春節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　春節(jié)藥店促銷活動策劃方案1

　　一、活動目的

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

　　2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

　　二、活動時間

　　1、造勢時間：20XX年X月X日

　　2、活動時間：20XX年X月X日

　　三、活動地點：大商場

　　四、主推產(chǎn)品：保健品

　　五、活動形式

　　形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

　　購xx2盒送xx或xx1盒

　　六、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強(qiáng)的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

　　春節(jié)藥店促銷活動策劃方案2

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

　　三、活動前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　　④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的橫幅。

　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動結(jié)束要開總結(jié)會