關于地暖活動方案

　　方案目錄 一、市場分析

　　二、競爭對手情況分析 三、電地暖的SWOT分析 四、目標市場定位 五、價格策略 六、產品策略 七、渠道策略 八、推廣策略

　　一、 市場分析

　　中國地板采暖行業自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行，一路走來，共同譜寫著中國地板采暖行業二十余年的發展歷程。地板采暖進入中國之后，由于中國人習慣了以水為熱媒的散熱器采暖方式，所以在中國地板采暖行業發展的前10年中，低溫熱水地面輻射供暖最先被廣大房地產開發商以及設計研究院等這些在行業普及中起關鍵性作用的部門所最先接受，從而導致了“水地暖”在中國的發展速度要遠遠超過“電地暖”，市場份額也占了絕對優勢。但好景不長，“水地暖”的高速發展最終變成了一把雙刃劍，國產管材企業以及地暖施工單位之間過于激烈的市場競爭，使行業利潤持續下滑，利潤空間一度被壓縮到一個低得不能再低的地步，“水地暖”的利潤空間趨于逐漸空白，這讓廣大商家們不再熱衷于低溫熱水地板輻射采暖的推廣，而將注意力逐漸轉移到“電地暖”身上。 2008年，在中國沉寂了10余年的“電地暖”終于迎來了崛起的時機，整體實力在這短短一年時間內得以迅速提升，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來，自此中國“電地暖”行業以一個更高的起點開始了新紀元的征程。2009年哥本哈根氣候大會提出的低碳經濟更是一度將“電地暖”置于輿論的風口浪尖，加之節能減排等多項國家利好政策的大力助推，中國“電地暖”事業的發展之路正越來越寬廣平坦，電地暖企業們的“錢途”也是越來越光明。

　　通過調查了解到，無論是從“電地暖”從業企業的數量，還是從產品的種類來看，2008年至今，中國“電地暖”始終保持著高速發展的態勢，勢頭看起來也頗為喜人。尤其是最近兩年，國內生產發熱電纜以及電熱膜的企業數量急劇增加，而各個企業的“電地暖”產品更是朝著多元化的方向向前大步邁進。中國電地暖事業的高速發展固然應該得到肯定，但是我們也應該理性看待“電地暖”

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　　行業的發展，雖然說中國“電地暖”保持著連續幾年持續增長的良好勢頭，但是行業現狀不容樂觀，憂慮尚存。

　　憂慮一：產品多元化還是魚龍混雜?

　　自2008年之后，中國“電地暖”產品便開始朝著多元化的方向發展，目前國內“電地暖”市場上流通的產品主要有發熱電纜、自控溫電熱帶、碳晶地暖、電熱膜、電熱布、電熱毯、電板、暖芯地板等等，一個又一個新品種的誕生令人眼花繚亂，產品多元化勢必會增加消費者選擇的機會，但同時也讓消費者在購買“電地暖”產品時更加迷惘了。 憂慮二：行業準入門檻低假冒偽劣時有發生

　　由于“電地暖”準入門檻并不是很高，很多其他領域的企業或者個人投身“電地暖”事業，從事發熱電纜、電熱膜等產品生產，導致了目前市場上流通的部分產品技術含量不高，甚至一些假冒偽劣充斥市場，從而導致了市場比較混亂。這樣的市場狀況下，產品質量根本沒有可靠的保障，再加上質檢環節的缺失，“電地暖”產品質量令人堪憂。但這種不規范的運行模式卻造就了一大批“質次價低”的“電地暖”產品。在目前尚不成熟的“電地暖”市場上，

