出處：《戰國策·蘇秦以連橫說秦》。

　　意思：對人先傲慢而后又萬分恭敬，表示勢利小人之前后截然不同的態度。倨：傲慢。

　　蘇秦是東周洛陽人。他到東方的齊國去求學，拜在鬼谷先生的門下。學有所成后又四處游說數年，結果沒有撈到一官半職，灰溜溜地回到家里。他的哥哥、弟弟、嫂嫂、妹妹以及妻子、侍妾都在背后嘲笑他，說：“周國人的習俗，人們都治理產業，努力從事工商，追求那十分之二的盈利為事業。如今您丟掉本行而去干耍嘴皮子的事，窮困潦倒，不也應該嘛!”

　　蘇秦聽了這些話，暗自慚愧、傷感，就閉門不出，把自己的藏書全部閱讀了一遍。說：“一個讀書人既然已經從師受教，埋頭讀書，可又不能憑借它獲得榮華富貴，即使讀書再多，又有什么用呢?”于是找到一本周書《陰符》，伏案而鉆研它。下了一整年的功夫，悉求真締，找到與國君相合的門道，激動地說：“就憑這些足可以游說當代的國君了。”

　　蘇秦首先去游說周顯王。周顯王手下那一班大臣平時都很熟悉、了解蘇秦，很看不起他，根本不相信他說的那一套。蘇秦轉而向東到趙國。此時趙肅侯的弟弟奉陽君趙成為相，趙成不喜歡蘇秦，既不用他的計謀，也不給他一官半職。蘇秦便離開趙國來到燕國。在燕國住了一年多，蘇秦才受到燕文侯的接見。他勸燕文侯與趙國合縱相親，把各國聯成一體。

　　文侯說：“您說的當然不錯，可是我的國家弱小，西邊又緊靠著強大的趙國，南邊接近齊周，齊、趙都是強國啊。您一定要用合縱相親的辦法使燕國安全無事，我愿傾國相從。”

　　于是燕文侯為蘇秦備好全套車馬，并拿出大批布帛，讓他到趙國去聯系合縱之事。此后，又一鼓作氣，說服了韓宣王、魏襄王、齊宣王和楚威王，使他們都加入了合縱聯盟。韓、魏、齊、楚和燕、趙國君一致請蘇秦擔任合縱連橫的主持人，同時兼任六國的相。

　　合縱聯盟成立后，蘇秦便啟程返回趙國，以便向趙王匯報。諸侯都派出使者護送，他們的座車、輜重車以及隨從人員，組成一條長龍似的隊伍，那聲音就像帝王出巡一樣壯觀。周顯王聽到這個消息感到害怕，趕快找人為他清除道路，并派使臣到郊外迎接慰勞。

　　蘇秦的兄弟、妻子、嫂子斜著眼不敢抬頭看他，都俯伏在地上，非常恭敬地服侍他用飯。蘇秦笑著對嫂子說：“你以前為什么對我那么傲慢，現在卻對我這么恭順呢?”他的嫂子趕緊伏俯在地上，彎曲著身子，匍匐到他面前，臉貼著地面請罪說：“因為我看到小叔您地位顯貴，錢財多啊。”

　　蘇秦感慨地嘆息說：“同樣是我這個人，富貴了，親戚就敬畏我，貧賤時，就輕視我。何況一般人呢!假使我當初在洛陽近郊有二頃良田，如今，我難道還佩帶得上六個國家的相印嗎?”當時他就散發了千金，賞賜給親戚朋友。當初，蘇秦到燕國去，向人家借過一百錢做路費，現在富貴了,經典語錄，就拿出一百金(一百萬錢)償還那個人。并且報答了以前所有對他有恩德的人。