業務員提成方案

會議方案時間：2021-08-31 手機版

業務員提成方案

　　提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。以下是關于業務員提成方案，希望對您有幫助!

　　【業務員提成方案一】

　　一、驅動式提成方法

　　驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

　　1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

　　2.范圍：

　　2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

　　2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

　　3.業務經理收入結構組成：

　　基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

　　4.基本工資

　　公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

　　4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　5.補助

　　5.1行車補助

　　業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

　　5.2公關補助

　　業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業務經理公關補助采取實報實銷。年度費用總額=公關費用+差旅費用

　　5.3話費補助

　　業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

　　5.4獎金發放

　　每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

　　5.5業務提成具體細則

　　5.5.1由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

　　5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

　　4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

　　5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

　　5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

　　二、法律責任

　　1業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。

　　2業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

　　3業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

　　4業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

　　5業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

　　6往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

　　7客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

　　三、操作規則和流程

　　1業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

　　2業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案;

　　4公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;

　　5如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

　　6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案;

　　7結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

　　8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

　　四、本方案期限201x年1月1日至201x年12月31日