校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。一起來(lái)看看校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供大家參考！謝謝！

　　一、活動(dòng)背景

　　為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！

　　二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

　　我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

　　四、 swot分析

　　（一） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

　　1、潛在的空白市場(chǎng)

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購(gòu)買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

　　3、有實(shí)力雄厚的人力資源

　　我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！

　　（二） 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）

　　1、市場(chǎng)的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

　　2、克服劣勢(shì)的途徑

　　憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

　　（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

　　（四） 威脅（threat）

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

　　2、信息的相對(duì)封閉性

　　由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

　　通過(guò)以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的'準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市常

　　五、活動(dòng)參與者及人事安排

　　隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

　　宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

　　策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

　　盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

　　備注：

　　譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；

　　徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售；

　　顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售工作；

　　肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷(xiāo)售工作；

　　劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

　　六、資源需求

　　1.銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

　　2.銷(xiāo)售柜臺(tái)：3-4張桌子；

　　3.銷(xiāo)售資金：50元；

　　4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。

　　七、活動(dòng)流程

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)巔峰

　　1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

　　2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；

　　3.銷(xiāo)售：15號(hào)8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

　　4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

　　（二）終極管理

　　1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；

　　2.準(zhǔn)備好演講答辯。

　　八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

　　1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

　　2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。

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