一：兩個推銷員

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

　　兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

　　在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”

　　兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

　　營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

　　二：羚羊與獅子

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;

　　每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死;不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

　　營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的'社會中，不管企業或者個人，如果停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

　　三：把梳子賣給和尚

　　某公司考核四個營銷員，給出特殊任務：賣1000把梳子給和尚。

　　甲營銷員空手而回，說和尚們都笑他傻：我們連頭發都沒有，哪用得著梳子?

　　乙營銷員銷了十多把。他告訴和尚，沒頭發也要常梳頭，止癢活血、有益健康。一些和尚被說動了，買了梳子。

　　丙營銷員到廟里跟老和尚講，您看不少女香客，拜佛磕頭，把頭發都磕亂了。您在廟堂蒲團旁放些梳子，香客磕完頭隨手可以梳個頭整整容，他們會感到這個廟的關愛，下次就會再來燒香。這一下，就銷掉百十把。

　　丁營銷員來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，他向老和尚提了個建議，廟里經常接受捐贈，得給人家一些禮品作回報。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面寫上廟名，反面刻上三個字“積善梳”，再加個方丈親筆署名，這樣梳子就變成珍貴禮品了，香客來了送一把，廟里香火永續繁榮。方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

　　營銷啟示：把梳子賣給和尚，要說難它就難，要說不難它就不難。第一，要學會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。第二，要學會牽引顧客的‘牛鼻子’，引導客戶消費，為客戶創造消費。

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