一:兩個推銷員

兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。
在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。
當晚,杰克遜向國內總部老板拍了一封電報:“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!”
兩年后,這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示:許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發現這個市場而已。
二:羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;
每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。
營銷啟示:奔跑起來吧,在這個競爭的'社會中,不管企業或者個人,如果停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
三:把梳子賣給和尚
某公司考核四個營銷員,給出特殊任務:賣1000把梳子給和尚。
甲營銷員空手而回,說和尚們都笑他傻:我們連頭發都沒有,哪用得著梳子?
乙營銷員銷了十多把。他告訴和尚,沒頭發也要常梳頭,止癢活血、有益健康。一些和尚被說動了,買了梳子。
丙營銷員到廟里跟老和尚講,您看不少女香客,拜佛磕頭,把頭發都磕亂了。您在廟堂蒲團旁放些梳子,香客磕完頭隨手可以梳個頭整整容,他們會感到這個廟的關愛,下次就會再來燒香。這一下,就銷掉百十把。
丁營銷員來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,他向老和尚提了個建議,廟里經常接受捐贈,得給人家一些禮品作回報。梳子很便宜,可是若是您在梳子正面寫上廟名,反面刻上三個字“積善梳”,再加個方丈親筆署名,這樣梳子就變成珍貴禮品了,香客來了送一把,廟里香火永續繁榮。方丈聽罷大喜,立刻買下1000把梳子。
營銷啟示:把梳子賣給和尚,要說難它就難,要說不難它就不難。第一,要學會換位思考,要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。第二,要學會牽引顧客的‘牛鼻子’,引導客戶消費,為客戶創造消費。
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