俞敏洪勵志演講稿：馬云在師專與?；☉賽郏覅s在北大自卑了7年

　　想成功，最重要的是修煉自己

　　不管時代怎么變遷，技術(shù)怎么變遷，移動互聯(lián)帶來的這種商業(yè)顛覆的模式，多少會改變某種商業(yè)的形態(tài)，要想成功，最重要的還是修煉自己，把自己修煉成了，你就把企業(yè)或者把你做的事業(yè)給修煉成了。

　　在中國的人群中間，我最佩服企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家每時每刻都在接受新思想、新思維、新挑戰(zhàn)，并且勇于改變和改造自己。他們不僅僅在尋求變化，他們必須把自己的企業(yè)和個人放在變化前面來考慮，在變局產(chǎn)生之前，就必須布好局。

　　另外，他們還必須具備非常敏銳的判斷能力，要能夠立得住、站得定、坐得穩(wěn)，這是很難的。7年以前，馬云和王健林有一段對話。王健林當(dāng)時要做萬達(dá)影院，馬云建議王健林別做影院，所有的電影一放在網(wǎng)上就能查到，家庭影院興起，效果不比電影院差，做萬達(dá)影院肯定死路一條。當(dāng)時我記得王健林只說了一句話：“小馬哥，你能想象兩個年輕人談戀愛，在家里看電影，父母坐在他們后面一起看的場景嗎?”

　　這就是商業(yè)的判斷。

　　不否定自己，才會越來越有能力

　　阿里巴巴為什么做得這么大，新東方為什么做得這么小?原因是因?yàn)槲覀儗ψ约旱淖孕哦炔灰粯印?/p>

　　我跟馬云有很多相似的經(jīng)歷，我們兩個人都學(xué)外語的，都是高考考了三年，第三年我們都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州師范學(xué)院的專科，大家馬上就明白，這兩個人不僅僅是長相的差別，而且還有智商上的差別。但馬云比我厲害的地方是，他給自己定了一些非常高的標(biāo)準(zhǔn)，要從?？谱兂杀究?，要變成校學(xué)生會主席，要跟學(xué)校的美女校花談一場戀愛，這三件標(biāo)準(zhǔn)在我進(jìn)到北大看來，都是沒法實(shí)現(xiàn)了，結(jié)果他在大學(xué)四年全部實(shí)現(xiàn)了。

　　我在北大整整自卑了七年，沒追過任何女孩子，沒有參加過任何學(xué)術(shù)活動，只有一個理由，就是我覺得我做了也是失敗，反而丟了自己的面子。我追女孩，女孩會拒絕;我去參加學(xué)生會競選，根本競選不過別人。我干脆不做，你也不知道我失敗了。

　　關(guān)鍵是如果你不做，這個世界跟你無緣。我身上有沒有談戀愛的能力呢?一定有，我第一次追女人就追成了。我有沒有做事情的'能力呢?有，我第一次創(chuàng)業(yè)就是新東方，就做成了。所以當(dāng)你的能力被自己否定掉的時候，你在這個世界是做不出事情來的。馬云盡管沒有能力，但是不否定自己。因?yàn)椴环穸ㄗ约?，所以就變得越來越有能力。你變得越來越有能力，你就會疊加自己的自信，覺得自己就能把事情做成。所以我常常說，我非常慶幸我一次把新東方做成了，要是做不成的話，我沒有勇氣第二次創(chuàng)業(yè)。馬云做阿里巴巴已經(jīng)是他第五次創(chuàng)業(yè)，他依然相信自己就能把事情做成，結(jié)果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新東方晚了八年到美國去上市，但是市值比新東方高了幾十倍，新東方現(xiàn)在只有40億美金，阿里巴巴2千億美金。

　　跨界時代，光努力不管用

　　我發(fā)現(xiàn)在這樣一個跨界的時代，光努力是不管用的，必須要動用你的智慧?，F(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，已經(jīng)不管用了，講顛覆也不管用了，因?yàn)轭嵏彩亲匀话l(fā)生的，我們要做的是在被別人顛覆以前，就把自己的一些商業(yè)模式顛覆掉;在被別人“打劫”我們以前，把自己一部分先“打劫”掉。努力是不管用的，抓住思維、抓住變革、抓住先機(jī)才是管用的。真正是你敵人的人，根本就不在你敵人的名單上。現(xiàn)在做教育的人沒有一個人是我害怕的，我害怕的是不知道從哪冒出來一個跟教育沒有關(guān)系的人，弄一個想法就把教育給顛覆掉了。

　　但是，我們還要靜下心來想哪些方面我們不要急于顛覆自己。去年新東方就開會討論，我們干脆把線下全部關(guān)掉，全部轉(zhuǎn)到線上。后來我說這件事情還不能隨便做，因?yàn)槲艺J(rèn)為教育用面對面的方式來做，更加能讓學(xué)生健康成長。任何變化都要根據(jù)你對自己產(chǎn)業(yè)深入的了解，和對自己客戶群體的深入了解來變革，而不能聽別人一說，你就變了。如果當(dāng)時王健林聽了我們的話，萬達(dá)影院就不做了，現(xiàn)在丟的是幾百億人民幣市值的公司。所以最終要理解生意的本質(zhì)，你才能開始動手，或者說你才能開始做生意。

　　最后用《阿甘正傳》中的一句英文臺詞來結(jié)束。我最喜歡的一句話是：I know i am not smart，but i know what love is，就是我知道我不聰明，但是我卻知道愛在什么地方。商業(yè)模式任何時候都可以學(xué)習(xí)，但愛卻來自你的內(nèi)心。當(dāng)你愛你的事業(yè)，當(dāng)你愛你的生命，當(dāng)你愿意把你的生命和你的事業(yè)結(jié)合起來的時候，我相信你一定會無往而不勝!

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