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銀行下半年工作計劃發言稿

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

銀行下半年工作計劃發言稿

各位領導、各位同事:

  XXXXXX支行截止201X年X月X日各項存款XXX萬元(不含理財),較年初下降XX萬元,理財XX萬元,較年初上漲XX萬元。各項貸款XX1萬元,其中小企業貸款XX萬元,較年初增長XX萬元,較去年同期增長XX萬元。貸款雖然增長但未能完成今年貸款增長XX億元的序時任務。

  面對存款下降這一情況 ,支行組織全員認真進行分析和討論,并總結后認為201XX年上半年工作中主要存在以下幾個方面問題:

  1、各項存款的穩定問題。今年存款主要是活期存款波動較大,對公存款主要是大戶影響,雖然采取了擴充客戶群拉動活期營銷活動,但因元月份走款金額太大,活動在短期內彌補較慢。另外,去年過于追求存款高速增長,未考慮增長的`可持續性問題,導致今年沖高回落。個人活期主要是理財增長及小貸公司下游客戶波動形成,破除大戶依賴是下半年主要工作方向。

  2、業務水平還需提高。今年柜面壓力較去年有所增大,低端客戶數量增加明顯,一定程度的加大了柜面工作量。另外,代辦他行業務占到總體業務40%以上,人員退休臨柜人員減少導致工作效率有所下降。因此,工作效率如何提高是目前柜面上存在的主要矛盾。

  3、貸款營銷力度及貸后管理還需加強。支行小企業及個人經營客戶XXX戶,客戶經理忙于貸前調查及辦理貸款發放工作,導致貸后檢查方面成為容易疏漏的薄弱環節,客戶經理重貸前、輕貸后,重資產、輕負債業務對存款營銷有一定影響。

  依據201X年上半年工作情況,下半年支行主要做好以下五個方面工作。

  1、繼續加強小企業業務市場推動工作。一是繼續做好小企業業務宣傳營銷工作,繼續深入周邊市場完成掃街活動。二是積極推動市場貸業務及信貸業務創新工作。三是以一圈一鏈一會進行業務營銷。四是以開發區、XXX工業園區為重點進行業務營銷。五是加強貸后管理工作。尤其對小貸公司要求按月做好貸后檢查,并延伸至其個別下游客戶。

  2、加強基礎客戶維護及擴戶工程工作。一是積極加大對公賬戶營銷工作,力爭實現財政存款突破。二是加大XXX新區、棚戶區項目資金業務營銷工作。三是繼續完善高端客戶信息庫工作,從而加強存量客戶的維護工作。

  3、不斷加強柜面優質文明服務工作。

  4、加強員工培訓工作,打造一支過硬的業務團隊。

  總之,我支行力爭在三季度迎頭趕上各項序時任務。

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