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春節藥店促銷活動策劃方案

活動 時間:2021-08-31 手機版

  春節是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

春節藥店促銷活動策劃方案

  春節藥店促銷活動策劃方案1

  一、活動目的

  1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個方面的消費者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;

  2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

  3、充分消化現有藥品保健品庫存。

  二、活動時間

  1、造勢時間:20XX年X月X日

  2、活動時間:20XX年X月X日

  三、活動地點:大商場

  四、主推產品:保健品

  五、活動形式

  形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒

  購xx2盒送xx或xx1盒

  六、促銷策略

  1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產品”。

  2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統一為:產品+贈品+手繪pop。

  3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。

  為推動各地連鎖事業的發展,為更多的零售企業提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。

  春節藥店促銷活動策劃方案2

  一、活動前媒體宣傳

  通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產品信息發布出去,以達到迅速占領市場的目的。

  二、活動內容根據主題確定

  活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段

  三、活動前的準備工作

  1、信息發布

  ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

  ②、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

  ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。

  ④、刊發可提高參與熱情和人數的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

  ⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。

  2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

  3、現場布置

  活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

  人員安排

  (1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。

  (2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

  (3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

  (4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

  4、公關聯絡

  提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

  四、現場執行要點

  1、工作人員第一個到達現場,各就各位。

  2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺。

  3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

  4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。

  5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間。

  7、現場銷售臺繼續銷售。

  8、現場清理,保留可循環物品以備后用。

  五、活動結束要開總結會


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