国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

區域經理個人工作總結

工作總結 時間:2021-08-31 手機版

區域經理個人工作總結

區域經理個人工作總結1

  轉眼間,20xx年已成為過去成為歷史,但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是個性嚴寒,但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會是一個大的競技場,競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上千家企業都在搶人才,搶市場,大家切身的感受到了市場的殘酷成都,坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

  一、任務完成狀況

  今年實際完成銷售量為5100萬,其中一車間球閥2100萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成了今年初既定的目標。

  球閥常規產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

  總的說來是銷售量正常,OEM增長較快,但公司自身產品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。

  二、客戶反映較多的狀況

  對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

  1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥,XXX客戶的蝶閥等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

  2、細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

  3、交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

  4、運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,這天和昨日不一樣的價。

  5、技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

  6、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

  三、銷售中的問題

  經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

  1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

  2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。這種狀況存在公司各個部門,公司就應有適當的考勤制度,有不良現象發生時不就應僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

  3、發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

  4、統計工作不到位,沒有成品或半成品統計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時帶給報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

  5、銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫職責,互相指責。

  6、技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

  7、部門職責不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

  以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

  四、關于公司管理的想法

  我們雙達公司經過這兩年的發展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業都小有名氣。就應說,只要我們戰略得當,戰術得當,用人得當,前景將是十分完美的。

  “管理出效益”,這個準則大家都明白,但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司就應以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,卡天天打,但是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

  過程決定結果,細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差,往往是在執行的過程中,某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結果,為什么這就是政令不通,執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因,執行力從那里來過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

  1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導

  2)例會定期的例會能夠了解各部門協作狀況,能夠共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要

  3)定期檢查計劃或方案執行一段時期后,公司定期檢查其執行狀況,是否偏離計劃,要否調整,并布置下一段時期的工作任務

  4)公平激勵建立一只和諧的團隊,調動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾,工作之間不配合,上班沒有用心性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇,小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業,實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我推薦工資還是要有相應調整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

  另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性,人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失,用心性喪失,最后是部門內領導與員工不融洽,遇事沒人擔當職責;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性,員工對自己不自信,難以培養出獨當一面的人才。

