的網購，形成一體化管理的電子商務體系。

　　制定適合網絡特征營銷策略，建立符合網店運營的管理流程與制度等。

　　三是合理利用通信技術和現有的農業信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實施計劃。

　　四是一個字——快。

　　意識更新要快，思想認識要快，制定戰略要快，執行計劃要快。

　　只有“快”，才能借“機”而“乘”。

　　乘風破浪，大有作為。

　　另外，政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注也是必不可少的。

　　如能在山西營造出一個濃烈的電子商務氛圍，建立一個農特產網上營銷中心，本地品牌聚集起來，外部營銷加盟進來，召開山西農特產網上博覽會，農特產電子商務的產業峰會，組織電子商務的研討論壇，加強與國內電子商務發達地區的交流與學習，帶動起來后推廣網購業務，實現山西農特產批發零售整體發展，規劃方案《農村電商運營方案》。

　　政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。

　　2012年4月份，我們按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，山西農業廳牽頭山西移動·山西索普通信聯合籌建“山西省頂好優質農特產品網上商城”建設，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。

　　經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。

　　期間委托山西索普通信公司開發B2C商城“頂好農產品商城”(農信通頂好農特產品網上交易平臺)，在山西移動12582農信通平臺開設了山西頂好農產品商城。

　　擬在太原市市區開設了實體專營店。

　　實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。

　　“頂好農產品商城”以實體店+網上商城相結合，營銷采用市級專區+縣級商鋪+鄉級特色產品架的網上店中店新營銷模式，通過一系列商業化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產品商城”優質農特產品品牌。