《營銷策劃六步曲！營銷策劃，決定著企業(yè)在未來一段時間內(nèi)應該做什么？應該怎么做？

　　第一步，情景分析。

　　情景分析重點需要關(guān)注四個方面：

　　一、宏觀環(huán)境，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境及社會文化環(huán)境等。

　　二、市場狀況。掌握目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

　　三、競爭狀況。要摸清企業(yè)競爭對手的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他有關(guān)特征，以了解競爭對手的意圖、行為以及變化趨勢。

　　四、機會與風險分析。科特勒建議，把SWOT分析變?yōu)門OWS分析，就是先分析威脅與機會，再分析劣勢與優(yōu)勢。

　　第二步，確立目標。

　　應重點從兩方面去考慮：

　　一、財務目標，也就是確定每個戰(zhàn)略業(yè)務單位在計劃內(nèi)所要達到的財務報酬目標，包括投資回報率、利潤額、利潤率等。

　　二、營銷目標，主要有銷售收入、銷售量、銷售增長率、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等等。

　　第三步，制定戰(zhàn)略。

　　制定營銷戰(zhàn)略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。企業(yè)要明確營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，如何梳理品牌形象、企業(yè)要采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略等。

　　第四步，制定戰(zhàn)術(shù)。

　　包括產(chǎn)品、渠道、定價和促銷的具體營銷方案和企業(yè)內(nèi)營銷相關(guān)人員的任務與時間表。要理清這些問題：要做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？怎么操作？

　　第五步，制定預算。

　　預算就是企業(yè)為了達到其戰(zhàn)略目標所計劃的一些列行為和活動所需要花費的成本。制定預算，一方面要定下企業(yè)預期的銷售量和銷售收入總額，另一方面要將生產(chǎn)成本、分銷成本以及營銷費用都考慮進來。

　　第六步，控制。

　　控制就是對營銷計劃進行檢查和控制，以監(jiān)督計劃的進程。企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時掌握計劃完成情況。

　　這六個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一步都不可或缺，任何一步的缺失都可能會導致營銷策劃無法有效的貫徹落實。作者：丈二的和尚