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李嘉誠成功源于花90%時間考慮失敗名人勵志故事

名人故事 時間:2021-08-31 手機版

  花90%(時間)考慮失敗。你一定要先想到失敗,從前我們中國人有句做生意的話:“未買先想賣”,你還沒有買進來,你就先想怎么賣出去,你應該先想失敗會怎么樣

  編者按:

  他是福布斯財富榜上的華人首富,也是中國商界不倒的傳奇,自22歲創業伊始,轉戰塑膠、地產、石油等多個行業,屢創奇跡;他的企業管理和經營之道引來眾多商業人士爭相“取經”。

  他是長江實業集團有限公司董事局主席李嘉誠。《全球商業》曾發表專訪文章,解析李嘉誠成功背后的創業心得和管理經驗。本文在此重新回顧經典,以饗讀者。

  幾十年的創業經歷讓李嘉誠深悟,防范風險,未雨綢繆是取得成功的前提。李嘉誠表示,自己90%的時間都用來考慮失敗,并從不放過任何細節,才成就了長江實業不菲業績。

  李嘉誠又表示,任何事業都不可能一帆風順,因此要實現做好充足準備、量力而為、平衡風險,也就是所謂“審慎”的藝術。李嘉誠提醒稱,窮人易過,窮生意難過,因而自己做生意一直都是小心翼翼,甚至是如履薄冰。

  談及企業管理,李嘉誠認為,做老板容易,做領袖難。因為,領袖領導眾人,促動別人自覺甘心賣力;老板只懂支配眾人,讓別人感到渺小。在李嘉誠看來,做一個成功的管理者,態度與能力一樣重要。

  以下是李嘉誠觀點摘選。

90%考慮失敗關注細節

  (創業以來如何大膽擴張不翻船)想想你在風和日麗的時候,假設你駕駛著以風推動的遠洋船,在離開港口時,你要先想到萬一懸掛十號風球(香港以風球代表臺風強烈程度,十號相當于強烈臺風),你怎么應付。雖然天氣滿好,但是你還是要估計,若有臺風來襲,在風暴還沒有離開之前,你怎么辦?

  我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題,所以往往花90%(時間)考慮失敗。就是因為這樣,這么多年來,自從1950年到今天,長江(實業)并沒有碰到貸款緊張,從來沒有。長江(實業)上市到今天,假設股東拿了股息再買長實,(現在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息),不再買入長江(實業),股票也超越一千倍。

  你一定要先想到失敗,從前我們中國人有句做生意的話:“未買先想賣”,你還沒有買進來,你就先想怎么賣出去,你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修補,可能帶給企業極大損害,所以當一個項目發生虧蝕問題時,即使所涉金額不大,我也會和有關部門商量解決問題,所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。

  我常常講,一個機械手表,只要其中一個齒輪有一點毛病,你這個表就會停頓。一家公司也是,一個機構只要有一個弱點,就可能失敗。了解細節,經常能在事前防御危機的發生。

  現金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環節,是任何公司的重要健康指針。任何發展中的業務,一定要讓業績達致正數的現金流。

  可以這樣說,就像是軍隊的“統帥”必須考慮退路。例如一個小國的統帥,本身擁有兩萬精兵,當計劃攻占其它城市時,他必須多準備兩倍的精兵,就是六萬,因戰爭激活后,可能會出現很多意料不到的變化;一旦戰敗退守,國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。

窮人易過,窮生意難過

  任何事業均要考量自己的能力才能平衡風險,一帆風順是不可能的,過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍,所以在風平浪靜之時,好好計劃未來,仔細研究可能出現的意外及解決辦法。

  (選擇危機入市)這其實是掌握市場周期起伏的時機,并還有顧及與國際經濟、政治、民生一些有關的各種因素,如地產的興旺供求周期已達到頂峰時,幾乎無可避免可能會下跌;(勵志一生 )又因為工業的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什么技術需求最大等等的決定,因應不同的項目找出最快達到商業目標的途徑,事前都需要經過精細嚴謹的研究調查。

  能在不景氣的時候大力發展,就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機,以及當它來臨時如何應對,這是需要具備若干條件的。

  (這些條件)關鍵在于要做足準備工夫、量力而為、平衡風險。我常說“審慎”也是一門藝術,是能夠把握適當的時間做出迅速的決定,但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

  經營一間較大的企業,一定要意識到很多民生條件都與其業務息息相關,因此審慎經營的態度非常重要,比如說當有個收購案,所需的全部現金要預先準備。

  我是比較小心,曾經經過貧窮,怎么樣會去冒險?你看到很多人一時春風得意,一下子就變為窮光蛋,我絕對不會這樣做事,都是步步為營。

  有一句話,我牢牢記住:“窮人易過,窮生意難過”,你再窮,你不能吃好的白米,你可以買最便宜的米,還是可以過,人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜;但是窮生意很難,非常難。所以小心翼翼,可以講,如履薄冰。

把握機遇信息為王

  (管理企業)最重要是事前要吸取經營行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及訊息,才有深思熟慮的計劃,讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息,機會來的時候,你就可以馬上有動作(不斷學習)。

  能買下希爾頓是因為有一天我去酒會,后面有兩個外國人在講,一個說中區有一個酒店要賣,對方就問他賣家在哪里?他們知道酒會太多人知道不好,他就說,在Texas(德州),我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結束,我已經跑到那個賣家的會計師行(賣方代表)那里,找他的auditor(稽核)馬上講,我要買這個酒店。

  他說奇怪,我們兩個小時之前才決定要賣的,你怎么知道?當然我笑而不談,我只說:如果你有這件事,我就要買。

  我當時估計,全香港的酒店,在兩、三年內租金會直線上揚。(賣家)是一間上市公司,在香港擁有希爾頓,在峇里島是HyattHotel(凱悅飯店),但是我只算它香港希爾頓的資產,就已經值得我跟它買。這就是決定性的資料,讓這間公司在我手里。

  (做這筆生意沒有競爭)一、因為沒有人知道,二、我出手非常快。其它人沒這么快。因為我在酒會聽到了,就馬上打電話給我一個董事,他是稽核那一行的,我一問,他和賣家的稽核是好朋友,馬上到他辦公室談。

  你今天坐的地方,就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來后,公司的資產一年增值一倍。

  所以呢,做哪一行都是,最要緊的就是要追求最新的information,做哪行都是一樣。


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