不達(dá)目的不罷休——卡耐基克里蒙·史東是美國"聯(lián)合保險(xiǎn)公司"的董事長，美國最大的商業(yè)巨子之一。被稱為"保險(xiǎn)業(yè)怪才"。
史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活，為補(bǔ)貼家用，他很小就出去販賣報(bào)紙了。有一次他走進(jìn)一家飯館叫賣報(bào)紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進(jìn)去賣報(bào)。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。
勇敢地面對困難，不達(dá)目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子，后來也仍是那種人。
史東還在上中學(xué)的時(shí)候，就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。他來到一棟大樓前，當(dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己"如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。"還有"馬上就做！"
他走進(jìn)大樓，如果他被踢出來，他準(zhǔn)備象當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館一樣，再試著進(jìn)去。他沒有被賜出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著："馬上就做！"每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔(dān)心到下一個(gè)辦公室會(huì)碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強(qiáng)迫自己走進(jìn)下一個(gè)辦公室。他找到一項(xiàng)秘訣，就是立刻沖進(jìn)下一個(gè)辦公室，就沒有時(shí)間感到害怕而放棄。
那天，有兩個(gè)人跟他買了保險(xiǎn)。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術(shù)方面，他有了極大的收獲。
第二天，他賣出了四份保險(xiǎn)。第三天，六份。他的事業(yè)開始了。
二十歲的時(shí)候，史東自己設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社，開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險(xiǎn)。有一天，他有個(gè)令人幾乎不敢相信的紀(jì)錄，一百二十二件。以一天八小時(shí)計(jì)算，每四分鐘就成交一件。
不達(dá)目的不罷休——卡耐基克里蒙·史東是美國"聯(lián)合保險(xiǎn)公司"的董事長，美國最大的商業(yè)巨子之一。被稱為"保險(xiǎn)業(yè)怪才"。
史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活，為補(bǔ)貼家用，他很小就出去販賣報(bào)紙了。有一次他走進(jìn)一家飯館叫賣報(bào)紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進(jìn)去賣報(bào)。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。
勇敢地面對困難，不達(dá)目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子，后來也仍是那種人。
史東還在上中學(xué)的時(shí)候，就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。他來到一棟大樓前，當(dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己"如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。"還有"馬上就做！"
他走進(jìn)大樓，如果他被踢出來，他準(zhǔn)備象當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館一樣，再試著進(jìn)去。他沒有被賜出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著："馬上就做！"每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔(dān)心到下一個(gè)辦公室會(huì)碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強(qiáng)迫自己走進(jìn)下一個(gè)辦公室。他找到一項(xiàng)秘訣，就是立刻沖進(jìn)下一個(gè)辦公室，就沒有時(shí)間感到害怕而放棄。
那天，有兩個(gè)人跟他買了保險(xiǎn)。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術(shù)方面，他有了極大的收獲。
第二天，他賣出了四份保險(xiǎn)。第三天，六份。他的事業(yè)開始了。
二十歲的時(shí)候，史東自己設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社，開業(yè)的`第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險(xiǎn)。有一天，他有個(gè)令人幾乎不敢相信的紀(jì)錄，一百二十二件。以一天八小時(shí)計(jì)算，每四分鐘就成交一件。
人們在實(shí)踐中遭到失敗，除了一些客觀條件的限制以外，還有諸多主觀原因，主要是：
