幼兒園招生宣傳方案

　　一、園況分析：

　　本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。 寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人;小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人;中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人;大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

　　二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)： 寶寶班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。

　　三、招生措施

　　(一) 通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

　　(二) 到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。 根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊。

　　具體措施：

　　1、 鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

　　2、 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

　　3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

　　(三) 聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同 的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。

　　具體措施：

　　1、 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

　　2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

　　3、 提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

　　4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

　　(四) 到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。 利用節(jié)假日、(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的.交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

　　具體措施：

　　1、 資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

　　2、 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

　　3、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

　　4、 橫幅的懸掛

　　5、 準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

　　(五) 教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳 為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

　　具體措施：

　　1、 選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方

　　2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象 名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

　　3、 發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

　　4、 有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系

　　5、 統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

　　(六) 宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙

　　具體措施：

　　1、 向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

　　2、 向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放)

　　(七) 刊登廣告 選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告

　　具體措施：

　　1、 對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

　　2、 和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

　　3、 在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

　　4、 了解廣告價(jià)格共參考

　　5、 共同商議選擇廣告形式

　　(八) 與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

　　四、招生時(shí)間

　　各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

　　五、招生指標(biāo)

　　根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

　　六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、 教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元

　　2、 與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元

　　3、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

　　4、 如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

　　5、 如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元

　　6、 統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐

　　教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、 每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

　　2、 每位教師完成8人以上(含8人)獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

　　3、 每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

　　4、 每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

　　處罰辦法：

　　1、 在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

　　2、 零完成率對(duì)該教師處罰50-100元

　　七、宣傳事項(xiàng)：

　　1、 宣傳地點(diǎn)設(shè)置

　　2、 宣傳人員分配(可分區(qū)域)

　　3、 招生簡(jiǎn)章

　　4、 招生時(shí)間

　　5、 招生所需物品如小禮品、氣球等

　　6、 幼兒入園須知

　　7、 招生橫幅

　　8、 校車(chē)接送

　　9、入園登記表格

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