erp沙盤模擬經營總結報告范文

erp沙盤模擬經營總結報告范文1

　　摘要：通過ERP沙盤模擬實驗，我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解企業資源計劃的全程，參悟科學的管理規律，樹立“在資源有限的情況下，合理組織生產，力求達到利潤最大，成本最低”的理念，全面提升我們的管理能力和綜合素質。同時，幫助我們理解有關財務概念、理論和方法，熟悉企業財務管理的全過程，認識現金流控制的重要性和融資決策的必要性。

　　關鍵字：ERP沙盤模擬，戰略，資金，生產，銷售，成本

　　一、 實驗目的

　　本次ERP沙盤模擬是在一個已經經營了三年的生產型企業的基礎上，模擬該企業未來六年的生產經營，把企業運營所處的內部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，通過受訓者的崗位分工、職位定義、溝通協作，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解沙盤初始狀態，熟悉背景企業的現金、應收賬款與設備價值，廠房、生產線與物料價值，以及企業目前的財務狀況和經營成果；理解銷售訂單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調，以及產銷排程、成本控制、合理開支等概念和方法；理解現金流控制的重要性，熟悉企業財務管理的全過程；了解ERP在企業中的實際運用。

　　由于ERP沙盤模擬是融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗與一身的設計思路，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。一方面，ERP沙盤模擬克服專業壁壘對學習者的發展空間和思維的禁錮，對企業經營管理的全方位展現，通過學習，使受訓者拓寬知識體系，提升管理技能，樹立戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息管理的理念，提高商業決策敏感度，提升決策能力及其長期規劃能力。另一方面，也是本次沙盤模擬的根本目的，使受訓者的全面提高綜合素質，樹立共贏意識、全局觀念，體會團隊協作的重要性，保持誠信，職業定位，感悟人生。

　　二、 實驗原理

　　本實驗完全模擬一個真實的競爭市場，將多個企業的經營置于市場之中，在市場中完全按社會實際通過沙盤經營企業。實驗以采購、生產、銷售等業務流程為連接線，將采購部、生產部、工商局等各個部門的各個職能崗位有機的鏈接在一起，以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

　　三、 實驗基本步驟

　　(一) 確定團隊成員的職能定位。 (二) 接手企業經營教學年。

　　(三) 編寫六年生產經營計劃書，制定經營戰略，編寫銷售計劃、財務預

　　算、生產計劃、采購計劃、 (四) 開始正式經營。

　　(五) 第六年經營完畢后做出總結，并分析結果。

　　四、 實驗基本內容

　　（一） 新管理團隊組建和磨合

　　公司新管理團隊有5人組成，總經理陳李萍，營銷總監陳軍，財務總監楊文苑，采購總監王景，生產總監陳軍海。新管理團隊經過初期組建、短期磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。

　?。ǘ?編制經營計劃書

　　在外部市場評估和公司內部條件分析的基礎上，針對原管理層在生產經營中存在的問題，我們制定了六年內的經營戰略，包括總體目標、市場選擇、產品選擇、競爭處理、資金營運等方面，編制了六年經營計劃書，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、財務預算等方面。

　　具體的六年經營計劃請查看我公司編制的經營計劃書，其中，主要關注部分見下： （1） 經營戰略

　　總體戰略——成為市場領導者。

　　產品戰略——繼續Bery1產品生產，研發Crystal1和Ruby產品。 市場戰略——繼續本地市場銷售，開拓國內、國際市場。 競爭戰略——領先一步，成本優勢。 資金營運戰略——有效、必要、節約。 （2） 經營方向

　　第1-2年：向本地市場提供B產品。

　　第3-4年：重點向國內市場提供C產品和R產品，輔之以向本地市場B產品和R產品。

　　第5-6年：重點向國際市場提供B產品和R產品，輔之以向國內市場提供B產品和R產品。 （3） 生產線安排

　　在第1年二季度變賣第一條手工生產線，并投資一條柔性生產線。該柔性線在第2年二季度安裝完工后生產B產品，在三季度轉產生產R產品，在四季度轉產生產C產品，在第4年四季度轉產生產B產品。由于柔性線的轉產的便捷和成本低，我公司將之作為調節各產品產量的工具。

　　在第1年四季度購買法華廠房，并購買一條全自動生產線，在第二年三季度安裝完畢后生產R產品。 （4） 生產計劃和銷售計劃

　　六年的生產和銷售計劃如下：

　　（三） 正式經營過程

　　在六年的模擬經營中，我們主要按照經營計劃書中確定的經營戰略、經營方向、生產線安排等進行生產、銷售、管理。但由于外部市場環境的變化、市場競爭對手的變化和內部生產外部銷售不平等因素，我們在不改變公司戰略和經營方向的基礎上，對公司的生產和銷售情況作出調整，并適時改變廣告費的投入情況。如在第三年和第四年，由于市場競爭激烈，而我公司由于廣告費投入較少，得到的市場訂單較少，產品銷量不高，出現產銷失衡，庫存產品過剩情況，針對這一情況，我公司適時作出廣告費投入的調整，在第五年和第六年中加大廣告費投入，搶占國際市場，增大銷售量，使產銷平衡，調整庫存情況。

　　六年的年生產銷售情況如下：

　　五、 實驗結果和分析

　　（一）實驗結果

　　結束六年的生產經營模擬，我們根據每年的生產、銷售。管理等情況，編制了六年的資產負債表和利潤表，以反映我公司每年末的財務狀況和六年的經營成果。具體經營成果如下：

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　　通過ERP沙盤模擬實訓讓我我都深深的體會到要經營企業并不是一件簡單的事，要經營好一個企業那就更不簡單了。在進上機實訓時讓我感觸最多的是，不管你是企業的CEO還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。 開始的時侯，每做一個生產計劃都擔心他能否經營下去，因為理論將計劃與實際的操作有很大的不同，實際操作時會遇見各種各樣意想不到的事情，例如：實際的單子比理論的單子定的少，可能會導致后期的應收款減少影響下一年的投資計劃。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　在實訓過程中我首先要在生產前一定要先看規則和市場預測，做好前期的預算，做好生產計劃，只有這樣才能更明確地進行第一年的貸款計劃，生產線的建設，廠房的租賃，原材料的預訂，產品的研發等。長期貸款和短期貸款的集合使用，因為長貸的利息較高，在后期會影響權益，所以適當的結合短貸，能更好的進行資金運轉，但是短貸不能太多，因為如果第二年的預算沒有做好，使得資金緊張到期還

　　款將會帶來資金壓力。在進行原材料預定時，盡量保持零庫存，這樣能增加資金流動，防止資金不足，所以預算是很重要的。在投放廣告時，一定要占據一個主要產品的市場老大地位，選到第一個好的單子，同時要預算好下一季能生產多少產品，最好是生產與訂單相等。在第三年或第四年時，如果有充足的資金，要擴建生產，為后期的還貸做準備。在競拍會時，可以放棄第一個市場的競拍，觀察其他企業在這一市場競爭的激烈情況，如果競爭激勵那么在下一市場上就要降低價格、交貨期和賬期，如果不激烈就應以最高價或稍低一些的價格競拍。在第六年時如果生產線還沒建滿，就應繼續建生產線，而這時只能建自動線，因為它為三季建成，根據規則，生產線建成才得分。

　　總之ピ謔笛當熱中取得成功的關鍵在于組員的齊心協力，團結協助，制定好完善的生產計劃目標，合理把握廣告的投入，在做每一個環節時都要仔細認真。在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，只有匯聚團隊的智慧和力量，每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。