決心不大，信心不強(qiáng)。有沒有決心和信心，這是事情能否成功的前提條件。古人云："疑事無功，疑行無名。""畏首畏尾，身其余幾。"缺乏決心和信心的人，往往憂柔寡斷，常常錯(cuò)失良機(jī)，這正如俗話所說"太剛則折，太軟則廢，當(dāng)?a href='/wenzhang/xihuan' title=進(jìn)入有關(guān)'喜歡'的話題 target=_blank>喜歡希反受其亂?quot;自信是成功的第一步，缺乏自信是失敗的主要原因。一個(gè)人如果對自己所從事的工作沒有自信，那么，他就會(huì)連一點(diǎn)小困難也克服不了。俄國大詩人普希金說道：
"大石攔路，勇者視為進(jìn)步的階梯，弱者視為前進(jìn)的障礙。"只要相信自己的力量，樹立必勝的信心，盡自己最大的努力，是一定會(huì)獲得成功的。企業(yè)經(jīng)營者，又何嘗不是如此呢？
急躁輕率，盲目蠻干。有些人不研究事物發(fā)展的必經(jīng)過程和階段，不了解其發(fā)展規(guī)律，抱著急于求成的心情輕率地盲目地蠻干，結(jié)果遭到了失敗。俗話說："欲速則不達(dá)，想快反而慢。"要想在工作中取得成功，必須遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律及其發(fā)展進(jìn)程，有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行，并要有百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)意志。只有那些勤于思考，善于安排的有心人，才有可能取得成功。在工作進(jìn)行的過程中，需要有一種百折不撓堅(jiān)持到底的堅(jiān)強(qiáng)意志，不能被困難所嚇倒。聞名于世的大作曲家貝多芬說："卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與己的遭遇里百折不撓。"從事任何一項(xiàng)事情，先要決定志向，志向決定以后，就要全力以赴毫不猶豫地去實(shí)行。
驕傲自大。自卑，不會(huì)有出息；自大，非壞事不可。人貴有自知之明，盲目自大自負(fù)，對己有害無益，對人對事有損無補(bǔ)。在我國古代，最崇尚謙虛，力戒驕傲。《尚書·大禹謨》中說："滿招損，謙受益，時(shí)乃天道。"一個(gè)人之所以犯錯(cuò)誤，往往不是因?yàn)樗裁炊疾欢且驗(yàn)樗砸詾槭裁炊级Ｗ詽M、自高自大和輕信是人生的三大暗礁。一個(gè)驕傲的人，結(jié)果總是在驕傲里毀滅了自己。這是歷史的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
犯錯(cuò)誤，遭受挫折和失敗，這是壞事。錯(cuò)誤和失敗造成的困惑是痛苦的。但是，在邁向成功的道路上，錯(cuò)誤和失敗是不可避免的，它具有重要的價(jià)值。
首先，錯(cuò)誤和失敗是邁向成功的階梯。任何成功都包含著失敗，每一次失敗是通向成功不可跨越的臺(tái)階。我國老一輩杰出科學(xué)家錢學(xué)森指出："正確的結(jié)果，是從大量錯(cuò)誤中得出來的，沒有大量錯(cuò)誤做臺(tái)階，也就登不上最后正確結(jié)果的高峰。"老科學(xué)家嚴(yán)濟(jì)慈認(rèn)為，失敗，是達(dá)到成功的大路，因?yàn)槊恳淮伟l(fā)覺虛假的東西后，便使我們誠懇地去尋找真實(shí)的，指出一些錯(cuò)誤方式以后便會(huì)小心避免再犯。有志氣有作為的人，并不是因他們掌握了什么走向成功的秘訣，而恰恰在于他們在失敗面前不唉聲嘆氣、不悲觀失望。大發(fā)明家愛迪生經(jīng)過6000余次的失敗，最終才發(fā)明了電燈，給世界人民帶來了黑夜中的光明。他在總結(jié)這段活動(dòng)時(shí)說："我對電燈問題，鉆研最久，試驗(yàn)最苦，但是從未灰心，更不信它試驗(yàn)不成！失敗和成功對我一樣有價(jià)值。"著名藥物學(xué)家歐立希發(fā)明一種名叫砷礬納明的新藥，這種藥能夠治療梅毒病和昏睡病。他在試制過程中，遭受過605次失敗，這使他痛苦萬分，但他并未就此止步，而是繼續(xù)堅(jiān)持試驗(yàn)，終于在606次實(shí)驗(yàn)中取得了成功。因此，歐立希把這種新藥命名為"606"。一盞電燈要試驗(yàn)6000多次，一種新藥要試驗(yàn)606次，這中間經(jīng)歷了多少艱辛！然而，最后的成功正是孕育在千百次的失敗之中。其實(shí)，成功與失敗并沒有絕對不可跨越的界限，成功是失敗的盡頭，失敗是成功的黎明。失敗的次數(shù)愈多，成功的機(jī)會(huì)亦愈近。成功往往是最后一分鐘來訪的客人。成功與失敗的差距只在完全做對一件事情和幾乎做對一件事情。
其次，錯(cuò)誤和失敗是對人的意志的嚴(yán)峻考驗(yàn)。不明智的人，在成功面前就會(huì)驕傲自滿；清醒的人，在失敗面前更能鍛煉自己的意志。我們在逆境中的表現(xiàn)是對我們是否成熟和氣質(zhì)優(yōu)劣的最好的檢驗(yàn)。真理在燧石的敲打下閃閃發(fā)光，失敗就是錘煉人意志的燧石。那些獻(xiàn)身于人類偉大事業(yè)的創(chuàng)造者，在接連不斷的挫傷和失敗面前，不但沒有被壓倒，反而變得更加堅(jiān)強(qiáng)，表現(xiàn)出了堅(jiān)定不移向著既定目標(biāo)前進(jìn)的英勇氣概。
一次歡樂的體會(huì)不可能永恒存在，它是有始有終的，那么當(dāng)歡樂的體驗(yàn)消失后，多少總會(huì)有不快的事情出現(xiàn)，甚至是一些大的痛苦出現(xiàn)。生活不可能一帆風(fēng)順，歡樂之后出現(xiàn)意外，也是基本的生活規(guī)律。當(dāng)然，也有極少數(shù)的人，會(huì)福星高照，連著走運(yùn)，令人羨慕不已。不過這是極其罕見的，它往往只存在于人們的幻想里，或者是文學(xué)作品之中。即便是現(xiàn)實(shí)生活中有一個(gè)半個(gè)，那么這種好事也不能伴隨其終生。或大或小的痛苦，總會(huì)出現(xiàn)在他的生活中。煩惱、苦悶、不順心的事，遲早會(huì)出現(xiàn)，這是由生活的本性所規(guī)定的，也是生活本性的表現(xiàn)。
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