在北京中關(guān)村，提起“天融信”，很多人都知道它是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域一個(gè)全國(guó)領(lǐng)先的公司，還知道其領(lǐng)導(dǎo)人賀衛(wèi)東是中關(guān)村十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)，在北京校友會(huì)的圈子里，人們更清楚，賀衛(wèi)東是原華中工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院20世紀(jì)80年代的畢業(yè)生，“天融信”的管理團(tuán)隊(duì)中，CEO孟慶武和總經(jīng)理周沛龍都是賀衛(wèi)東在經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)。這個(gè)匯聚著多位校友的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，吸引了很多校友羨慕的目光。

　　創(chuàng)業(yè)——?dú)v經(jīng)風(fēng)雨

　　1994年，在一家大型國(guó)有商貿(mào)企業(yè)工作了近10年的賀衛(wèi)東和大學(xué)同學(xué)在亞運(yùn)村喝茶，偶然聽到了美國(guó)蘭德公司提出的一句話：“信息化將改變未來(lái)人們的生活方式。”這句話讓賀衛(wèi)東猛然醒悟，那種“一杯清茶、一份報(bào)紙”的生活該結(jié)束了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)識(shí)了科學(xué)院信息安全領(lǐng)域的專家何德全院士，在何德全院士的指點(diǎn)下，他們找到了創(chuàng)業(yè)的突破口——網(wǎng)絡(luò)安全。當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)登陸中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)安全的問題同時(shí)呈現(xiàn)在中國(guó)人的面前，并形成了巨大的潛在的市場(chǎng)需求。學(xué)管理的賀衛(wèi)東很善于從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去思考問題，他預(yù)感到：在信息時(shí)代，信息安全產(chǎn)品將會(huì)非常有市場(chǎng)，并且非常重要。

　　于是，1994年下半年，他們開始對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場(chǎng)分析的軟課題進(jìn)行研究；1995年11月，創(chuàng)立了北京“天融信”網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司。

　　賀衛(wèi)東說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期十分艱苦，由于沒有什么啟動(dòng)資金，“天融信”的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者們只有租賃中關(guān)村的一間廢棄機(jī)房搞研發(fā)。當(dāng)時(shí)他們住的是一幢非常破舊的四層小樓，是那種有著幾十年歷史的老式建筑。即便如此，其房租也用去了當(dāng)時(shí)公司的大部分資金。那時(shí)大家一起編程、吃飯、睡覺，每天周而復(fù)始，一到月底除去房租和工資，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者也剩不下什么了。賀衛(wèi)東說(shuō)那段時(shí)間自己每月拿七八百元的工資，與普通員工的工資差不多。當(dāng)時(shí)由于公司小，出去拉生意也沒有自己的車。屋漏偏逢連夜雨，正在一籌莫展之際，“天融信”研發(fā)的產(chǎn)品又出現(xiàn)滯銷。“1995年‘天融信’還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)。”賀衛(wèi)東說(shuō)。那時(shí)，“天融信”的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谒奶幣霰谥螅缓贸袛堃恍﹪?guó)家的研發(fā)任務(wù)，借以積攢一些項(xiàng)目資金。

　　中標(biāo)——凸現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

　　1996年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有一個(gè)600萬(wàn)元系統(tǒng)集成項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，“天融信”一舉中標(biāo)。

　　“當(dāng)時(shí)感覺好像天上掉下餡餅。”談起“天融信”之所以中標(biāo)，賀衛(wèi)東事后分析是趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。Internet的迅速發(fā)展，使得防火墻產(chǎn)品在短短的幾年內(nèi)異軍突起，很快形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如1995年，剛剛面市的防火墻產(chǎn)品市場(chǎng)量還不到幾千套，但到1996年底，防火墻產(chǎn)品市場(chǎng)量就猛增到上萬(wàn)套。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)資訊泛濫，促使政府下決心支持更多信息安全的項(xiàng)目，像國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的安全系統(tǒng)集成項(xiàng)目，就是國(guó)內(nèi)第一個(gè)由政府支持的網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目。賀衛(wèi)東說(shuō)，從公司創(chuàng)辦開始，他們就有一個(gè)憧憬：買一輛屬于公司的車。600萬(wàn)元的項(xiàng)目中標(biāo)后，他們真的買了輛桑塔納，整個(gè)公司的人都開心得不得了。賀衛(wèi)東戲言：出門找客戶不用“打的”了。員工曾開玩笑說(shuō)，賀總你什么時(shí)候住別墅了，我們的夢(mèng)想也就快實(shí)現(xiàn)了。但是賀衛(wèi)東很慚愧，創(chuàng)業(yè)幾十年來(lái)，別提員工該分紅利的沒分，就連股東該分紅利的都沒有分，這些紅利一直壓著，用于未來(lái)的投資。這在業(yè)內(nèi)也算是一個(gè)很“另類”的現(xiàn)象。不過正是靠這種自有資金去謀求滾動(dòng)發(fā)展的謹(jǐn)慎用錢態(tài)度，讓“天融信”從當(dāng)初注冊(cè)資金只有30萬(wàn)元的小公司，逐步滾動(dòng)發(fā)展成為現(xiàn)在擁有凈資產(chǎn)約3 000多萬(wàn)元、員工300多人的“大公司”。