  以上只是個人之見,不必須都對,但我是真心實意想著公司未來的發展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuozongjie/4131532.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
久久av红桃一区二区小说| 日本精品一区在线观看| 国产成人黄色片| 久久久亚洲精品视频| 成人9ⅰ免费影视网站| 成人av中文| 69av视频在线播放| 91成人福利在线| 久久久久se| 日韩一级黄色av| 国产精品网站入口| 国产精品久久久久久久久久三级| 国产精品视频最多的网站| 国产精品国产三级欧美二区| 精品国产一区二区三区日日嗨| 久久91精品国产91久久跳| 欧美乱人伦中文字幕在线| 欧美激情亚洲综合一区| 懂色中文一区二区三区在线视频| 日韩一级免费在线观看| 欧美成人综合一区| 国产精品一国产精品最新章节| av在线观看地址| 久久波多野结衣| 国产精品高清在线观看| 亚洲精品自在在线观看| 日韩网站在线免费观看| 国模一区二区三区私拍视频| 古典武侠综合av第一页| 国产成人成网站在线播放青青| 久久精品国产成人精品| 国产精品久久精品视| 亚洲一区二区三区精品动漫| 人妻无码视频一区二区三区| 国产欧美日韩在线播放| 久久精品午夜福利| 久久亚洲精品国产亚洲老地址| 亚洲v国产v在线观看| 黄页网站在线观看视频| 成人a在线观看| 国产成人免费高清视频| 亚洲区一区二区三区| 日韩中文字幕组| 国模一区二区三区私拍视频| 国产精欧美一区二区三区| 久久综合免费视频| 色综合电影网| 国产日韩精品综合网站| 日韩中文字幕在线视频| 亚洲综合中文字幕在线观看| 日韩免费观看视频| 99久热re在线精品视频| 国产精品视频网站| 污污污污污污www网站免费| 国产一区高清视频| 日韩在线高清视频| 午夜精品久久久久久99热| 国产一二三四区在线观看| 久久久久一区二区| 亚洲欧美日韩在线综合| 国产日产精品一区二区三区四区| 国产成人亚洲精品无码h在线| 国产999精品视频| 欧美 日韩 国产 激情| 久久精品国产一区二区三区不卡 | www.av毛片| 国产精品久久久久久久小唯西川| 日本网站免费在线观看| 91九色国产ts另类人妖| 欧美精品手机在线| 国语自产精品视频在免费| 久久久久久久久一区| 日本一本草久p| 91高跟黑色丝袜呻吟在线观看| 欧美精品久久久久久久| 国产欧美日韩中文字幕| 久久亚洲综合国产精品99麻豆精品福利| 日韩欧美一区二区视频在线播放| 国产成人在线视频| 日本中文字幕成人| 久久国产成人精品国产成人亚洲| 日本三日本三级少妇三级66| 国产成人av影视| 日韩五码在线观看| 国产福利视频一区| 日本毛片在线免费观看| 九色综合日本| 热门国产精品亚洲第一区在线 | 国产精品毛片a∨一区二区三区|国| 日韩精品福利片午夜免费观看| 久久福利电影| 欧美精品亚洲| 国产精品成人在线| 国产九色91| 亚洲色精品三区二区一区| 国产精品午夜视频| 一区二区免费电影| 91av免费看| 日本a级片在线观看| 精品国产欧美一区二区三区成人| 欧美尤物巨大精品爽| 国产精品久久久久久久久久尿| 国精产品99永久一区一区| 欧美日本高清一区| 91精品国产高清自在线看超| 日韩av综合在线观看| 久久精品五月婷婷| 欧美又粗又长又爽做受| 国产精品男人的天堂| 国产欧美日韩网站| 午夜在线视频免费观看| 久久久久久久久久久91| 欧美日韩一区二区三区在线观看免| 国产精品电影观看| 91精品久久久久久久久久久| 日韩欧美在线播放视频| 国产精品成人在线| 97色在线播放视频| 欧美日韩dvd| 一区二区冒白浆视频| 神马国产精品影院av| 国产欧美精品一区二区三区-老狼| 性高湖久久久久久久久aaaaa| 久久天天躁狠狠躁夜夜爽蜜月| 国产免费人做人爱午夜视频| 色播五月综合| 国产精品第一区| 91精品国产高清自在线| 霍思燕三级露全乳照| 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草| 国产精品入口尤物| 91久久久在线| 国内精品伊人久久| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度 | www.日韩不卡电影av| 国产伦精品一区二区三毛| 日韩视频免费在线播放| 欧美大成色www永久网站婷| 91精品视频免费看| 国产一区二区三区色淫影院| 视频一区二区三区在线观看| 国产精品狼人色视频一区| 久久久一本精品99久久精品| 国产自偷自偷免费一区| 视频一区二区三| 久久中文字幕视频| 久久久久久久一区二区| 91精品久久香蕉国产线看观看| 国产综合色一区二区三区| 日韩网址在线观看| 亚洲精品成人久久久998| 精品乱码一区| 久久久久久久久久av| 99精品在线免费视频| 国产在线精品播放| 欧美日韩福利在线| 日韩精品一区二区免费| 亚洲xxxx做受欧美| 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | 日本最新高清不卡中文字幕| 一区二区三区四区欧美日韩| 国产精品久久激情| 久久精品中文字幕| 色妞一区二区三区| 久久观看最新视频| 91精品91久久久中77777老牛| 国产免费黄色一级片| 精品视频一区二区三区四区| 欧美专区福利在线| 日本人成精品视频在线| 日韩av第一页| 日本在线播放不卡| 色大师av一区二区三区| 午夜精品一区二区三区在线播放 | 黄色激情在线视频| 欧美极品少妇无套实战| 欧美婷婷久久| 欧美在线观看一区二区三区| 人妻内射一区二区在线视频| 日韩日韩日韩日韩日韩| 日韩女优在线播放| 人妻夜夜添夜夜无码av| 欧美中文娱乐网| 日韩久久精品一区二区三区| 日本视频一区二区在线观看| 欧美一级片免费播放| 欧美一级片免费观看| 日韩免费高清在线观看| 欧美在线观看日本一区| 欧美日韩喷水| 国内视频一区二区| 国产三区在线视频| 国产欧美日韩一区二区三区| 国产精品专区第二| 91国产美女在线观看| 国产a级黄色大片| 久久精品美女视频网站| 久久香蕉国产线看观看av| 国产99午夜精品一区二区三区| 在线观看av的网址|