oppo手機營銷方案設計
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oppo手機營銷方案設計
摘要
從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的近20年時間內,中國的手機產業發展十分迅速。截至2008年,中國的手機用戶已經達到了將近4億之多,中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機的一個品牌,是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業后,雖然取得了一定的業績,但OPPO公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比,和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象,通過對OPPO手機現行的營銷策略、OPPO手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析,歸納了OPPO手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢,為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據,最后在前文的基礎上,提煉出OPPO手機對國產手機市場營銷的啟示。
關鍵詞:概念營銷; 渠道管理; 概念植入; 技術升級
目錄
一、手機市場的概念性營銷操作概述 1
(一)概念性營銷的內涵 1
(二)概念性營銷策略的運用 1
二、OPPO手機的營銷策略分析 1
(一)OPPO手機的簡介 1
(二)OPPO手機的渠道策略 1
(三)OPPO手機的價格策略 2
(四)OPPO手機的產品策略 2
(五)OPPO手機的促銷策略 3
三、OPPO手機的優勢與存在問題分析 3
(一)OPPO手機的優勢分析 3
(二)OPPO手機的存在問題分析 4
四、改進OPPO手機營銷策略的措施 5
(一)彌補技術缺乏的現狀,積極開發新產品 5
(二)對手機產品應該進行概念植入,形成品牌效應 6
(三)加強與運營商合作,開發國產定制手機 6
(四)加強渠道控制,達到壓縮成本的目的 6
(五)開展多樣促銷方式,提高銷售份額 7
(六)整合服務體系、提升服務質量 8
結語 8
一、手機市場的概念性營銷操作概述
(一)概念性營銷的內涵
概念營銷,就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求,創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念,并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌,包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等,以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。
(二)概念性營銷策略的運用
營銷策略要立足于消費者的需求,通過調查研究,分析出目標消費者最需要的產品或服務,以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子,概念性營銷策略通過挖掘出獨特的,唯一的概念使自身品牌與其他品牌區別開來,這使消費者對該品牌有很高的價值判斷,能夠促進品牌忠誠度的提高。
二、OPPO手機的營銷策略分析
(一)OPPO手機的簡介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊,集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業,公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等,產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO(中國)公司成立于2004年,生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手機產品,志在打造手機行業的一流品牌。至今,OPPO產品的銷售覆蓋全球,公司多元化、國際化經營已初具規模。
(二)OPPO手機的渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看,隨著產品技術的進步和更新,產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下,電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性,使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展,而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展,是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機,運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。
渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作,OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產,填補低價、低端音樂手機的空缺,尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用,連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店,一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。
(三)OPPO手機的價格策略
OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約OPPO手機的生存和發展.
OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品,這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時,要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小,顧客會購買更先進的產品,這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異,OPPO手機的盈利會增加;而價格差異較大時,顧客又會購買較低級的產品。
表1 OPPO手機產品線
OPPO手機型號
手機價格
價位區間
REAL T9
1280元
高檔
A 100
988元
中檔
F 13
668元
低檔
(四)OPPO手機的產品策略
概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化,通過概念轉換,概念傳播,達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿,可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望,令產品在短短數個月內紅遍市場;OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具,可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體,
從而撥動其產品消費之弦。同時,概念營銷銷售是品牌文化的概念,產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予,OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現,他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。
(五)OPPO手機的促銷策略
目前,消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化,商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分,以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉,浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用,反饋率極低,一般只有2%~4%。另外,OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷,媒體資源供應緊張,結果促使媒體費用大幅度上升。于是,在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下,營銷成本大幅度增加,營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式,其關鍵就是使產品切合消費者需要,而建立概念營銷可以有效地做到這一點。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/2697093.htm