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銷售公司提成方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

銷售公司提成方案

  銷售人員該如何提成激勵,企業的管理者知道哪些提成激勵方案嗎?以下是要給大家介紹的銷售公司提成方案,歡迎各位的參考!

  銷售公司提成方案

  一、目的:

  為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。

  二、適用范圍:

  銷售部。

  三、制定營銷人員提成方案遵循的'原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。

  4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

  2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

  2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

  五、具體內容:

  1、營銷人員收入基本構成:

  營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

  2、底薪按公司薪酬制度執行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;

  3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

  七、銷售費用管理:

  銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

  九、提成獎金發放原則:

  1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。

  2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

  4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

  十、提成獎金發放審批流程:

  按工資發放流程和財務相關規定執行。

  十一、提成標準:

  1、銷售量提成:

  主產品:鐵路發運:基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產品:地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  精塊(2-4、3-8):產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價格提成:

  銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

  十二、特別規定:

  1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。

  2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自20XX年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/2852252.htm
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