企業沙盤模擬總結報告

　　篇一：企業經營沙盤模擬總結報告

　　本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業資源運營的狀況，形成了一定的企業運營的戰略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區分業務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協力合作對于一個團隊的發展具有不可替代的作用。

　　作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責。由于一些特殊原因我后來才來到我們這個小組，所以之前許多計劃并沒有在這個小組中實施。不過由于我們小組成員的個人能力都比較強，并且他們在模擬之前做了充分的準備，同時我們都有很強的獲勝愿望。可以說正是因為這個愿望，在我們最困難的時候沒有一個人選擇放棄。我充分利用了大家的這個心理在開會討論時不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會拿第一。在公司最困難的時候我強迫自己保持一個樂觀的態度，我希望以此來影響他們，讓他們對公司的未來充滿希望。由于我們都是第一次進行沙盤模擬，開始時對于公司的未來并沒有一個清晰的感知，因此在前三年我們并沒有進行系統的計劃只是在年末時粗略制定出下一年的計劃。而且也沒有詳細的六年計劃。在前三年的大部分計劃是在年末由生產總監與物流總監根據下一年的生產能力制定出下一年原材料訂單與生產線安裝或報廢計劃，在報給營銷總監

　　以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監商討確定出下一年的粗略計劃。最后是由人力資源總監確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個計劃的制定過程但我并沒有進行過多的干預。 一般情況下我們都能夠按照既定的計劃去進行下一年的生產任務。因為我們小組的會計總監也明確知道下一年生產計劃，這樣到了年末我們財務總監需要制作的報表就會比較容易。在我個人看來小組在制定企業計劃的時候成員必須全部到場。一方面是為了能夠有一個較好的溝通環境，而且可以避免信息在傳遞過程中的失真現象。另一方面也是為了計劃制定出來后能夠讓多數組員信服，并且能夠使他們對于企業后幾年的發展產生一個較為清晰的認識。當然，我在這次模擬中也存在著許多錯誤，比如說在第二年開始的時候由于財務總監在修改第一年的財務報表，當時我決定我們先做等到財務總監回來后再將數據報給她，讓她做最后的報表，但是現實和想象的還是有較大的差距，財務總監回來后并沒有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費了更大的力氣才把報表做好。而且由于我們組在第二年急于擴大生產規模導致現金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調整后在第四年將重點放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單。現在想想第三年的發展低潮在一定程度上也為我們為后幾年的發展作出了貢獻。如果沒有那時的積壓，在后來的三年我們肯定不會發展得這么瀟灑。

　　通過這次企業經營沙盤模擬讓我學到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新撿起來了，特別是對于管理學中的一些知識。對于經濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。還發現以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時候要現翻書。應該找個機會對以前的知識做一個系統的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發展、壯大是多么的重要。同時我也明白了如果沒有十分必要的情況下不要去改動既定計劃，因為這樣會增加許多變數。為企業后來的經營活動埋下隱患。另外在這次模擬中還增強了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時候為了公司可持續發展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來發展的項目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來說還是有些緩慢。我應該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來改變這一狀況。 如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會在賽前做好充足的具有一定彈性的計劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、學長與同學。

　　篇二：企業管理沙盤模擬總結報告

　　經過兩天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生

　　產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

　　ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

　　通過兩天的學習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監，我們開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場，獲得P2、P3產品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優秀成績。

　　但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監，一開始對生產能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急！！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產做好溝通，在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續的經營，我們會比現在做得更好。

　　在沙盤模擬過程中我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，區域市場和國內市場這三個市場都有不錯的發展前景。

　　于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與

　　ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞洲、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其P2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

　　在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

　　第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

　　第三年我們開發的區域市場可以進入了，但因為搶了一張加急！！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

　　第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區域市場保持P2產品第一市場占有率。

　　對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

　　在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

　　第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

　　在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

　　在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

　　第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是依舊是區域市場P2產品的領導者。我企業如愿得到大批P2產品訂單。我企業利潤繼續以高增長率增長。

　　通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

　　必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

　　最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。