tiffany簡介及廣告營銷方案

篇一：作業 蒂凡尼推廣廣告

　　美輪美奐tiffany ——演繹藍色奢華

　　背景：進入21世紀中國的奢侈品消費呈不斷上升的趨勢，已成為奢侈品消費品的第四大國，是一個非常有吸引力的市場。當然,他有一個時尚的說法，奢侈是一種生活的格調。

　　定位：不少心理專家認為奢侈品的消費的實質是炫耀性的消費。所以，我們的宣傳，不但要滿足中國社會上層人士含蓄的虛榮心，而且更要體會他們想對對于自身價值的肯定。然而，隨著現在人們的文化修養和精神境界的不斷提高，開始更喜歡個性時尚的東西，更加體現自己的品味。所以我的定位就是奢華與時尚。

　　消費群：蒂凡尼這個價位決定了人群的消費能力至少在28歲以上。而女人一般在55歲對于外表相對來說就不那么注重了，一般也到了為后代考慮的時候。當然這個年齡段經濟實力較強，社會地位較高；對外表注重比較多。

　　品牌風格：蒂凡尼最大的特點就是它的藍色，因為色彩傳達信息是最快的。它的藍色已經成為尊貴的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相對于其他競爭性牌子的優勢就是簡約、時尚、做工精益求精、創新設計并全面。消費群也相對廣泛。

　　正文：尊貴的藍色帶你演繹維多利亞女王的尊貴時代，悠久的歷史傳承源于林肯總統的時尚時尚選購，寧靜的奢華映襯奧黛麗赫本的高貴。 藍色在19世紀維多利亞女王時代成為尊貴的象征，不但用于珠寶服飾還用于帳薄，房地契等：而林肯總統在蒂凡尼的店里買了一套珠寶首飾送給自己的太太，讓她在自己的就任大殿中佩戴，從此使得各界名貴人士爭相購買，成為一種流行趨勢；奧黛麗赫本更是演繹了一步浪漫的電影《蒂凡尼的早餐》，成為了蒂凡尼的代言，而在電影中，蒂凡尼更加襯托出赫本的寧靜高貴。 精誠所至，蒂凡尼被譽為“鉆石之王”；珠寶奢侈品銷量的第一位，源于奢華中的時尚。 無與倫比的貴族氣質在于細節的選擇。 廣告語：鉆石之王蒂凡尼，源于奢華中的時尚。 

蒂芙尼珠寶文化的發展與廣告營銷 

蒂芙尼公司（英語：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一間于1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。1853年查爾斯?蒂芙尼掌握了公司的控制權，將公司名稱簡化為“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也從此確立了以珠寶業為經營重點。蒂芙尼逐漸在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的寶石、鉑金標準，并被美國政府采納為官方標準。時至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

　　一。其蒂芙尼藍色禮盒（Tiffany Blue Box）更成為美國洗練時尚獨特風格的標志。

　　Tiffany—歷史

　　1837年Charles Lewis Tiffany與John Young在紐約百老匯大街259號創建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當時，歐洲宮廷的王室珠寶品質優良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來的美國人渴望擁有象征上流社會的王室珠寶作為對自己價值的肯定，以此來表明自己新的經濟和社會地位。Charles Lewis Tiffany廣開門路搜羅歐洲的貴族御寶。

　　1848年，當時法國國王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購得多件珍貴寶石，成為第一批在美國面世的頂級名鉆，Charles Lewis Tiffany被紐約市媒體稱之為“鉆石之王”、

　　1861年，林肯總統在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例后，其他美國總統和外國元首爭相效仿。100年后，另一位美國歷史上的名人，也走進了蒂芬妮，想為太太買件首飾，問了問當時的老板Walter Hoving，可否給美國總統打點折扣？Walter Hoving回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質，追求的是完美。

　　1886年蒂芙尼首創的經典白金六爪鉆戒，讓全世界發現了飾品的原創美及極簡風格的魅力。

　　1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。

　　1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。

　　1878年Charles Lewis Tiffany買下了蒂芙尼黃鉆，這是世界上最大以及最優質的黃鉆之一。后來經寶石專家George Frederick Kunz監督切割，從此成為矚目焦點，被命名為Tiffany Diamond。

　　1986年Tiffany & Co在倫敦的Old Bond街開設了一家分店，奠定了歐洲市場的拓展。

　　1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術博物館、波士頓藝術博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。

　　1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術館表彰蒂芬妮設計師Jean Schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達對已故大師的懷念。由于經濟的崛起，日本發展成為奢侈品的消費大國，蒂芬妮當然也看到了其中的商機，并于1996年在 亞洲著名的時尚地標，日本消費最高的地方—東京銀座開設了旗艦店。

　　1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線條簡潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內外散發奪目光芒，且移動時也會產生不同的光芒。

　　2001年Tiffany & Co于北京的王府飯店大堂展開設了首間中國專賣門店。 2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy鉆石訂婚和結婚戒指系列，。上承愛德華時代的設計，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細鉆，散發復古的華麗風格，卓爾不群，彰顯古典魅力。

　　2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師Fank Gehry強強聯手，推出了一個由150件產品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。Fank Gehry為蒂芬妮帶來了前所未有的創意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于Fank Gehry自己的設計詞匯中，但對蒂芬妮而言卻是全新的。①

　　Tiffany—設計理念

　　Tiffany自1837年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實證明，Tiffany珠寶不僅能將戀人的心聲娓娓道來，其獨創的銀器、文具和餐桌用具更是令人心馳神往。“經典設計”是Tiffany作品的定義，也就是說，每件令人驚嘆的Tiffany杰作都可以世代相傳。Tiffany的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此它也就不會落伍，因為它完全凌駕于潮流之上。Tiffany的創作精髓和理念皆煥發出濃郁的美國特色：簡約鮮明的線條訴說著冷靜超然的明晰與令人心動神移的優雅。和諧、比例、條理，在每一件Tiffany設計中都能自然地融合并呈現出來。Tiffany的設計講求精益求精，它能隨意從自然萬物中獲取靈感并撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗。蒂芙尼 (Tiffany) 創立不久就設計了束以白色緞帶的藍色包裝盒，成為其著名的標志。19、20世紀之交，蒂芙尼 (Tiffany) 品牌首次使用不銹鋼首飾盒，并強調要銀色，不要金色。②

　　Tiffany—廣告策略

　　1、抓住每個女人的心

　　如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發展奠定了堅實的基礎，那么奧黛麗。 赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。1961年，根據卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經典之作，而蒂凡尼在片中的出現，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

　　片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質。她并不想高人一等，但在從內在顯現出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

　　2、將獨特工藝發揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經典的皇冠造型歷經時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

　　純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

　　3、植入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行營銷，而不是像通常的廣告通過產品功能、產品信息或產品物理結構等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

　　將廣告進行到底蒂凡尼應該算置入型廣告應用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質張力，這種張力帶給品牌的是無以復加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

　　綜述

　　正所謂三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣標準。而Tiffany公司作為世界著名的奢侈品公司，賣的正是行業的標準和規則。1985年，Tiffany成為第一家制定92.5%純銀標準的公司，該標準后來通行全美，而蒂芙尼公司也理所應當的成為行業的龍頭老大。③

　　① 引自《半島新生活》2008年16期。

　　② 引自第一珠寶網：Tiffany（蒂芙尼）的品牌故事

　　③美國《財富》雜志統計“美國最大五百家公司”之蒂芙尼排名。