(一)
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧。”最后，他用這一毛買一盒火柴。
這是最簡單的心理邊際效應。第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒
賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾
向第二種了。同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，
就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。
啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結果就不同
了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。
(二)
有個小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打
開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之后，
老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親好奇地問小男孩，為什么沒有自
己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因為我的手比較小呀!而老板的手比較大，所
以他拿的一定比我拿的多很多!”
啟示：這是一個聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己
強。凡事不只靠自己的力量，學會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。
(三)
美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當做什么
呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一
天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?”小朋友想了想：“我會先告
訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在場的觀眾笑得東倒西
歪時，林克萊特繼續注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩
行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。于是林克萊
特問他說：為什么你要這么做?”小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!!”
啟示：這就是“聽的藝術”。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別
人所說的話上頭。要學會聆聽，用心聽，虛心聽。
(四)
有兩個和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩
個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時間在
每天挑水中不知不覺已經過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座
山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有
下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月右邊那座山的和尚終于
受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便
爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃
一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問："你
已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?"左邊這座山的和尚說："來來來，我帶
你去看。"于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說："這五年來，我每天
做完功課后都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井
水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們在公司領的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時間挖一口屬于自己的
井，培養自己另一方面的實力，未來當我們年紀大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水
喝，而且還能喝得很悠閑。
(五)
有兩個人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐里只有一個他認
為是最精美的石頭。甲就笑乙：“你為什么只挑一個啊?”乙說：“漂亮的石頭雖然多，但我
只選一個最精美的就夠了。”甲笑而不語，下山的路上，甲感到負擔越來越重，最后不得已
不斷地從一筐的石頭中挑一個最差的扔下，到下山的時候他的筐里結果只剩下一個石頭!
啟示：人生中會有許多的東西，值得留戀，有的時候你應該學會去放棄。
(六)
有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年
的增長率在10%～20%。可到了第11年，業績停滯下來，以后兩年也如此。公司經理召開高級
會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增
長，重獎10萬元。有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10
萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫著：將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠
出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將
多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營業額增加了32%。
啟示：面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法。其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。
(七)
一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么
不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足夠的力量飛
到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期后，火雞驕傲
的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。
啟示：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那里。
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