中國是世界上洗發水產量和銷量最大的國家，20010年洗發水產量超過40萬噸，市場銷售額超過230億元，同比增長4．54％。但這塊“蛋糕”并沒有做到最大，中國有14億多的人口，按人均1周洗兩次頭發，每次用量10mL計算，銷量應超過130萬噸，銷售額超過750億元，中國目前的洗發市場容量還沒有達到飽和容量的1／3，隨著消費者生活水平的提高，洗發產品市場份額將會加大，由此可見，整個中國洗發水市場可挖掘潛力很大，尤其是農村等三線以下市場。

概念對消費者購買的洗發水的影響

　　目前消費者對洗發水的主要需求功能，可明顯看出，市場上的產品還沒有形成扎堆現象。如果結合近年比較流行的中草藥或植物精華概念，可以形成洗發水市場的“藍海”領域。

　　另外，從消費人群的結構分析，可鮮見男士專用、兒童專用和老人專用的洗發水。年齡不同和性別差異對日化產品的功能訴求存在差異，比如男士希望能抑制皮脂腺的分泌，兒童需要無淚少刺激配方，老人需要皮膚再生或者舒緩功能的配方。總之，市場的空白點只要經過詳細的市場調研，就一定有不同的差異點存在，而這就是洗發水企業的發展機會。

銷售渠道對消費者購買洗發水的影響

　　走終端還是走流通？這是目前多數企業面臨的首要問題。寶潔、聯合利華之所以能在超市大量堆頭，一個主要的原因就是其進入大賣場的費用很低（大賣場不可能不賣其產品）。但國內企業卻面臨占成本30％以上的終端“苛捐雜稅”。同時，人力推廣等成本急劇上升。

廣告對消費者購買洗發水的影響

　　打開電視，消費者看到洗發水廣告的主角基本上都是長發美女，難道洗發水就是專門為美女設計的？顯然不是。“霸王”的成龍、“索芙特”的李連杰、滇宏“康王”的陳道明，陽剛之氣也帶動了產品銷售的上升。另外，目前的廣告中，主題訴求比較模糊，好迪的“大家好，才是真的好”，非業內人士聽了這廣告詞能知道好迪洗發水的主要功能訴求嗎？“拉芳出品，優質保證”有進步，至少說到品質了，但還是不知道拉芳洗發水是去屑還是柔順或者防脫。再看海飛絲的“去頭屑，讓你靠的更近”、清揚的“頭屑不再來”、霸王的“霸王防脫，頭發不再脫”，目的性明確，消費者一看就知道其主要功能是什么。品牌概念是一個積累的過程，當廣告聽多了，人們要買去屑洗發水，頭腦中的反映型改進的潮流，將使化學品業和包裝業得到蓬勃發展。