有一陣子我在臺北的辦公室非常忙，經常加班到晚上七八點鐘。有一天晚上將近八點了，我發現有一家新成立的公司似乎可以合作，就叫助理撥電話過去。

　　我助理一笑，說：“劉老師，你知道現在幾點了嗎？人家早下班了。”

　　我問她：“你怎么知道人家早下班了？”

　　助理說：“當然。現在都八點了，只有我們還在加班。”

　　我又問她：“既然我們能加班，為什么別人不能加班？”然后，堅持叫她撥電話。

　　電話居然通了，我喜出望外，先幽默地說：“真不簡單，你們還上班哪！”對方也很幽默地說：“是啊！你如果不認為我還上班，怎么可能打電話過來呢？你也在上班嗎？”

　　結果，我們發現雙方都是很拼命、很講求效率的。接著談合作，居然兩三下就談成了。

　　再說個故事：有一天我一個人在辦公室寫稿子，突然電話響，接起來，是個學生打來的，想邀請我到他學校演講。

　　因為被打斷了寫作的文思，我有些不高興，問他：“你知道現在幾點鐘了嗎？你怎會想到我還在辦公室呢？”

　　學生說：“因為白天打電話，您的秘書都說您不在，我就試試晚上打，說不定走運，您會在。果然找到您了。”

　　結果，我因為那陣子忙，本來已經不接演講了，這學生鍥而不舍的精神感動了我，我居然答應了。

　　提這兩個打電話的故事，是要說：世界上能夠異軍突起、有了不得了成就的，往往是那些“明知不可為而為之”的人。所以，西方有句諺語——“最大的冒險，是不敢冒險”。許多人失敗，不是敗在他沒能力、沒經驗，常敗在他不敢嘗試。就像前面我提的助理，在我要嘗試之前，其先很武斷地說：“人家早下班了！”

　　當你該打電話的時候，你不打，還找借口，說人家一定下班了，就是臆測和武斷。當你發現自己先前的看法錯了，還堅持不改變，就是自以為是的固執。

　　再舉個真實的例子。

　　有一天，我跟一對夫妻去吃日本料理。丈夫說他要喝咖啡，還沒問服務員，太太已經笑了：“老公啊！你是吃日本料理，人家只有茶，不會有咖啡的。”

　　丈夫反問太太：“你不問，你怎么知道？說不定就有。”

　　接著，把服務員叫來問，果然，有咖啡，而且很快就端上來了。那太太挺尷尬，問服務員：“奇怪了！我記得不久前到你們這兒來吃飯，我要喝咖啡，你們說只有茶，沒咖啡，為什么今天有了呢？”

　　那服務員說：“就因為上次您問咖啡，我們沒有，想到可能有些客人需要，所以立刻進了一套煮咖啡的機器。”

　　這件事給我很大的啟發。那丈夫是“明知八成沒有，還要問”。太太是“想必沒有，認為不必問”。餐廳是“既然客人有需要，就不能固執地堅持日本料理不賣咖啡”。

　　我們再回到打電話的主題上，如果今天你的老板，讓你在怎么想對方都早已經下班的時間打電話去，你能武斷地說不嗎？

　　“明知不可為而為之”，才是成功者的重要特質啊！