【篇一】

　　雙十一的狂歡帶給商家的是盛宴還是負累，是一個值得深思的問題。

　　為了方便商家備貨，天貓預售早在10月份便已啟動。用戶支付10元、20元或99元不等的定金，到雙十一當天再支付全款。

　　凱迪拉克天貓店董事長蔣勇告訴21世紀經濟報道記者，凱迪拉克從10月13日雙十一預售開始至今，已經實現到店客戶250萬，實際銷售整車超過500臺。

　　分析認為，去年阿里巴巴雙十一571億的銷售中，預售做出了很大貢獻。也有傳統零售業內人士認為，雙十一只是把前前后后大約兩個多月的銷售額集中到了一天，透支了消費者一年的消費額度。

　　對此，達能中國電子商務總監丁煥坤在接受記者采訪時坦言，從打包到發貨自然會增加很大的工作量，尤其是在人力配備和物流存儲上，要增加很大成本。自己在做業務監測時，會看雙十一當個季度的銷量與此前三個月的對比，判斷增量是否值得公司花大力氣去投入。

　　“從我們前幾年的數據來看，沖動型消費者的購買欲望在雙十一得到了很大的釋放，對我們來說也是增加新用戶的機會。當然，也讓我們的競爭對手少了一個機會。”丁煥坤表示。

　　在丁煥坤看來，雙十一付出的巨大成本依然是值得的。他還透露，達能旗下三個奶粉品牌在去年雙十一達到9100萬銷售額，今年的銷售目標預計能突破100萬罐。目前，達能的產品幾乎覆蓋了所有的.主流電商平臺。

　　對于商家對平臺的選擇問題，丁煥坤看得很淡然。他表示，在傳統零售渠道，商家往往要被迫做出很多選擇，甚至是二選一。電商平臺也會有傾斜，程度不同而已，品牌自己要知道哪個平臺最適合自己。對于我們來說，衡量一個好的平臺標準就是能否幫我帶來更多用戶，如何幫助我更快觸達用戶。

　　“如果商家對于平臺難以取舍，可以先全面覆蓋，然后采取不同定位的方式去經營。” 丁煥坤如此支招。

　　【篇二】

　　隨著雙十的到來，各大電商巨頭也開始拔刀相見，使出渾身解數吸引消費者。

　　“馬云打電話給我的時候，好像是把一個天大的好事兒給你了。我也知道現在大概有一半的人通過手機在網上消費，尤其是年輕人。電子商務已經成為了非常新的商業模式，且帶來了巨大的影響。所以我為了不掉隊，參與到雙十一晚會這樣的一個新形式上來，這是很有意義的。” 知名導演馮小剛如此向記者解釋他執導雙十一晚會的原因。