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逼夫為商的經典散文

散文 時間:2021-08-31 手機版

  前些天,與一位三十多年前的老同學相遇,聽說我下海做了十多年生意,他瞪大了眼睛,認為是個奇跡。因為在他的眼里,我戴著一副斯文的眼鏡,長著一張憨厚的臉龐,而且不善言談,不愛張揚,純粹就是一個十足的書呆子形象,怎么可能去經商,當聽說我下海經商不但沒有被淹著,而且還練就了不錯的水性時,他就更覺得不可思議。其實,我自己心里最清楚,走上這條“險惡”的經商路,純屬為妻所逼,正所謂“逼夫為商”。

逼夫為商的經典散文

  小時候,我家住偏遠礦區,和農村差不多,房前屋后有菜園子,父親嫌不夠種,還租了一畝多地。一到夏天,各種蔬菜都下來了,自家吃不了,便東家給,西家送,最后親戚朋友都送遍了,剩下的蔬菜寧可放爛了,也不肯拿到市場去賣,其實那時家里很窮,很缺錢,可骨子里壓根就沒有經商的意識。

  1990年,與妻子結婚時,底子很薄,我倆工資又低,婚后第二年,女兒又呱呱墜地,生活很是拮據。大概在我成家后的第三、四年吧,我國開始實行雙休日,也許是受岳母做小生意影響的緣故吧,腦瓜靈活的妻子就琢磨開了:我們不妨利用兩天的大禮拜賣點啥,也好貼補一下家用。說心里話,我這個人臉皮薄,面子矮,再加上那時坐機關,一談到做生意,總是打不開情面,可轉念一想,光靠幾百元的收入維持生活,的確很難,特別是面對過慣了富裕生活的妻子與我過苦日子,我的心里總不是滋味,于是,頓時平添了勇氣。不過一想到如果真在礦區賣東西,會碰到熟人,心中還是有顧慮,后來經過和妻子商量,決定從農村下手,畢竟那里碰不到熟人。

  于是,父親托人為我焊了個鐵筐,掛在自行車的后座上,星期六的早上,我進了幾十根麻花,便下鄉竄屯做起了小買賣。一開始根本不好意思喊,只是推著自行車在屯里不停地轉悠,直到有人上前搭訕才知道賣貨,開張了,我便慢慢放開了手腳,時不時地喊兩嗓子。沒成想,一天下來,不但掙了好幾十元錢,還換了幾斤大米。這小小的收獲,激發了我的興致,因為那時我每月的工資也不過四百元。第二天,不用人催促,我便早早上路。就這樣,每個雙休日,當別人逛街購物、走親訪友,過著悠哉游哉的清閑日子時,我正高聲叫賣于雞鳴犬吠的鄉間。風吹日曬、腰酸背痛自不必說,因為眼神不濟賣丟過貨,因為勢單力薄被人搶過貨。

  一次,為抄近道過一條小河,眼瞅著小河不深,可車推到河中央,河水還是沒過了鐵筐底,裝在筐底下面兩層的十多根麻花都泡囊了。完了!這一天的收入全泡湯了,我懊喪極了。沒想到,上了岸,來到屯里,賣到最后只剩下泡囊的麻花時,有一位老婆婆就想吃麻花,于是,我便宜處理給了她,總算沒有賠上。賣麻花雖然吃了不少苦,可當收獲豐收的碩果時,這點苦也就不算什么了,一年下來,家里不但多了一筆不錯的收入,而且還解決了一年的口糧。

  轉過年,妻子又有了新點子:如果在農村賣便宜內衣和鞋襪,肯定比賣麻花掙錢。小富即安的我,起初不同意,嫌去外地進貨太麻煩,可架不住妻子三番五次攛掇,于是,硬著頭皮和妻子去長春光復路、黑水路批發內衣、內褲、涼鞋、絲襪。由于我倆很少出門,沒見過大世面,在由火車站去批發城的路上,差點被一伙人把進貨的錢騙去,算是有驚無險。回來時,為了省錢,我們沒辦托運,愣是手拎肩扛爬天橋、攆火車,累得氣喘吁吁,通身是汗。其實,賣穿的相對賣吃的雖然利潤大,但壓貨底子,而且銷售狀況時好時壞。記得最慘的一次是賣襪子。那天,晴空萬里,麗日當空,我和妻子早早上路,誰知那時正是農忙季節,我倆頂著烈日,騎了幾十里路,一天下來,筋疲力盡,竟然只賣了一雙襪子。

  但總的來說,大禮拜的小買賣的確緩解了當時的困難生活。

  1997年,我因工作調轉來到了琿春礦務局,本打算隨后將我妻子也調來上班,但由于當時需交一筆近五千元的養老保險金,這對于生活剛剛有所好轉的我們來說,的確不是一筆小數目,于是,妻子放棄了工作,隨我來到琿春做手工鞋墊賣,后來又增加了品種,再后來妻子又改行賣起了水果,而且有了固定攤位。而那時,單位由于效益不好,我本來就不高的工資一押就是好幾個月。那時,我在礦務局電視臺當記者,每天采訪忙得腳打后腦勺,可妻子的水果攤卻常常是一個人忙不過來,于是,妻子經常勸我停薪留職和她干,起初我并不同意,因為我很熱愛我的記者工作,可1999年6月,我終于下定了決心。那時煤炭市場不景氣,單位的煤賣不出去,全局放假一個月。我和妻子齊心協力經營的水果攤,一個月下來,營業額比以往上升了一大截,妻子又抓住時機催我加入她的陣營,在妻子的強大攻勢下,我只好忍痛割愛,投筆從商了。

  由于我從小磨練了吃苦耐勞、肯于動腦的品質,再加上當初雙休日“半商”的底子,沒用多長時間,我便實現了角色轉換,全身心地解讀經商之道。每天我主抓進貨,妻子主抓賣貨。當時市場上短斤少兩、以次充好現象猖獗一時,受仁義禮智信影響深厚的我,與妻子卻堅持信譽第一、質量至上,同時注重宣傳秤準貨好,在經歷了一段短暫的'徘徊期后,很快擁有了一批慧眼識珠的知音顧客群體,生意出現了逆勢上揚,而且越做越火,甚至后來居上,效益超過了老業戶,令業界刮目相看。

  回首當年,如果沒有妻子的一次次苦苦相逼,在我的人生旅途上,也許不會有這樣一段經商的履歷,更不會有我正在創作的《書呆子也能做生意》。但仔細想來,這樣的結果除了有妻子的苦苦相逼外,還源于我對家的那份責任,以及我面對現實的那份勇氣。而恰恰是這段朝夕相伴、風雨兼程的經商之旅,使我們夫妻的感情更加深厚,也促使妻子在我的一次次勸說下,今年終于放棄了她鐘情的生意,全身心的輔佐我已經經營七年作文輔導事業。

  當年婦唱夫隨,如今夫唱婦隨。愿我們的夫妻二重唱繼續唱響美好生活。

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