小說讀書筆記

　　——《浮沉》讀書筆記

　　《浮沉》是部職場商戰小說。作者是位女性，考慮到一位女性在競爭殘酷的IT世界里生存，并且這么多的感悟，令人敬佩。將書中一些有意思的話記下來，全當學習。

　　我至少可以有三個方面的經驗，一來我有組織經驗，可以將公司很好的組織管理，做大做強，賽思這幾年的發展有目共睹，二來我有推廣的經驗，三嘛我有對未來進行戰略布局的經驗，這些經驗來自飛連克和賽思，他們都是很好的公司……

　　學會了兩件事情，第一，健康是無價之寶，留得青山在，就不怕沒柴燒；第二，要打好自己手中的牌，身材也一樣，與其羨慕別人，不如把握自己的長處，建立自己的風格。

　　每一天都進步一點點，哪怕只有一公分。

　　人只要做通了思想工作，干什么都成，這句有點馬列的話，成了她十年銷售生涯最受益的信條。

　　先想清楚自己要做什么，然后朝著目標努力前進。

　　與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

　　在職場中，比學歷、背景及工作經驗更加重要的是品質與才干。

　　凡人只可三分話，不可全拋一片心。

　　敵人的心臟原來是敞開的大門，不管誰打，只要舍得時間功夫，就能打進去。

　　一定讓小卒子向敵人認為最會去的地方沖鋒，以吸引注意力，自己再出奇兵，向 關鍵點進攻。

　　事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

　　銷售不是戰場，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是他必須和你合作。

　　比如一個圓麥圈，悲觀主義者說，天啊，一個麥圈中間還要有個洞，上帝太不公平了，而樂觀主義者卻說，啊！一個圓麥圈，中間還有個洞，方便拿取，還可以透過它看看世界，太棒啦！

　　在自己沒有強大之前，就沒有理由計較別人的態度。

　　她也只關心自己有沒有努力，至于他人的態度，根本無所謂。

　　前面的人捅了那么個大窟窿，傻的才在那兒當女媧呢。

　　要接受社會現實，盡量地理解他人，不要隨便動怒，也不要隨便地交朋友。

　　朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

　　現有誠意，后有生意。

　　吃飯不在乎菜，在乎人。

　　誰也不會為了員工得罪客戶。

　　因為中國很多東西沒有變過，幾千年了，只有漢文明可以讀懂幾千年前的文章，可以理解幾千年前的行為與思想，它就像一張網，不管我們有多少西方的理論，離開這張網，我們就不能做生意。

　　你要想打敗一個人，就一定要比他快。

　　不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔責任，分化職場的風險。

　　巧妙的遠離辦公室戀情，既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

　　不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進展。

　　你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當地關心別人了。

　　在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

　　既然做了別的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

　　有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當的時候保持沉默。

　　考慮問題周到的人在職場更有優勢。

　　不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

　　凡事不可太要強，要順其自然。

　　要有團隊精神：

　　1）所謂團隊，指無論在什么情況下，在什么狀態下，團隊的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達成共同的目標。

　　2）你不是一個人，而且你的行業舉止，也不是代表你一個人，你是團隊的一分子，團隊不是說你遇到什么問題，或是我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

　　3）我們在一個團隊中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才有所收獲。

　　4）沒有團隊精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

　　5）我們在公司是團隊，和客戶在一起也是團隊。

　　6）既不想幫助別人，也不需要別人幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

　　7）運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

　　怎樣培養團隊精神：

　　1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標邁進就是好的。

　　2）要注意和同事之間的關系，能夠最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位、在社會上的人脈，不要事事爭強。

　　3）從不吝惜夸獎別人。

　　4）花一點心思去了解別人、幫助別人，每個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎樣把這點恩惠還掉，這是人之常情。

　　5）吃小虧占大便宜，對別人好，別人也會對你好，肯幫你辦事，你的消息也最靈通。職場不比學校，考了第一，大家都得佩服你。在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點委屈。

　　6）你只在自己的船上，也正因為你只在自己的船上，你才更需要去了解周圍的環境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，然后請別人來坐你的船。

　　客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，你不告訴他，他一定會著急，認為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

　　埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

　　怎樣在辦公室擁有好人緣？同事需要幫助的時候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

　　最受同事歡迎的，一定是那些關鍵時候能夠幫得上忙，職業化、能干的人。

　　比起聰明，老板更喜歡有執行力的員工做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要多想。

　　守口如瓶，不傳播秘密。

　　既要學到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

　　不要自作聰明。在一件事情沒有表現出來之前，不要著急給它下一個判斷。

　　有些話老板永遠不會告訴你。

　　比錢更重要的吃飯的本錢。

　　商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益，你借重對方越多，付出也就會越多。

　　和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。