一、調查的對象、時間、范圍

　　夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天，范圍包括夏邑縣城區及所轄的26個鄉鎮。

　　二、調查的方法

　　按照SWOT的對點調查形式進行，運用普查、統計、重點抽樣、數據收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數據和調查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執行這些工作的形式為：對鄉鎮計劃兩天的時間，早上7點出發，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取現場記錄和車上記錄的辦法，然后在行走的路上再進行所記錄的信息的真實性進行團隊討論和分析，晚上整理信息。

　　在夏邑城區的調查方法為，先進行海排。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個對每條大小街道的終端進行普查、統計、并且對B類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場情況，以較堅決的態度向他們傳播我們必做的決心。在城區同樣是按照每天的數據，每天整理分析，包括信息在內。

　　三、調查的目的

　　1、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況;

　　2、了解渠道特征、消費習慣;

　　3、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機;

　　4、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎;

　　5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題(區域品牌認識、渠道的不滿等)。

　　四、調查內容

　　1、競品狀況(促銷、價格、手法)

　　2、消費特征(喜好、品牌忠誠度等)

　　3、市區與鄉鎮的消費區別;

　　4、市區與鄉鎮渠道的銷酒的特征;

　　5、本地經銷商現狀(代理品牌、公司規模)

　　6、酒店和商超的銷酒特征;

　　7、競品在渠道中銷酒的形式;

　　8、宣傳媒體(價位、競品宣傳的方式、時間等)

　　9、著重掌握與我品牌相等的品牌(比肩幅動)