李嘉誠節儉的故事

　　【李嘉誠節儉的故事】

　　一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風云人物，乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實，創造這一商業神話的人便是后來被譽為香港超人的李嘉誠。

　　關于李嘉誠，香港某報曾有如下評價:“李嘉誠發跡的經過，其實是一個典型青年奮斗成功的礪志式故事。一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學，刻苦而勞，創立出自己的事業王國。”不過，李嘉誠自己認為，他事業有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對親友面授機宜:“要想在商業上取得成功，首先要懂得做人的道理，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”

　　看來，做一名成功的商人，有一個精明的.頭腦還遠遠不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實上，李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人(包括競爭對手)為他的事業王國奠定了堅實基礎。

　　李嘉誠13歲喪父，從此，他不得不告別心愛的學業，過早挑起家庭的重擔。他的第一份工作，是在一家小茶樓當跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人---倒茶、掃地、擦桌，忙得不可開交。盡管如此，他于每天工作間隙，還細心觀察學習別人如何做生意，如何接待主顧，如何成交。

　　這段艱辛的打工經歷，使他變得勤快能干，也使他具備了察顏觀色的高超本領，所有這一切對他日后從事的推銷工作大有裨益。

　　沒有吃苦耐勞的精神，是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作，李嘉誠因沒有經驗而屢屢碰壁。為了做得比別人更出色，他只能“以勤補拙”。他說:“別人做8小時，我就做16個小時。”那段時間，他每天都要背一只裝有商品的大包，長途跋涉，挨家挨戶推銷產品。

　　過去，在茶樓打工時，他就善于揣摩陌生人的心理，現在做推銷，他的這一特長便有了用武之地。

　　一次，李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶，因為李嘉誠知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠賣動一只，就等于賣出一批。結果不出所料，他的推銷，大獲成功。事后，李嘉誠得出如下結論:“做好一名推銷員，一要勤勉，二要動腦。”

　　正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握，李嘉誠做推銷的第一年就業績驕人---年終統計，他的銷售額是公司第二名的7倍。

　　【小故事：節約與浪費】

　　李嘉誠先生是一位非常成功的商人，多年來一直保持華人首富的地位。有一次他從賓館出來準備坐車去辦事，一不小心掉下了一個硬幣，恰好滾到了車子下面，他立刻彎下腰去撿，這時酒店的服務生看到了，替李嘉誠先生找回了硬幣。當服務生準備交還這枚硬幣時，李嘉誠說，這枚硬幣就送給你吧，為了表示感謝，李嘉誠又給了服務生100元港幣。事后有人問李嘉誠，區區一枚硬幣弄丟了，根本算不了什么，為什么還要去撿呢，而且撿回來后自己并沒有要，反而花去了更多的。李嘉誠回答說，如果不去撿，很可能會隨著汽車的輪子或行人的腳步最后進了下水道，那這枚硬幣就浪費了，制造這枚硬幣的金屬也同時被浪費，錢可以花但是不可以被浪費，如果你送給別人，別人還可以繼續發揮它的價值。

　　李嘉誠的話給了我們很大啟示，節約的真諦在于把資源用在最需要的地方，從經濟學的角度來說，在這種情況下資源能夠發揮其最大的價值。浪費就是把資源用在了并不需要它的地方，資源本身的價值并沒有得到實現。節約并不是要求我們去做“苦行僧”、什么都不用，如果我們什么都不去消費，那么節約、包括經濟發展又有什么意義呢?舉個例子，吃飯不僅可以充盈肚子、增加營養，還可以獲得美味的享受，真是太重要了，不能說是浪費吧，但中國人好面子，在飯店里點菜不能剛剛夠吃，特別是在請客的情況下，要盡量多點，結果是吃掉的還沒剩下的多，這就是嚴重浪費了，在這方面中國人做得遠遠沒有西方人好。中國人多地少，但每年在飯店里浪費掉的糧食不計其數，西方發達國家很富裕，但浪費糧食的情況很少發生，這也是為什么中國人的生活品質提升速度極其緩慢的原因之一。

　　在家里環顧一下四周，你會發現有很多東西買回來以后很少派上用場，甚至有些東西自買回來就再也沒有碰過。等到家里擁擠得再也無法放東西時，不得不把以前買回來的東西清理掉，就這項工作也是很令人頭痛的，扔掉吧，太可惜，還沒用過呢!不扔吧，從沒用過它，已經放到舊了，確實成垃圾了。當初為什么要買呢，很多原因，比如當時覺得很有用、或者某商場在做促銷、或者某某朋友也買了，等等，甚至有些人在心情不好的時候就去購物，可能是花錢的感覺比較好吧，可以把壞情緒沖淡一下，不過事后多半會后悔，因為錢花掉了，買回的東西卻沒多大用。這就是我們生活中廣泛存在的消費行為非理想情況。除了商家高興，其它方面沒有一個贏家，因為非理性的消費必然會導致浪費。下次買東西的時候，先從10數到1，然后再想一想，我確實是現實并緊迫需要它嗎?如果不是的話，先別買!這樣每年可以為你節省不少錢呢，可以多請幾次家人和朋友吃飯了。

　　對于一個企業來說，如何合理運用有限的資源才能做到節約而不是浪費呢?關鍵就是要把資源運用到最有價值的地方，對于價值不大的地方，可以盡量壓縮支出。企業源源不絕的發展動力從何而來，那就是全體員工齊心協力、兢兢業業地工作。如何才能做到讓員工把單位當作家一樣看待，認真負責、勤勉努力地工作呢?我想主要有兩個方面，一個是情感因素，一個是物質激勵。情感因素要求企業首先要尊重員工，讓員工真正感到自己是企業大家庭的一員，也是事業的主人，只有這樣才能換得員工對企業無私的奉獻。物質激勵在于讓作出貢獻的人能夠拿到相應的報酬，有遠見的企業會發現，花在員工身上的錢是最值得的。

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