《孫子兵法》讀書筆記一

　　在中國古代軍事思想史上，現存最古老也最重要的兵學著作非《孫子兵法》莫屬它不僅是春秋晚期以前兵學思想的集大成者，更以其極具價值的思想創造，為后人的兵學思考開辟了無數法門。在傳統兵學領域，《孫子兵法》可謂前無古人，后無來者，地位崇高，無一匹敵。《孫子兵法》更是在全世界各大著名軍校中定為教材，可見其內涵深厚和軍事思想的豐富。以下則是具體談談讀完兵法后的感受，每一篇給我的感受都不太一樣，每篇都會讓我懂得生活中的一些道理和一些做人的常識。我覺得《孫子兵法》講的不僅僅是單一的軍事，還有我們每一個人都必須掌握的正確的為人處事的態度。

　　“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。此外，要造成有利的態勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時機。《虛實》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。孫認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。

　　《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態勢和取得制勝的條件。孫認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。

　　《九變》篇主要論述如何發揮指揮上的靈活性。孫認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動。

　　《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫認為，行軍作戰必須占據便于作戰和生活的有利地形，善于根據地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現象到本質，對各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。

　　《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

　　《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。孫認為，在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

　　《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發起攻擊，發展并擴大戰果。

　　《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認為;是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。

　　《孫子兵法》讀書筆記二

　　我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經濟、政治相結合，對其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業生存發展之道，使我受益非淺。

　　一、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最關建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫將者，國之輔也"這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團結一致，才能取得勝利。企業同時也強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然造成不必要的資源浪費。

　　二、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。合之以商之五事，就是說，企業在決定銷售某種產品時，必須先充分了解消費者的需求，“謹復索之”選擇適當的市場目標，運用合適的人才，以及根據天時、地利、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應付未來的發展變化。

　　“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管也應把握商場上的“勢”，以先進的管理制度，正確的經營策略，完善的售后服務等來創造有利的態勢，然后通過準確把握消費需求，緊緊抓住市場機遇等，來保持產品的領先地位。

　　三、激勵機制。身在高位者要懂得如何激勵屬下發揮斗志來達到某個目標。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業良好的績效管理需要輔之以激勵手段，且隨著人們對需求的不斷提高，企業在激勵員工時，要盡量做到投其所需，實現激勵最大化。

　　同時對員工失職的處罰也必不可少。“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

　　四、經營策略。孫子在其思想中提出戰爭勝利的五種“知勝之道”，在企業中也有五項制勝之法，這便是準確把握市場動向，采用正確的戰術，激發員工的團隊精神，以及經營者好的經營素質。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業迅速抓住商機，果斷出機，在對手猝不及防時，占領市場;防守要求企業修明內政，防范風險，伺機而動。在產品開發中，必須不斷創新，同時避免勞動成果被他人占有，做好保密工作;在營銷過程中，要學會運用心理戰術，采用積極誘導的方式，吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價、也要會借由地利之變或巧出奇招。有時為了更好的達到商業目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進行市場的暫時撤退，產品的讓利行為，竭誠的服務等，“辭卑而益備”。等等諸如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。

　　在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，企業家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經營運作之中，把兵法巧妙、靈活、準確地應用在商業行為中，對企業的運作是大有好處的。