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移動互聯網下消費者的互動派觀點調查報告

調查報告 時間:2021-08-31 手機版

  在過去,由于信息的封閉和技術的匱乏,消費者只能被動的接受企業的信息,企業則利用消費者這種行為路徑(AIDMA),通過廣告來引起人們的注意和興趣(Attention、Interest),激起人們的欲望(Desire),不斷的重復廣告以加深人們對產品的記憶(Memory),從而讓人們記住產品,最后做出購買決策(Action),但是,這種模式在移動互聯時代,已經完全失效了,為什么呢? 注意(Attention)

  在移動互聯網時代,消費者的生活處在多屏、多APP、多社交媒體不斷跳躍的動態下,他們的時間完全被分割,即消費者的時間已成碎片化,他們沒有過多的時間去聽長篇大論,因此他們需要快速地獲取信息來滿足需求。一般的只有能吸引他們注意力的信息,消費者才會將注意力時間發在你身上,如果你的產品信息在他們0.2秒內不能產生吸引力,再好產品也不會被他們接收,因為人獲取外界的信息80%以上是通過眼睛接收,信息的處理則經過大腦識別,這一過程很短。如果你的信息能激起消費者右腦的情緒區域,喚醒其興奮的意識,那么你的信息就會被他們注意并進一步得到他們的加工。接下來,消費會繼續瀏覽這是否是我感興趣的信息了。

興趣(Interest)

  興趣存在于人們的右腦中,是一種感性的,愉悅的東西。當你的產品信息被消費者繼續注意的時候,可能你的產品激起了他們的興趣,此時人的右腦會自動識別,在興趣管理區內匹配信息,這是否是我喜歡的?是新產品嗎?….如果你的產品看上去能使消費者感到舒服、安全,是他們的潛在需求產品,那么你的產品信息會存在消費者的短時記憶區內,并會產生較為興奮的情緒,而如果你產品不能使他們感到興趣而是厭惡,那么他們則會把你拉到大腦黑名單。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/diaochabaogao/58214.htm
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