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銷售提成方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

銷售提成方案

  銷售一般拿提成,也有拿獎金的,所以統稱為銷售獎金提成,以下為您整理的是銷售提成方案,希望可以幫到您!

  篇一:銷售提成方案

  結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

  全月無業績為不享受星級待遇

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業務應酬費用:

  公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

  五、團隊業績:

  由2人協同開發業務視為團隊業績

  主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

  主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

  六、業績認定與提成發放:

  每月1日為計算上月業績截止日

  以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

  財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

  年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

  篇二:銷售提成方案

  一、背景:

  在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發展張家界的團隊旅游市場。

  二、目的:

  通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關系。

  三、方案:

  1、主要思路

  將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務的40%的,發崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

  2、銷售部人員工資構成

  銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

  其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

  3、銷售部月度任務量分解

  銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,再根據崗位不同,制定個人的任務量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

  銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

  例如:酒店9月份總任務量為300萬,則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬3、銷售部提成方案

  1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,否則只能領取完成量占任務量40%

  的比例×崗位工資+基本工資。

  例如,某銷售員9月份完成3萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

  2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

  例如,某銷售員9月份完成10萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

  3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如:酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

  則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

  4、個人完成任務的比例與薪酬的'參照表:

  a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例

  (完成任務量/個人任務量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

  15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

  45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c

  70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

  1.獲取更多的回頭客,開拓客源

  2.增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標:把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法

  1.講授此方案,發動員工參與。

  2.為員工培訓營銷常識

  3.為參與員工印制名片,職務為:澳門豆撈營銷代表。

  4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

  5.凡是營銷代表所預定客人,本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

  6.本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

  7.銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

  8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發提成。產生嚴重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

  9.每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/2983798.htm
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