　　競(jìng)爭(zhēng)——聲名大振

　　中標(biāo)600萬(wàn)元的大項(xiàng)目后，“天融信”的銷售業(yè)績(jī)一路攀升，銷售額連續(xù)六年保持100%的增長(zhǎng)速度，并穩(wěn)居國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全廠商的老大地位。

　　真正的成功永遠(yuǎn)不會(huì)一蹴而就。據(jù)賀衛(wèi)東介紹，從2000年開始，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，到2001年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全公司數(shù)量達(dá)到1 000多家，其中防火墻廠商高達(dá)300多家。這時(shí)的“天融信”面對(duì)著兩方面的挑戰(zhàn)：一方面是用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求；另一方面是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

　　在當(dāng)時(shí)的情形下，“天融信”還沒有與國(guó)外大企業(yè)對(duì)話的資格，怎么辦?他們的做法是：利用“天融信”的號(hào)召力，促使國(guó)內(nèi)廠商合作，共同把網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)市場(chǎng)做大、做成熟。這個(gè)倡議提出后，得到了廣大客戶及廠商的支持。比如，“天融信”的TOPSEC聯(lián)盟，在一定程度上改變了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)、各自為營(yíng)的局面，對(duì)創(chuàng)造良好的行業(yè)環(huán)境做出了很大的貢獻(xiàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，“天融信”為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全公司緩解了與其實(shí)力不相稱的壓力，并贏得了改造時(shí)間。“天融信”的成功源于自身的實(shí)力。賀衛(wèi)東說(shuō)，“天融信”敢于在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。比如在2001年11月的全國(guó)第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，當(dāng)各項(xiàng)重要賽事進(jìn)入決戰(zhàn)之際，組委會(huì)專門召開了一次關(guān)于“九運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)成功抵御87萬(wàn)次網(wǎng)絡(luò)攻擊”的新聞發(fā)布會(huì)，介紹在開幕式的當(dāng)晚，“天融信”生產(chǎn)的NGFW3000-4T4防火墻系統(tǒng)，為九運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)成功抵御了87萬(wàn)次的惡意攻擊。這充分顯示了“天融信”的實(shí)力。

　　事業(yè)——不預(yù)則廢

　　賀衛(wèi)東和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信“事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

　　他們要求“天融信”研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不能存在瑕疵，不給網(wǎng)絡(luò)不法分子和病毒以任何可乘之機(jī)。正是因?yàn)橛辛诉@種對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，7年間，“天融信”為不計(jì)其數(shù)的用戶提供了網(wǎng)絡(luò)安全加密設(shè)備，使許多猖狂的網(wǎng)絡(luò)不法分子無(wú)功而返。那么，“天融信”在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域里獲得推崇的奧秘是什么?賀衛(wèi)東的答案十分簡(jiǎn)單——不斷地學(xué)習(xí)。

　　熟知市場(chǎng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的賀衛(wèi)東邏輯歸納能力很強(qiáng)，但他從來(lái)都不夸耀自己智商高，而是說(shuō)自己愛學(xué)習(xí)。每次出差，他都把有關(guān)的資料拷貝后隨身攜帶，路上沒事的時(shí)候就看看，按他的說(shuō)法就是“反正閑著也是閑著”。在報(bào)紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來(lái)，筆記本摞起來(lái)比他自己都高。

　　賀衛(wèi)東不僅閑不住地學(xué)，他也買書送給員工，“逼”員工學(xué)。他覺得員工首先要對(duì)企業(yè)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，要有對(duì)企業(yè)的危機(jī)感。他說(shuō)買書送給員工，實(shí)際上是送給員工一種思想和一種工作的方法，他想讓員工的思想和自己的思想同頻共振。

　　賀衛(wèi)東曾說(shuō)過這樣一句意味深長(zhǎng)的話，“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過自己的努力創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。”

　　始終對(duì)自己的事業(yè)充滿信心，善于做超前的思考和準(zhǔn)備，也許這正是他們事業(yè)有成的“奧秘”所在。