關于新開張酒店營銷策劃方案

　　策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。小編整理的關于新開張酒店營銷策劃方案，供參考！

第一章、目標

一、明確目標市場及經(jīng)營目標

　　1.       目標市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內的。

　　a.       散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b.       商務散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c.       商務會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2.       經(jīng)營目標

　　a.       走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

　　b.       通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c.       成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征；

　　d.       向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

　　e.       發(fā)展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標（20**本年度）

　　1.部門業(yè)績完成：￥75.5萬元。

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元；          七月份￥8  萬元；

　　二月份￥__ 萬元；          八月份￥9  萬元；

　　三月份￥__ 萬元；          九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元；          十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5  萬元；          十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元；          十二月份￥14 萬元。

　　2.營銷員平均每人完成（四人）：￥18.875萬元/人。

　　3.公司總營業(yè)額完成：￥353萬元。

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元；          七月份￥35 萬元；

　　二月份￥__ 萬元；          八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；          九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元；          十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元；          十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元；          十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均81.25%

　　一月份__%；          七月份75%；

　　二月份__%；          八月份80%；

　　三月份__%；          九月份86%；

　　四月份__%；          十月份91%；

　　五月份60%；          十一月份95%；

　　六月份65%；          十二月份98%。

第二章、營銷實施方案

一、廣告宣傳：

　　a.  電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至 兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b.  報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或 以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c.  網(wǎng)絡網(wǎng)站

　　申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)會、旅游協(xié)會、酒店預訂、旅游預訂等相關網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互惠合作關系，開設網(wǎng)絡群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。

　　d.  交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛） 店內的.布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓（節(jié)日用語、服飾等）

　　e.  宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星 期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。

　　f.  口碑

　　做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

二、新開張銷售：

　　a.  在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、 特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

　　b.  通過電話和網(wǎng)絡等推廣來開發(fā)商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c.  組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶做推廣，并給于一定獎勵；

　　d.  消費贈送消費券、小禮品；

　　e.  開張辦理打折、積分會員卡。

三、季節(jié)銷售：

　　a.  利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣大客戶并提升酒店知名度；

　　b.  利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

四、會員銷售：

　　a.  在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b.  給各大小公司推廣公司會員；

　　c.  通過老會員介紹新會員。