那年，35歲的美國人休斯頓在斯圖爾市的鬧市區租了房子，準備發掘自己人生的第一桶金從事水果批發生意。

　　在此之前，休斯頓在一家小公司干了7年的倉庫保管員，沒有任何的生意經驗。但他不想一生都為別人打工，他想自己做老板，干一番事業。

　　誰也沒想到，休斯頓的水果批發生意異于常人，他經營的所有水果價格均是全市最低價。本來，質優價廉未嘗不可，但業內的人都吃驚于一點休斯頓的水果批發價格之所以能做到行內最低，那是因為休斯頓的水果全部都是以零利潤出售的。也就是說，休斯頓不僅賺不到錢，還要每月賠上房租、水電等費用。

　　休斯頓果真是沒有任何生意經驗的人，居然會做出這樣的傻事。面對同行的嗤笑和親友的質問，休斯頓從不多作解釋，始終堅持以零利潤經營水果生意。更讓人吃驚的在后頭，休斯頓又將自己7年的`工作積蓄全部取出來，在斯圖爾市涉足首飾加工業和服裝干洗業。而且，價格上仍然是以零利潤經營。

　　所有人都認為休斯頓是腦子里哪根筋出問題了世間哪會有人這么傻？不可否認，休斯頓所經營的生意，無論是水果批發，還是首飾加工和服裝干洗方面，從來都是顧客最多、生意最為繁忙的，但誰都清楚一個不爭的事實，那就是在顧客絡繹不絕、一派繁華的背后，是休斯 頓必須付出不斷賠本的代價。很多人預測，休斯頓撐不了多長時間。

　　事實印證了人們的猜想，一年之后，休斯頓停止了自己所有的生意，將所有的店面都關停了。

　　之后，休斯頓迅速籌措了資金，居然又新開了一家店面，而且是全市除他之外絕無第二家的店面經營中國什錦。這次，休斯頓改變了零利潤的經營思路。

　　休斯頓的中國什錦生意并沒有讓人們繼續看笑話，從開業之初，美麗的中國什錦首先吸引了消費者的眼球，加之品種繁多、質量優異，休斯頓的什錦之路一天比一天寬廣。不到半年時間，他就連開了5家分店，且生意都非常興隆。勵志故事 ）有人嗅到了商機，看著休斯頓的什錦生意眼紅，也開類似的店面，但他們都奇怪地發現，幾乎所有購買什錦的客戶都集中在休斯頓的店里，很少光顧別家。無奈，他們只得草草收場。

　　很多人都在為休斯頓感到幸運，稱他這個成事不足，敗事有余的小子在什錦上卻瞎貓撞上了死耗子。其實，真正的秘訣只有休斯頓知道：自己的成功并非是他們所說的幸運，而是完全靠自己高超的經營智慧和對人性的精確掌握。大學生勵志

　　原來，休斯頓從創業之初就決定做中國的什錦生意。只不過，他清醒地認識到，要想讓當地民眾認可中國什錦且能讓自己將什錦生意做大做強，除了產品的質量和價格外，還必須打出屬于自己的個人品牌。因此，休斯頓先在前期以零利潤的經營方式博取民眾的深刻印象。時間一久，所有消費者的潛意識里就有了一個自我暗示：休斯頓出售的東西，價格都是最優惠的。在行內人看來，休斯頓零利潤背后是不斷地損失，而在消費者心目中，休斯頓三個字儼然已經成為最實惠的品牌代言。

　　休斯頓的零利潤經營方式貌似很傻很愚笨，但經過了他聰明的市場運作和對人性的精確分析，卻成了絕妙的智慧體現：眼前的損失是暫時的，個人的品牌和實在的長期回報才是真理。

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