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激勵銷售的故事10個

寓言 時間:2021-08-31 手機版

  寓言故事具有比喻性、教育性、諷刺性,下面是有關10個激勵銷售的故事,歡迎大家閱讀!

  激勵銷售的故事1:非洲賣鞋子的故事

  美國一家制鞋公司正在尋找國外市場,公司總裁派一個推銷員到非洲一個國家,讓他去了解那里的市場,這個推銷員到非洲后發回一封電報:“這里的人不穿鞋,沒有市場。”于是公司派出了第二名推銷員,他在那里呆了一個星期發回了電報:“這里人不穿鞋,市場巨大。”

  這個故事常常被人們用來說明市場銷售人員應該如何理解市場機會。第一位推銷員一般被理解為態度消極,目光短淺,很容易丟失市場機會,第二位推銷員一般被理解為態度積極,頭腦靈活,看到了市場的巨大潛力,善于捕捉市場機會。人們常常提起這個故事的原因是希望大家向第二個推銷員學習。

  現在讓我們來判斷一下,哪一個推銷員是市場營銷人才?第一個顯然不是,他只是一個收取訂單的人;沒有訂單,他也就無所事事。 第二個呢?也不是,他也只是個推銷員,因為他認為,“我可以推銷任何東西,盡管人們不穿鞋,我也能讓他們穿上”。

  也許我們需要第三個人。他在非洲呆上半個月,給總部發回了電報:“這里的人不穿鞋,但有腳疾,需要鞋;不過我們現在生產的鞋太瘦,不適合他們,我們必須生產肥些的鞋。這里的部落首領不讓我們做買賣,除非我們搞大市場營銷。我們只有向他的金庫里進一些貢,才能獲準在這里經營。我們需要投入大約1.5萬美元,他才能開放市場。我們每年能賣大約2萬雙鞋,在這里賣鞋可以賺錢,投資收益率約為15%。

  故事補充到這里為止,我們可以初步判斷第三位推銷員基本上是一位合格的營銷人才,原因不在于他給公司報告中的結論,而在于包含了營銷策劃的一些基本要素。他并沒說我可以“賣鞋”,他說明了這里需要什么鞋,投資收益率如何,怎樣通過賣鞋賺錢。所以,營銷人才必須懂得市場調研、產品設計、財務核算等。


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