　　相對于一些大品牌的產品這些產品反而由于獨有的價格優勢倍受青睞，擠占了很多優質“電地暖”產品的市場份額。

　　中國“電地暖”的多元化，不僅表現為產品類型的多元化，而且在產品生產地也相當多元化。目前中國市場上流通的“電地暖”產品按照生產國家的不同筆者將其分為國產品牌、日韓品牌、歐美品牌三大類。其中國產一線電地暖品牌主要代表企業有安澤電工、貴州伊思特以及狄諾瓦等等，主要以生產發熱電纜為主。這些企業往往是國外一些品牌在國內最早的代加工企業，在長期代加工的過程中掌握了產品生產的技術要點，從而開創了族品牌發展之路。日韓品牌的市場主要以東北三省為主，從產品類型來看大部分為電熱膜產品，這些產品在我國長江以南的廣大地區市場份額相對較小，產品的市場認可度相對較低，主要代表品牌有韓國大宇。有些業內人士認為中國的“水地暖”源于韓國，而中國“電地暖”的淵源最早應該追溯到歐美一些國家。1997年挪威品牌耐克森發熱電纜最早進入中國市場，隨后丹麥丹佛斯、丹麥狄威等品牌相繼在國內設立經銷商、代理商，而后來的這部分代理商、經銷商逐漸發展成為國內最早從事“電地暖”產品生產的民族品牌企業。另外美國馬利、美國凱樂瑞克也是進入中國市場比較早的美國“電地暖”產品。歐美的這些“電地暖”產品由于在國外已經被證明是相當成熟的產品，所以引入到國內后，以產品相對穩定、技術先進等諸多優點在國內北京、上海等一線城市市場認可度相對較好。

　　引領未來中國“電地暖”發展的三大關鍵詞

　　2009年哥本哈根氣候大會，低碳經濟成為全球關注的焦點，哥本哈根會議以來，中國政府強力支持低碳經濟的發展。而中國采暖行業將成為中國低碳經濟最大的踐行者之一。目前全國約1/4的

　　煤被用于取暖，燒煤取暖，特別是家用小型鍋爐，大部分為直排式的，未對廢氣進行任何處理。致使每年產生數千萬噸的粉塵污染，使中國北方廣大地區的天空一片“昏天黑地”，為此我國政府在幾年前就在采暖行業大力提倡“煤改電”政策，“電地暖”相對于以散熱器、空調、暖氣片為代表的傳統供暖方式在環保方面具有無可比擬的環保性，解決了政府提出的“煤改電”問題，成為中國低碳經濟的排頭兵。

　　近兩年，我國能源政策做出新調整，能源部稱將大力發展核電能源，這無疑為中國以電位能源的“電地暖”打了一針強心劑。政府在2007年10月公布的《核電中長期發展規劃(2005-2020)》確定了中國核電的發展目標：到2020年，核電運行裝機爭取達到4000萬千瓦，并有1800萬千瓦在建項目結轉到2020年以后續建；核電占全部電力裝機容量的'比重從目前的不到2%提高到屆時的4%。預計2020年國家電力裝機將達到15億千瓦以上，按照國家調整能源結構，發展清潔能源的要求，核電裝機要達到7500萬千瓦以上。中國大力發展核電必將成為中國“電地暖”發展的核心動力。 低碳經濟為中國“電地暖”的發展提供了大的經濟背景，為其在中國的普及提供了一個前提條件。而我國大力發展核電事業的國家政策為“電地暖”在中國的普及提供了核心動力和根本保障。那么“電地暖”全面在中國采暖市場普及的市場突破口又在哪呢？“發達農村包圍城市”是“電地暖”企業獲得市場的明智之舉。就目前中國“電地暖”的市場的分布情況來看，除了南方各省市外，北方采用“電地暖”方式采暖的地區大部分為集體供暖或者燃氣管道的缺失區，而我國廣大農村自建國以來就從未采用過集體供暖，大部采用燃煤爐獨立供暖，而近兩年由于煤價飛漲，導致一個采暖季的燃煤費用與采用“電地暖”的費用相差無幾，且“電地暖”清潔環保，具有明顯的優勢。 二、 競爭對手情況分析