公司產品終端促銷方案

　　一、活動組織

　　1、主辦：當地代理公司

　　2、協辦：*******有限責任公司

　　3、承辦：終端連鎖藥店活動店面

　　二、活動議程

　　1、促銷活動宣傳期

　　在活動正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發宣傳單頁，單頁內容最好簡單有誘惑力，比如進店有禮等標語，或是代金券。

　　2、促銷活動執行期

　　促銷活動執行期，活動店面應進行宣傳品設置，如張貼海報、擺放易拉寶、店內拉掛吊旗、柜臺擺放臺卡，促銷品重點陳列等。活動執行中，對持宣傳單頁或代金券進行重點導購。如有重點品種促銷，可以店面門口設置展銷臺與講解人員。

　　3、促銷活動評估期

　　促銷期完成后，應對促銷期間的財務狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動流程等進行全評估，以便出也不足之處下次改進。

　　三、促銷活動設計

　　1、買贈活動

　　可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯合用藥”的名義進行買贈活動，如買十贈一，贈品可以是產品，也可以是其它家庭實用的禮品。

　　2、店員集中培訓

　　為了加強店員對本公司品種的認知與用藥知識，可對終端連鎖店員店長進行強化培訓，這是公司學術推廣內容之一。店員培訓可進行公司、產品介紹、可對店員進行交通費與午餐費補貼、培訓結束后進行知識有獎問題等活動，讓其對公司產品印象更加深刻，最后對店員進行感謝。能過這樣的店員培訓，可使店員在對患者推薦產品首先想到我公司品種，增加產品的銷售。

　　3、店員帶金銷售

　　可以和終端連鎖經理商訂店員帶金強銷。店員賣一盒產品就可得到一定金額的獎勵。這是最有效的促銷政策，如果配合店員培訓，效果會更加理想。此種促銷方式在產品擁有一定消費群體后就可以暫停活動，在產品質量的推動下實現口碑傳播。

　　4、節假日特價促銷

　　節假日特價促銷，一是人流量大，二是對特定目標消費群有吸引力。比如教師節、婦女節、母親節、父親節等特定人群的節日，比如春節、中秋節、國慶節、端 午節等大眾節日，甚至周六周日都可以進行特價或是買贈促銷。

　　5、參加店內促銷活動

　　公司品種可以參加店面整體促銷活動，將公司產品納入促銷產品包，買夠一定金額的`產品就能得到店內的促銷贈品，促銷贈品一般為家庭實用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類促銷活動可能要看

　　經銷商與店面的洽談結果，是否需要贊助費。

　　6、店外露演活動促銷

　　為了更好吸引消費者，引起路人的關注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進行露演活動，活動可以邀請小型表演團體，在主持人的控制下，間隔對促銷活動時行介紹并現場開展促銷活動，如憑達到規定金額的小票上臺摸獎等。

　　7、超級驚喜促銷活動

　　終端店面購買一定數量的二元一注的福彩，消費者達到一定消費金額就可以獲贈一張有可能中得500萬元的彩票一張。此活動在宣傳上有很大的吸引力，廣告標題也能充分吸引消費者。雖然中獎的機率不大，但萬一中了呢-------。

　　8、品種積分促銷活動

　　**疾病，尤其是慢性**疾病是需要長期服藥治療的，就會對公司的品種設計一個積分卡，消費者自已保管卡，每次消費完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購產品。這對于長期服用我公司產品的消費者來說也是一種回饋。

　　9、開展**惠民大普查活動

　　在促銷店面可派人員擺桌設點，聘請醫生為進店或路過民眾進行**檢查，可順帶推介公司產品，這樣的活動也可以在社區開展，活動舉辦點離店面不宜太遠，便于有需求的消費者前往購買。

　　四、費用預算

　　我公司采取底價招商模式，所以促銷費用均由經銷商承擔，我公

　　司只出具體促銷方案與廣告設計，有條件的區域可派人配合。請經銷商在與連鎖商談時，就留夠促銷費空間。

　　公司向承辦方承諾，所有宣傳品設計稿在接到通知單后二天內設計完畢，并傳送到制作公司。

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