關于從眾心理的作文5篇

　　在平凡的學習、工作、生活中，大家都嘗試過寫作文吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編收集整理的關于從眾心理的作文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　關于從眾心理的作文1

　　偶爾轉街，看見一大群人圍著一個叫賣的人，不知怎么回事，便也急忙湊過去想看看究竟。哦，原來是賣水果的。過節，人們大包小包的買，問價格，和市場上差不多。本也想擠進去買點，可由于體力太差，終究沒買成。于是退出來，看見隔壁也在賣同樣的東西，價格也差不多，便買了些。問：為什么那邊那么多人？回答說：現在的人都是這樣，看見別人買，覺得可能便宜或更好，便跟過去買，別人不怕吃虧我也就不怕。另一人插話道：這就是典型的從眾心理。

　　想想也是，當下人們有的上當受騙多了便害怕，愿意往人多的地方跑，這樣就不怕受騙。因為人多嘛，總有聰明的人識破而不至于上當。所以，眼下很多賣保健品的、凈水器的、藥酒的、豆漿機的……一大群人圍著一個天花亂墜的人，聽得津津有味，忘記身外。這樣聚的人越來越多，有時還發點小禮物，一些老頭、老太太愛占便宜，便都圍攏過來。再后來就是兜售一些看似好的東西。大叔、大媽已經聽進了，紛紛掏腰包去買。有的人本不想買，看見買的人多了，怕以后買不到了吃虧，于是便回家去拿錢小跑回來買一大堆回家。

　　我認識的一位大媽就是這樣，本來家境不富裕，租的人家的房子，兩個兒子都還沒有結婚，可她偏聽信了那個吹牛的人，說衣服可以治病，延年益壽，不惜向人家借了上千元的錢買了一套。可沒過多久，她便生病，兩個兒子趕緊從打工的地方趕回家，花了上萬元的醫藥費。等她病好了，兒子說：這衣服是騙人的。她才把衣服扔了。有人問：你當初就不該買。她說：看見人家都買，我怕以后買不到了能治病的衣服，所以也買了；當時穿著挺好的，誰知是騙人的。這個大媽就是從眾心理，覺得別人都買得，我為什么不行。

　　當下在醫院看病也是這樣：很多人到醫院后并不馬上找醫生看病，而是東瞅瞅，西瞧瞧，看見哪個醫生病人多，便掛誰的號。正常情況下醫術高的人病人固然多，但也要分情況喲。看病你得分什么科，什么狀況，然后再就醫。可由于人們的從眾心理，一味的認為只要人多的地方，肯定好，也不分析具體情況。這種從眾心理，讓很多人進入一個誤區：不該買的買了，不該用的用了，不該耽誤的耽擱了，反而事倍功半。

　　總之，這種從眾心理不敢恭維，任何事物應該思考后才行動，別一味跟隨別人而動。

　　關于從眾心理的作文2

　　客戶在消費時出于自我保護意識常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。

　　說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應”。羊群是一種很散亂的組織，它們在平時會盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發現草場而行動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠處是否有更好的草。這種現象被心理學家稱之為“羊群效應”，簡單地說，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應”也可以稱之為“羊群心態”，也就是一種從眾心理。

　　其實，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成群結隊、爭先恐后地搶購某種產品，也一定會毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產品也未必物美價廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購買，就會盲目地認為這么多人的選擇一定不會錯，所以也對產品產生了信賴感。

　　在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個東西”，或“隔壁和對面的.太太都各買了一打”。事實上，“大家”是否真的都買了，是不可驗證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個字，就可以激起他們的購買欲望。

　　日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來打開銷售市場的。

　　在多川博創業之初，他創辦的是一個生產銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業。但是由于公司泛泛經營，沒有特色，銷量很不穩定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發現，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。

　　尿布生產出來了，而且是采用新科技、新材料，質量上乘；公司花了大量的精力去宣傳產品的優點，希望引起市場的轟動，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續經營的地步。多川博萬分焦急，經過苦思冥想，他終于想出了一個好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊來購買尿布。一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么？”“什么產品這么暢銷，吸引這么多人？”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產品不斷銷售，人們逐步認可了這種尿布，買的人越來越多。后來，多川博公司生產的尿布在世界各地都暢銷開來。

　　在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對風險的擔心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時，也要注意以下幾個問題，以保證取得良好的效果。

　　關于從眾心理的作文3

　　從眾心理是人的一種本性，是指人們在不自覺的情況下就會以多數人的意見為準則，然后做出判斷、形成印象以及欲付諸行動的心理變化過程。從眾心理就是通常所說的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從眾和行為上的從眾。

　　作為一個心理學概念，從眾效應是一種普遍的社會心理現象，是指個體在真實存在的或臆想的群體壓力下，在思想上或行動上以多數人或權威人物的行為為準則，從而在思想和行為上努力做出的一種與之一致的認知和行為。

　　但是，從眾并不是真正意義上的去服從某一個人、一個組織或一項政策，但就其產生的結果而言，從眾和服從一樣都是一種順從的行為。當一個人與別人組成一個群體時，他所做出的行為就會和獨自一人時的行為不一樣，因為他所做出的行為受到了一種群體心理的感染，而非絕對獨立的思想意識在指導自身的行為。事實上，一個人也很難在一個群體中做出不受任何壓力的行為。就從眾效應自身而言，它并無好壞之分，其產生的效果好壞要取決于從眾者心理及其具體場合下產生的從眾行為，其結果一般表現在兩個方面：積極作用的從眾效應和消極作用的從眾效應。

　　人們為什么會出現從眾心理呢？這是因為，在社會中生存的個體行為與大眾趨向一致時，就會受到大眾的歡迎和認可，否則就會引發很多不利于自身的消極后果。有一個研究發現，當撿到錢包的人聽說曾經本國的某個人將撿到的錢包物歸原主后，自己會迫切希望將撿到的錢包交給失主。當他聽說曾經有個外國人將撿到的錢包歸還給失主后，自己歸還錢包的欲望并不大。這個案例說明的問題就是：二、同等群體下的人們之間更容易產生從眾心理，因為他們具有普遍的社會同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會產生更大的效應。

　　其中得出的啟示就是：當你在說服對方時，可以積極地利用同等群體下產生的從眾效應，有些從眾效應是我們生活的必須準則，有些則會讓我們在不知不覺中陷入一種對自身不利的境況。那么，如何在能避免這些容易產生消極狀態的從眾效應呢？保持冷靜的心態、獨立的思考、自身的實踐就是一些比較可靠的方法。

　　而從眾效應會導致兩種消極的效應：群體思維和責任擴散。當一群志同道合的家伙形成一個群體效應時，他們會從群體中學到更多積極的、有益的思想和行為，但當他們組合起來也很容易形成一種極端的行為，即群體思維。這就會導致他們認為這個群體是沒有錯的，百分之百的無懈可擊，即使有人有異議，群體性的震懾也會對其進行施壓使之遵從。

　　在群體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個性化。這種現象最極端的例子通常會發生在那些大規模、互不相識的人群中。針對從眾心理所帶來的消極效應，美國加利福尼亞大學洛杉磯分校的經濟學教授伊渥·韋奇發現的韋奇定律——“假如你對某事產生了自己的看法，但另外的10個人和你的觀點相反，你就很難不對自己的觀點產生懷疑”最值得我們參考。

　　韋奇經常說：“不要讓閑話動搖了你的意志。”這似乎和偉大的詩人但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”一脈相承，都是避免從眾效應的至理名。